快速回籠資金是房企生存及發展的決定性因素；
發展型房企（中小型）很容易被一兩個滯銷項目而制約公司發展；
土地獲取與資金回籠是開發鏈條中最為關鍵的環節，更多的企業是倒在“資金”上；
當項目在前期無法實現“好賣”時，那麼後期的“賣好”就特別重要；
絕大部分項目的滯銷是有原因的，也是可以去解決的。
現今房地產微利時代來臨，產品的差異化越來越小，價格伸縮空間也縮小，媒體廣告效能逐漸減弱，促銷手段也都大同小異，同質化競爭也越來越激烈，如何在同質化競爭中脫穎而出，是各大房企急需解決的問題。
要想避免滯銷，需要注意以下幾點：
1）前期定位要結合區域特徵、人口結構去定位；
2）設計方面對市場走勢把握要準確，對消費潮流把握要精準；
3）要有一定的實力，不能出現交付延期之類的現象；
4）推廣是要有一定的推廣手段，找到屬於自己產品目標人群的產品市場；不能盲目的追求大、追求高端材料而忽視人性化和適用性。
在開盤階段滯銷往往是因為設計定位失敗、設計落後於市場、價格方面定位錯誤、忽視了策劃包裝及市場推廣的重要性。
要糾正的是以下幾點：
1）修改平面佈局；
2）改善外立面及配套，提高樓盤附加值；
3）面對現實，調整價格；
4）注重營銷策略，引導市場取向。
在項目賣出兩三層後出現滯銷大多是因為市場策略單一化，能命中一定的目標群體使每個樓盤都有各自的一批捧場客，但是卻不能引起其它市場的興趣。要解決這些問題首先要發掘市場，擴大目標群體，然後細分市場，針對不同目標群體制定相應的營銷策略。
項目在售出四五層後，後繼乏力產生滯銷，大多因為整體推盤的控制與管理的失誤。需要改進的是：
1）侷限推盤數量，集中購買範圍，凝聚購買衝擊力。
2）要實現銷售催眠法，引導銷售人員採取跟隨銷售控制的管理方法，還可以考慮實行“暗推”形勢（需注意控制得宜）；
3）在展銷期內每天推售單位安排項目，及時反應市場需求，並引導銷售人員的主推目標，在新加推單位與舊加推單位之間要存時間差，這樣的就基本解決了項目賣出四五層後所產生的滯銷。
項目賣出七層後產生的滯銷往往剩下的是質好但價格高的部分，或者是剩下質差的部分。對質好價高的可以待價而沽，重新集中火力對準小眾客戶；對質差的要重新拉開價差，通過拍賣等特殊形式出手。
項目為避免出現滯銷，要在前期制定完整的項目策劃方案，重視市場研究和市場定位，觀念要適當超前，營銷推廣要前置，為後期的售賣做鋪墊。
在設計階段要尋求突破傳統規劃設計及建築方案設計，對規劃設計的要求訴求明白，設計師才能設計出出色的建築方案。
營銷要遵循4P策略組合，即產品（Product）策略、價格（Price）策略、渠道（Place）策略、促銷（Promotion）策略去確定項目的投資策略及總體銷售策略。然後把營銷進度計劃、推廣營銷的整體節奏、人員培訓和調配資金回籠速度列入營銷進度控制方案中。
最後價格定位要根據市場情況而定，把握入市的時機與姿態，有良好的推廣系統，提高樓盤的綜合素質以增加樓盤的附加值，企業可以結合自身情況考慮是否請專業的代理公司。
目前地產寒冬促使開發商重視開發前的產品定位、開發中的質量把關、開發後的物業管 理及其銷售服務。今後房地產市場競爭必將更趨激烈，如何在競爭中運用營 銷策略去贏得勝利，已成為房地產開發商的必修課程。
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