苦旅詩人
（沒有廢話，直接開始）
1、酒類實體店，首先要清楚生意不在門店，在幕後，就是不能坐等客戶上門購買，而是需要出去跑企業團購、家庭宴席用酒等，這才是酒類門店真正的生意，所有生意好的都是這樣做的。
2、酒類實體店，要經營自己的社群圈子，這個說真的，很多人聽過，根本不會，我教你一個最簡單的，在店內設一個品鑑區帶一個小會議桌，可以容納6-10人的然後定期邀請不同的客戶來品鑑產品，這個品鑑費用很多品牌都有的。
3、接著對這個社群賦能，可以組織類似私董會的研討性質，可以組織羽毛球等運動性質，可以組織棋牌等娛樂性質的活動，讓大家和你們參加互動，成為圈子朋友。
4、對接酒店，聯合做宴席推廣活動，能做幾家做幾家，這個體量很大，哪怕微利都可以做的。
5、尋找飲料和酒搭配做，給其他門店做配送，不只是做終端還做批發，生意空間更大。
6、其他還可以做社區團長開發。
方法很多，我之前也寫過菸酒店的生存的文章可以找來看看。
希望對你有幫助。
快消品解讀曹慶兵
實體店的生意很差，是目前實體店經營者普遍存在的現象。酒類實體店也面臨著經營困難的情況。提供以下幾個方面的思路，僅供參考。
一.繼續做好酒類實體店能覆蓋到區域的線下推廣工作
如果自己家開的酒類實體店的店面位置，是依靠小區或者商業街，都需要考慮到自己到店裡消費的群體，是如何引流到店面的。如果是覆蓋到小區附近的店面，目標客戶大都是小區的附近的消費者。如果是商業區，主要是靠人流量來吸引客戶進店消費。這要採取不同的措施。目前實體店包括酒類實體店，主要面臨的生意差，主要是進店的顧客較少。所以，很多的實體店都在想辦法如何通過線上線下引流的方式，讓更多的顧客進店消費。
線下的酒類實體店的主要工作，是如何想辦法讓老顧客進行復購。因為酒類是可以重複消費的行業。這就要求酒類實體店要在制定吸引老顧客的促銷方案，防止老顧客的流失並進行重複購買。這除了要求經營酒的品牌，價格，質量等。還有有讓老顧客復購的返利優惠政策。
線下的酒類實體店要經常的開展線下促銷活動。比如新的酒類品牌，可以免費品嚐等吸引新顧客，同時也留住老客戶。這就需要在酒類實體店在周邊能夠輻射的區域進行宣傳。
二.將酒類實體店結合線上推廣
目前很多的實體店經營困難，大都是受到電商的衝擊。而實體店本身還是傳統的在店等客的銷售方式。目前必須將自己的酒類實體店結合線上去推廣銷售。比如進行微信社群營銷，做自己酒類實體店的小程序，完成線上的宣傳和成交。
這是目前酒類實體店面對電商的衝擊，主動去擁抱互聯網，利用互聯網去結合自己的酒類實體店，擴大自己酒類實體店的傳播區域，並不是只是限制自己所能覆蓋的小區或者商業街附近。同時，除了宣傳區域擴大外，也可以利用小程序直接完成線上成交。
三.拓展團購,異業聯盟進行多元化銷售渠道
酒類實體店不能只坐在店裡經營，要走出去銷售。通過人脈關係等開拓團購渠道，比如春節等特殊節日送禮活動。多建立一些每年固定的團購渠道，對於穩定每年的銷售是比較有利的。同時，去找一些與酒類銷售有關聯的行業，進行聯盟銷售。比如有些行業進行自己產品的促銷活動，把酒類作為贈送的促銷品。可以去多聯繫這樣的商家進行異業聯盟合作。
總結：
酒類實體店主要就是要想辦法讓老顧客進行復購。同時一定要結合線上進行推廣併成交。做行商，走出去銷售拓展多元化的銷售渠道。
（完）
家林頻道
我前幾天還寫過關於實體店未來怎麼經營的文章，也回答過類似的問題。當下實體店在疫情影響及互聯網的衝擊下，很多實體店經營慘淡，面對於此，實體店不知怎麼辦？實體店該如何突破現狀使門店生意煥發生機呢？怎麼能持續盈利地做下去呢，那麼，本人建議實體店的經營者做到以下四點：
一、改變思想、堅定信心是根本
思路決定出路。互聯網時代就要用互聯網的思維去經營，門店經營必須實現線上和線下結合，線上做好傳播、引流、吸粉及推廣等，線下做好體驗、溝通、成交和服務等，門店即作為引流工具，又是體驗場所和銷售平臺。其實在我們身邊已經有很多實體店已經這樣做了，如京東、蘇寧等實體店，還有一些生活超市如永輝超市，甚至一些社區的菸酒店、便利店及專賣店，已經實現線上和線下結合，配送上門服務，等等營銷活動。這些實體店之所以能針對市場形式迅速採取行動，根本在於思想，所以說未來實體店經營轉變思想、堅定信心是未來經營好實體店根本。
二、轉變行為、立即行動是關鍵
行為決定結果。實體店經營者整天喊著生意不好做，沒法做，最主要的是自己不願改變，傳統經營思想太嚴重，而且形成慣性思維，以前坐以待“幣”的“坐商”行為根深蒂固。在今天在互聯網時代下，不僅要轉變思想，也必須轉變行為，實體店經營者必須走出去才能把生意帶回去，也只有動起來門店生意才能更精彩。那麼怎麼走出去，怎麼動起來？請繼續往下看。
三、藉助互聯網玩轉“三個圈”
以上說過實體店經營應藉助互聯網，藉助互聯網幹什麼？玩轉“三個圈”即可。哪三個圈呢？第一個圈是人際圈，即親戚、朋友、同學、同事等等。我們知道與熟人溝通要比陌生的更好溝通，其實，做生意也是如此。一次作為實體店的經營者首先要整合好身邊資源。有些人覺得不好意思對身邊人“下手”，還認為“兔子不吃窩邊草”，我們必須轉思想，這不是讓你去吃“窩邊草”而是你要做的是讓身邊的“兔子”吃上更好的“草”。做這個關鍵你得找對方法，要利用一些互聯網的溝通工具，如微信、微博、QQ、社群等工具，進行系統的營銷策劃，來完成這實體店的第一波生意，而且這一波生意相對而言是最容易搞定的生意。
第二個圈，是以實體門店為中心半徑一公里之內的“黃金商業圈”。這個圈層一般是忠誠顧客、會員顧客等高質量客戶比較多，而且消費和重複消費量次比較多且又穩定。因此說作為實體店經營者一定要利用各種營銷手段，如前面講到的利用互聯網的溝通工具，開展社群營銷，線下促銷活動，體驗活動等，總之一定要開發好、維護好、服務好這一公里內的顧客，因為這一圈層的顧客能成為實體店核心支持者和忠誠的“粉絲”。
第三個圈是線上“虛擬商圈”，就是利用好兩網（PC互聯網和移動互聯網）、兩微（微信與微博）、一直（視頻直播）、一短（短視頻，如抖音、快手、西瓜、火山等）、商城、自媒體、自建APP等互聯網工具與平臺，做好引流、吸粉及獲客等工作。這個圈層是一個無限大圈子，是實體店經營拓展新客戶、新業務突破的關鍵。
第四，做好人、貨、場等方面的精細化管理。
實體店經營者同時也是管理者，要一改過去那種粗狂式的管理，實施精細化管理，做到對人（店員管理）、貨（商品管理）場（店面環境管理）、目標（營業目標管理）、計劃（做提高業績計劃）信息、資金等進行精細化管理（具體在這裡不做贅述），通過精細化管理來調動、運用和整合門店的相關資源，開展營業活動，實現營業目標。
總之，新時代新零售環境下實體店經營者，要想經營好實體店就必須改變思想，轉變行為、不斷學習，與時俱進，開拓進取，只有這樣才能突破困局，經營好實體店的未來。
