成人的世界只谈利益，孩子的世界才论对错。
今天聊一下，保险经纪人如何可以让客户的利益最大化。
一. 售前服务
a. 需求分析
传统的保险销售模式是，当我们告诉保险代理人需要一份保险时，代理人马上就会给您推一份计划书。
而保险经纪人在销售产品时，更多的时间是花费在需求分析上。
为什么会要需求分析呢？因为每个家庭的结构是不同的，每个家庭的经济情况也是不同的，不同的家庭应当对应不同的保险产品，来应对风险。
比如说，负债100万，年收入40万的二人家庭，和无负债年收入20万的家四口之家，他们的风险点会一样吗？他们的需求会一样吗？他们对应的保险产品会一样吗？
保险经纪人只有充分的了解您的家庭状况，您对保险的需求，才能够为您计划适合您家庭的保险组合。
经纪人
b. 产品多元
明亚保险经纪公司合作了几十家保险公司，产品多元化。经纪人在做了上述的需求分析后，会从众多的产品中，挑出适合客户需求的多款产品，进行对比分析。客户可以从中挑出最适合自己，性价比最高的产品。
明亚合作保险公司
明亚合作保险公司
c. 统一佣金
明亚为了防止业务员为客户推荐高佣金产品，将所有的产品佣金均衡到同一个比例。这样就真正做到客户的需求为导向。
二. 售后理赔
a. 个人专业
传统保险代理人，是保险公司的代言人，因此在理赔时不能做损害公司的利益，而做有利于客户行为。
保险经纪人则不代表任何保险公司，他可以帮助客户收集有利于客户的证据，为客户争取最大的利益。
b. 公司立场
明亚保险经纪公司合作几十家保险公司，是全国知名的保险销售平台。当客户的利益与保险公司发生冲突时，明亚会为客户发声，用公司的身份和保险公司协商。
明亚是极少数从预设立场、不设主打产品，不差异佣金点位，不承诺销量占比，不允许举办产说会的纪经公司，真正做到了《保险法》中对于经纪人的定义—基于投保人的利益。这也是我选择加入明亚的原因。
