一个弟子班学员,在河北滦县新城接手了一家"鑫道堂古方抗衰美颜养生会所”。会所先前积累了500多位老客户,她想搞一场活动,来拓展更多的新客户,让更多的新客户享受到抗衰、美颜带来的美妙与幸福。
她用了我们“一鸣商学院”模式布局弟子课上的一招,一个月时间,就轻松拓得了500多个新客户。
她用的是怎样的一招呢?
她用的是“主副卡病毒式传播招式"。
第一步:通知老客户有优惠活动。通知这400多位老客户,我们会所正推出一项优惠活动--一个500元的套餐,现在只需要300元!后来的结果是,这400多位老客户中,有133位响应,这效果已经非常不错了。
第二步:给来充值的老客户,每人发5张副卡-"VIP友情卡”。
新客户持此卡过来,可以3折享受一次超值的养生、抗衰、美颜服务。
发卡时,告诉老客户:您把这5张"VIP友情卡”,送给您的亲朋好友中那些高大上,并且注重养生、美颜的朋友。只要这5位朋友都持这张卡过来体验了(这一招,能保证老客户认真地去挑选新客户,不会随便送出这张卡,这样就保证了新客户的质量),您今天充值的这300元就立即返还给您!您拿走300元现金也行,直接在这里消费也行。
造我们抗衰美容养生会所的品牌形象和价值,保障新客户的进店率。
不过,也不能保证接到卡的新朋友100%都会进店来体验,所以那 300元现金,不一定会全部返还。就算返还,很多老客户也会直接选择在会所消费产品。因此,吸引一个新客户进店的成本,实际上不会太高。
由于是老客户转介绍,又有利益捆绑,新客户对我们会所的信任指数会非常高,后续成交起升级版的服务项目来,也会变得简单许多。
就这个动作,便轻松地把133位铁杆老客户发动起来了。通过她们给自己高大上、注重养生、抗衰、美颜的朋友赠送"VIP亲情卡”,一下子吸引了500多个新客户进店来体验。
活动规则是,赠送的这5张卡,要新客户全部进店来体验了,才能返还那300元,老客户就会主动对新客户做些推动工作,也会主动地塑造我们抗衰美容养生会所的品牌形象和价值,保障新客户的进店率。
不过,也不能保证接到卡的新朋友100%都会进店来体验,所以那 300元现金,不一定会全部返还。就算返还,很多老客户也会直接选择在会所消费产品。因此,吸引一个新客户进店的成本,实际上不会太高。
由于是老客户转介绍,又有利益捆绑,新客户对我们会所的信任指数会非常高,后续成交起升级版的服务项目来,也会变得简单许多。
