沒有做不到，只有想不到。用這句話來形容完美日記的估值增長再恰當不過了。
2018年5月，完美日記估值1億美元；2019年9月，直接幹到10億美元；2020年4月再次翻倍，達到20億美元。
近期融資後，估值更是躍至40億美元，若不出意外，年底前便登陸美股。
那個時候翻番的可不是估值，而是市值，真金白銀哦。
三年便上市的拼多多曾打破業界上市速度，引發資本界轟動，如今的完美日記或將成為第二個“拼多多”。
這匹國貨彩妝界的黑馬正以日行千里的速度肆意馳騁，3年跑出了40億美金的估值，它是怎麼做到的？
初心是企業長足發展的明燈
我們知道，但凡一個成功的企業，必定有創業的初心。
比如拼多多的農業初心，馬雲的“讓天下沒有難做的生意”。
完美日記能如此高速的發展一定有其初心，我們從創始人的背景開始梳理，來看看完美日記的初心到底在哪？
與完美日記的高調種草相比，其創始人黃錦峰低調得不像樣子，比拼多多創始人黃崢還低調，以至於網上對其介紹寥寥數語。
但我們仍然可以從細節觀全貌，只要來過，就會留下痕跡。
黃錦峰畢業於中山大學，其後進入寶潔公司工作。
或許是現實滿足不了夢想，幾年後，他選擇了出國留學，在哈佛商學院攻讀MBA。
很多人以為他要用這塊敲門磚砸開投行的大門，殊不知，他悄然進入到國產美妝行業，任御泥坊COO。
可不要小瞧COO，柳青加入滴滴乾的就是COO。
COO努力“一點”就成了CEO。為了這“一點”，黃錦峰從御泥坊離職了。
離職後，他找了中山大學的三個校友，一番談天說地，便投入到美妝創業中，成立逸仙電商（完美日記母公司），終於坐上了CEO的位子。
中山大學是為了紀念孫中山先生而設立的，孫中山先生又名孫逸仙。完美日記創始團隊全部來自中山大學，公司取名“逸仙”，你以為這是巧合？
2017年8月，逸仙電商旗下品牌完美日記天貓旗艦店開業，正式打響了進軍國產美妝業的第一槍。
看到這裡，想必我們已經明白了黃錦峰創立完美日記的初心，這裡面有民族品牌復興的情懷，有國貨當自強的決心。
直接幹翻國際品牌，靠的是營銷“三板斧”
在初心的指引下，三年來，完美日記一直頂著國貨的光環不斷登頂，成為名副其實的互聯網國貨彩妝第一品牌。
2019年天貓雙11，完美日記完美趕超歐萊雅、雅詩蘭黛等國際大牌，不僅成為首個破億的彩妝品牌，而且還是天貓雙11首個登頂的國貨品牌。
今年的618，完美日記的銷售額更是打敗了大牌百雀羚、丸美等品牌，也打敗了他的老東家御泥坊。
黃錦峰憑著國貨之光，短短三年帶領完美日記在彩妝市場稱王稱霸，不只是奇蹟，還是現象級案例。
如果說初心是戰略，那縱橫戰場就需要戰術。美妝行業從來就沒有藍海，在紅海中突圍必須亮出自己的絕技，於是有了完美日記“三板斧”。
第一板斧：明星背書，運營粉絲經濟。
完美日記充分利用粉絲經濟來收割流量，比如邀請流量明星歐陽娜娜、張韶涵等向網友種草。
在《偶像練習生》大火的時候，完美日記還推出朱正廷同款小黑鑽“珍珠糖色”， 5萬件上線即搶空，可以說對粉絲應援心理拿捏得極準。
請大牌明星做代言人，不僅符合Z世代的口味，還能為品牌背書，增強目標消費群的關注度。
第二板斧：KOL、達人種草，全方位轟炸。
完美日記上線之初，就跟小紅書裡的KOL打成一片，種草速度也是業界之首。如今小紅書上關於完美日記的種草筆記達28萬篇，其中有不少還是良心種草，這成為引流的利器。
在種草小紅書的同時，完美日記還在微博、抖音、B戰等各大主流平臺通過大量中部、腰部KOL進行“血洗式投放”廣告。
畢竟一個KOL來推薦完美日記，你可能看不到；但若是100個KOL全網推薦，你想不看到都難。
第三板斧：網紅帶貨，天貓收割。
明星背書、KOL種草，完美日記流量的田野上已碩果累累，是時候收割了。於是一句“oh my god，買它”，讓千千萬萬的愛美女性加入到了剁手黨。
直播間沒搶到？沒關係，來天貓，想要多少有多少。
就這樣，完美日記形成了以大牌明星為塔尖，知名KOL為塔身，種草達人為塔基的營銷體系，不斷地吸引消費者邁入完美日記的金字塔，完美！
表面完美，背後也是隱患重重
講到這裡，用心一點的讀者會發現，原來完美日記靠的是營銷之道啊，以模式取勝，並沒有構建起自己的護城河。
歷史已經證明，未來還將繼續證明“路遙知馬力”，完美日記風光的背後還是存在諸多問題。
網紅電商三隻松鼠遭遇流量瓶頸，正在積極拓展線下業務做最後掙扎；拼多多將百億補貼常態化，依然難以擺脫低價的標籤，這些已經在完美日記身上得到體現。
其一是，遭遇流量瓶頸。
一方面，獲客成本變得越來越高；另一方面，在資本推動下，不斷有新國貨品牌“冒出來”，燒錢大戰在所難免。
畢竟低齡美妝賽道，產品配方几乎沒有門檻，複製起來極為方便。只要資本願意，分分鐘就可能出現另一個“完美日記”。
目前，完美日記的勁敵花西子已經勢不可擋。
隨著線上流量的殆盡，完美日記跟三隻松鼠有著一樣的困境，未來發展線下成為必然。
好在黃錦峰已經意識到這個問題，2019年，完美日記在成都春熙路開了線下概念店，其後門店數量一直穩步增長，如今也有100多家。
但線下開店顯然屬於重資產模式，這或許是完美日記急於融資的原因。
其二是，拼多多式的差評。
完美日記的另一個隱患是在銷量增長的時候，差評也不甘落後，很多消費者抱怨產品不及預期，噱頭大於實際，拼多多也曾遇到這樣的問題，在其上市後遭受詬病。
質量問題或許與完美日記薄弱的研發體系有關，其代工模式無法把握品質，有人戲言“一線營銷，十八線質量”，這必然會勸退部分消費者。
總之，完美日記的上半場憑藉營銷“三板斧”，以大牌平價替代、學生黨必備、重新定義國貨為噱頭，藉著電商大力扶持、打折閃購速崛起。
如今到了下半場，以營銷模式取勝的玩法可能玩不轉了。挖掘新的增長點，建立品牌護城河才是當務之急。
因為對於價格敏感區間的美妝用戶來說，一旦結束營銷和補貼，忠誠度也無從談起。
昔日的大牌，跌落神壇的不在少數，完美日記若不能補齊自研能力和線下短板，構建品牌壁壘，上市可能真的是終點，而不是新的起點。
作者：風清
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