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一个产品最终目的是让用户使用，而产品适合什么样的用户使用呢？这就绕不开用户画像这个词。
网上一搜，至少上百种方法论在教你如何做用户画像，我要强调的是方法没有优劣，只有适合一说。
用户画像有一个比较著名的羊圈理论。
一个农夫，开垦出了一大片草地，想在草地上通过养羊挣钱养家糊口，但是他不知道这片草地上长出来的草羊喜不喜欢吃，也不知道这个草地的环境羊喜不喜欢在上面呆，或者能在上面呆多久。
于是，农夫就先引入了十只羊，放养在草地上。过一段时间，如果羊跑了一大半，那说明这个草地环境有问题，也就是农夫的产品有问题，这个时候农夫的产品就不能大量的推广市场。
如果过了一点时间，绝大多数的羊都留下来，那说明这个产品可以推广，是有价值的。这个时候可以投放市场引入更多的羊，羊多了慢慢就会产生头羊（KOL），每个头羊会有一群羊跟随，新进来的羊也会不由自主的跟随某一个头羊的步伐驰骋在这片草地。
羊多了就会进来狼，这个时候得把羊圈起来，向这些狼收费。
而农夫需要做的就是管理好头羊，时不时出点新政策恐吓一下狼。这样一个稳定向上的生态圈就形成了。
这就是著名的羊圈理论。我们在这个场景扮演羊，在下一个场景扮演狼，场景和角色不一样，得到的回报也不一样，后面会单独说一下场景和角色，这是后话。
回到正题，粗浅分析下BAT的用户画像，欢迎对号入座。
先说百度。
百度这个产品的用户画像有一个特别明显的特点，对自己需求非常了解、非常清晰、非常主动。
你没有见过哪个人打开百度搜索搜索框后，不知道该搜索什么吧？
这类人的互联网行为最大需求就是搜索、比较、出单购买、娱乐消遣。在打开互联网产品之前，他们已经对打开产品后自己该干嘛有了一个很清晰的认识，强调的实用功能性。
类似的服务于此类人群的产品还有携程、去哪儿、以3C起家的京东等，他们的产品就是完全符合这类人需求，用户打开产品，搜索产品类别，比较产品，做出选择，退出产品层层递进。
再说阿里巴巴。
使用淘宝天猫的用户具备一个大的共性，大概知道自己要什么，但是具体说不上来要哪个。
都说全中国的女人养活了马云。这话肯定不对，但是女人对马云的贡献肯定很大。很多女生平时即使不买东西也会上淘宝逛逛，东看西看的，看多了就会忍不住买了。更有甚者，原本是想买件裙子的，结果买了口红。这就是这一类用户的可怕之处，他们不知道自己想要什么，但他们愿意花时间去挑选自己想要的。
如果这类用户决定了自己要买什么，那么下一步就是化身为一个思路清晰积极主动的比较狂人，会在各个渠道比较，最终选择合适的地方下单。
最后说说腾讯。
这真的是一个不好评价的公司，把持着大把资源，却只想着游戏挣钱，哎！
走偏了，说说腾讯的用户。腾讯用户具备一个共同特点，那就是具备闲暇时间。没有其他特别的需求，就是为了打发这吃饱了后的时间。
聊QQ、刷微信、打游戏、看视频，哪一样不是因为手上没事做，闲得慌才会去干的？
这类用户目的很明确，我就是来耗时间的，别给我整那些有的没的。所以腾讯想做电商失败了，想做搜索也失败了。因为腾讯的用户诉求是打发时间，我来玩游戏的你却让我买条裙子，搞笑嘛这是！
总结来说，百度就是你要什么我帮你找，阿里就是没事多来逛给你很多好看的，腾讯就是闲得慌就来打发下时间呀。
粗浅看法，欢迎探讨。
