張牧之2020
我也是培訓機構的老師，經過疫情期間的工作，我的感受就是，疫情確實給培訓機構帶來了很大的衝擊，據不完全統計在三月份全國倒閉的有正規手續的教育培訓機構就有12000千家，非正規的有30000多家。整體來說，疫情期間培訓機構損失嚴重。但也不是什麼都不能做。
首先，對於老學員儘量想辦法，基本就是線上課程，想辦法進行復課，藉此消耗課時費用，以免產生退費。很多培訓機構做不下去就是因為擠兌退費，導致現金流斷裂。
其次。對於老學員進行更加優質的服務，包括各式各樣的跟進維護黏連等，例如建立微信群、免費直播課、21天打卡活動等，讓學員感覺機構還活著。
再次、新招活動是不能停止的，這個時候的新招一定要結合新招活動，結合著價格的優惠進行。當然這個時候的新招肯定會收到疫情影響，但是有新招才能有新鮮的血液補充進來。
最後，進行產品和服務的升級，疫情期間已經催生了很多線上輔導機構的崛起，但是很多線上課程讓人的看到了短板。作為培訓機構就是要結合情況，進行升級，以便在疫情結束之後迎來爆發。
月下賞美
我也是培訓機構的一份子，培訓機構接下來應該如何發展？感覺復工遙遙無期？這也是我經常問自己的一個問題。
這次疫情讓各行各業都受到了不小的衝擊，彷彿世界都按下了暫停鍵，如今，隨著國內疫情漸漸轉好，很多行業也慢慢進入復工狀態，但是，培訓機構復工肯定是最後一批了。看著各行各業都在忙碌著，作為教育人心裡肯定是五味雜陳啊。
現在已經有很多學校也相繼開學了，但是真正能夠步入正軌還需要一段時間，而作為校外培訓機構來說，要想開課，還要在學校正常以後了。已經四個月沒開工了，難道復工真的遙遙無期嗎？現在各個學校各個年級都在做開學預演，我想培訓機構復工應該不遠了。
那現在培訓機構接下來應該做什麼呢？我想應該緊跟學校的節奏，做機構的全面消毒，人員開學模擬演練，做好開學前的準備工作，誰都說不準到底什麼時候學校能夠開學，機構能夠開課。但是，要做的準備不可少。
除了校區內的消毒，還要準備好日常防疫用品，酒精、消毒水、口罩等等。還要與家長和學校做好溝通，實現及時的交流，讓各個學生的孩子能夠得到更好的保護。
各位培訓機構的同仁，接下來肯定是非常關鍵的時刻，這個階段肯定很煎熬，我們需要隨時做好準備，時刻準備著。
80後創業的故事
兩個問題都很嚴肅，也是我主要思考的問題，略有思考，希望和大家一起探討一下。
第一個問題：培訓機構接下來應該如何發展?
①行業發展三大趨勢：（趨勢一）連鎖機構進一步規模化、上下游一體化發展，簡單說大公司會越來越大，不僅是規模，產品項目也會越來越多；（趨勢二）互聯網授課或體驗成為藍海，成為教培行業重要的增長點，簡單的說，任何機構都要此項目，沒有此項目將越做越小，遲早被市場淘汰；（趨勢三）大型機構或公校將出走大量優秀且具有個性的老師，不久的將來自己去做自媒體課程，集群個性化時代正式來臨，名師將打破地域限制，直接圈粉，單人能效將秒殺中小型機構。
②第一點是大型機構要思考的事，對於大部分中小機構怎麼發展呢?首先我們要梳理一下，限制中小機構發展的主要因素有哪些?缺老師、招生難、課程效果難持續，往往教學地點還相對偏僻，按我們的說法，人財物樣樣有，樣樣不夠專業，領導自己往往還都不認可團隊，自己內心好像有方向，有想法，就覺得團隊執行起來太差，反映太慢，究其原因，是領導或老闆想要的不明確或太追求完美，所以第一步，得老闆領導自己想想，自己的機構如果分三步走，第一步，第二步，第三步怎麼走，用多久的時間；
③個人建議的三步走：教培無非：教學與服務（彌補教學不足或流程家長覺得有分工，專業），重點是什麼，自然是本質：教學質量，要給家長成績單的。所以第一步：先鎖定核心課程或產品，短期用3個月去磨去提煉校區周邊有競爭力的課程體系，最好鎖定一個單品或者某個年級。第二步：中期至少用半年的時間，以具體課程去打磨具體的教學團隊，從課程設計，課前準備，課堂流程、課程跟蹤，相關績效，事無鉅細，標準化去固化，從而做到表裡如一的專業，同時弱化老師，畢竟有能力的老師，不會長久與你相伴，不管你用什麼方式，這是行業規律。第三步：預計用一年的時間做到區域有影響力有口碑，要注意避其鋒芒，選好學科，定好班型（重難點），產品定價方面，我個人認為要高於周邊，但需要將溢價部分適當給予前端銷售或管理者，打折讓價不如給員工加福利，這樣才有動力，才會有真正的狼性，重賞之下必有勇夫，也才會吸引人與財，真正做到小而美，喜滋滋做有利潤的機構。
第二個問題：何時復工?
①停工不停產，小公司從未停工，都在抓緊培訓，研究產品。
②何時復工，我們無法改變，主要要考慮的如何穩定團隊，留住核心人員，不能傷害人心，也不能過分讓渡公司利益。
③除了北京、上海、廣東這三個地區，其他地區按目前情況（4月11日），估計在5月6日左右，有的地方可能最早也就到4月20日左右。
