毒家攝影指南
這個問題值得討論，老羅3小時帶貨1.1億，可以說是非常厲害。這讓本就躍躍欲試的很多品牌更加堅定了涉足直播的決心，不過企業直播帶貨不比網紅主播，盲目跟風病急亂投醫可能吃力不討好，這裡就分享下我對企業玩直播的看法。
我們都知道，自從自媒體興起，企業可以說是啥都沒拉下，各個平臺都有運營，但是結果如你所見，做成氣候的很少，大多數企業自媒體成為了食之無味，棄之可惜的存在。
當下直播營銷已成必然，但重要的不是急著去直播，而是想清楚當你直播時，到底在做什麼。這樣才能防止企業把直播又做成一個雞肋，我以為，品牌入局直播前，首先需要弄懂以下三個基本點，才是正道：
一、認清原點：一種媒介形式
首先要明白，直播不僅僅是直播帶貨，千萬不要急功近利。別以為李佳琦一晚可以帶貨幾個億就以為玩直播就是帶貨，我們知道，媒介是內容的載體，直播這種形式只不過是視頻媒介形式的一種。
直播帶貨本質上類似於內容電商，它將你消費的各個消費鏈路壓縮在一個瞬時場景中，快速刺激你的購買慾。不過這種刺激目前來看還是主要靠低價，這可能對嚐鮮來說很多有效，但離長久賣貨其實還差點意思。
直播帶貨是促使很多品牌參與直播的一個主要原因（營銷禪修院：MandCX），但還是認清現實吧，不是什麼產品都適合直播帶貨，也不是誰直播都能帶貨。直播除了帶貨，還有很多種形式，雲蹦迪、雲賞花、雲逛博物館等等你沒聽說過？而這些形式可能才更符合你直播的內容。
不過值得期許的是，媒介本身也是一種內容，隨著短視頻與5G的融合，在不久的將來用戶在直播的互動體驗將會越來越豐富，快速跟進入局，紮實摸索，不為當下，在可見的未來也更容易獲得一片詩與遠方。
二、明確優點：信任和說服
這其中，從曝光到說服是距離的問題（營銷禪修院：MandCX），在傳統傳播路徑下，因為場景分離，鏈路太長，傳播的能耗極大，導致曝光到說服的成本太高。而直播恰恰將場景和鏈路大幅壓縮，無論在何時何地打開手機，隔著一個屏幕真人時刻在線互動，這樣說服力爆棚，可以快速踢開臨門一腳。
不過這有一個顯而易見的問題，你不是李佳琦，也不是羅永浩，說服距離是縮短了，但曝光距離和信任鴻溝還擺在那裡，如果不解決曝光問題和信任度的問題，說服力最終也難以形成。好在直播的優勢在於個性的彰顯及信任和說服的建立，不過就怕企業急功近利、緣木求魚用錯方向。
三、牢記邏輯點：內容才是一切
目前企業玩直播有兩種形式，但無論是聯合KOL博主進行直播，還是官方自建團隊直播，直播營銷已成必然，躬身入局已是時間問題，很多企業大佬都親自上陣了，希望在直播這輪趨勢下可以打破品牌自媒體營銷雞肋魔咒！
這就是我的一點看法，以供參考。
以上希望能給你啟發，在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
浮塵中的小嘍囉
目前，電商直播風口正旺，隨著直播帶貨的熱度攀升，營銷成本也即將加劇；
當下，最好的帶貨模式應該是，先通過各個社交平臺，激發用戶的產品認知，再用直播促銷、折扣收割，最終留存內容持續背書，形成良性的營銷循環。
玩法就是根據產品內容匹配適合的KOL，進行品牌的整體曝光及測評、展示、體驗等形式的種草，
帶動起整個品牌的知曉度，減少用戶同類品比較的時間，再在直播中，用折扣等方式，釋放用戶的購物衝動。
2020年刮起來的第一陣風，就是直播帶貨，甚至喊出了“人人皆主播，萬物皆可播”的口號，直播之所以能夠爆火，其本質是打通了種草和買斷的銷售閉環。
直播賣貨的優勢，在於環境、氛圍的購買刺激，魚爪傳媒認為，最重要的是直播渠道中的折扣價格優勢。
