文 | Hajiwon
創業者大約有3類，每一類的結局都天差萬別——不知道你屬於哪一類？
大家都見過樓下賣煎餅果子的老大爺吧。
有的老大爺煎餅果子很好吃，但從來不叫賣，屬於低調型。有的老大爺煎餅果子好吃，同時他會吆喝，屬於正常型。還有的老大爺不僅煎餅果子好吃，他手裡還拿著一個大喇叭大聲吆喝，“喲，喲，煎餅果子來一套。”——這屬於高調型。
顯然，在煎餅果子同樣好吃的情況下，高調型的老大爺生意一定最好。為什麼？原本屬於他的客戶，他不會丟。他還能用吆喝聲搶走另外兩位大爺的客戶。
以上三位老大爺，對應三種類型的創業者——你屬於哪一種？
如果你屬於高調型創業者，恭喜你，你做得很好。如果你屬於低調型創業者，也恭喜你，你很有潛力——你不需要再做任何事，只要給你一個大喇叭，你可能再創造出幾倍甚至幾十倍的收入。
這個大喇叭是什麼？是貴司的新媒體。這句話很重要，請內心默唸300遍。
一個公司能有多少客戶，取決於三級火箭。
第一級是公司知名度。別人要成為你的客戶，第一個步驟必然是“知道你”，知道這個世上還有一家這樣的公司。客戶要先知道你，然後才是瞭解你，選擇你。
公司的知名度常常依賴新媒體的打造。一個有100人知道的公司，和一個1萬人知道的公司，客戶天花板差多少？差100倍。並且知名度是人傳人，是裂變式的傳播，100倍的差距很快就會變成1000倍、10000倍。
所以我很痛惜。我見過太多“低調至上”創業者，認為知名度不重要，實力更重要。只要踏踏實實把產品/服務做好，客戶自然會找到你。
我把這類公司定義為“不食人間煙火”，而創業的慣常規律是，越是不食人間煙火的公司，越不賺錢。
第二級火箭就是（新媒體的）粉絲或用戶。為啥？你知名度有了，就要把這些知名度“圈養”起來，把它變成你的粉絲、讀者——你要把打獵模式變成種植模式，把那些偶爾聽說你的人，變成持續關注你的人（讀者/粉絲）。
你需要把官網做起來，把微信公眾號做起來，未來把抖音、快手、微信視頻號做起來。通過生產優質內容，把他們留在你的新媒體。
比如微信訂閱號，我見過同時起步的兩個公司，A公司8年時間做了幾十萬、上百萬粉絲，B公司卻低調至上，公眾號上線8年，它就荒廢了8年。最終兩家公司命運一個天上，一個地下。
第三級火箭，就到運營、銷售的環節了。一般包括活動、培訓，以及地推等銷售手段。在這裡就不再展開了。
99%的創業者都知道第三級火箭怎麼做，但卻往往都落下了前面兩級火箭——那有個毛用？你的公司沒有知名度，沒有粉絲量，誰參加你的活動，誰買你家的產品？
為啥有些公司的銷售這麼艱難？因為前面沒有人撒種子，銷售的本質工作是收穫果實，而現在，他們既要鬆土，又要撒種子，還要施肥... ..老闆倒是重視銷售，但是沒有了前面兩級火箭，咱們銷售能幹好麼？
到這裡，大概有創業者意識到新媒體的作用了，但內心又嘀咕：我們現在做，還來得及嗎？還有紅利嗎？
don't say so much。不晚，真的不晚。
首先，新媒體不是你的主業，你完全不必指望自己要有100萬、1000萬粉絲，對你沒有用。純粹從粉絲的價值講，數量多的用處只有一個，那就是賣廣告。你需要靠廣告賺錢嗎？
其次，只有那些可能成為你客戶的粉絲，才是對你有用的。在這種前提下，只要我們的粉絲超過100，就是一本內刊；粉絲超過1000，我們就是一個佈告欄；超過1萬，我們就是一本雜誌；超過10萬，我們就是一份都市報。
相反，如果你不做新媒體，你只能去砸投放，砸百度SEM，砸今日頭條。一個線索可能就200-300，一個客戶可能2000-3000。有些公司獲客成本佔總收入30-40%。有些教育公司更恐怖，大約70%-80%。
咱們創業本來就資金緊缺，就算資金不緊缺，能不能把錢多花在自己的新媒體上？獲客成本比你投放省幾十倍、幾百倍、幾千倍。
到這裡，應該有創業者要蠢蠢欲動了：準備開幹。如果真的是這樣，我很欣慰，這篇文章果真的能在某個微小的點上幫到大家。
同時，我也給大家一個通用的解決方案：
1、如果你的預算充足，可以自己建一個完整的團隊。一個新媒體團隊最小編制大約包含：設計1名，採編至少1名，編輯至少1名... ...每年預算至少40萬-50萬。它和技術團隊一樣，只有1個前端或者後端是完全解決不了問題的。
你的預算越多，對你搭建牛掰的新媒體團隊越有利。因為牛掰的編輯，怎麼可能忍受手下只有1-2人？
2、如果你的預算不夠充足，照樣有完美的解決辦法，你可以把這個事委託給專業的公司做。每個月預算大約15000元，相當於一個編輯的工資。只是在選擇服務商時，一定要選擇品牌知名度高、內容能力強的公司。
在這裡，我要隆重地打一個“不說謊的廣告”。
最近國內知名媒體鉛筆道推出了一項服務——“首席內容官計劃”，致力於成為每位創業者的新媒體合夥人，為創業者提供一站式新媒體服務。
他們對內容有著無厘頭的熱愛，已經為13000家創新公司提供服務，並且自帶流量，擁有約100萬高淨值用戶。他們的典型客戶包括雲從科技、百望雲、偶數科技、貝殼找房、比瑞吉、名創優品、京東、恆大等。
我已經特意叮囑過他們，凡是通過本文報名諮詢的，都必須給大大的折扣，大家放心地去諮詢吧。
備註：本文內容雖有廣告性質，但確實包含了創業者的實際建議，請客觀理性汲取。
您可以直接聯繫趙雲（15313206925），立刻諮詢服務。
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