实体店铺的现状
2019年作为实体店，传统行业老板的你是不是也感觉到了生意越发艰难？急于寻求突破点，但又苦于没有方向，没有思路？如果是这样那么请您把浮躁的心态稍微安静一下，花两分钟的时间看完这篇文章我们来共同探讨一下出路！
想要寻找出路，那么我们就必须对现状的利弊做一个清楚的分析！
- 实体店铺的痛点：
- 持续上涨的房租成本和人工成本，而且这些成本都是不可控制的。
- 库存压力。想要卖货就要积压库存，想要卖更多货就得挤压更多库存，本来现金流就紧张却要把大量现金挤压到货品上。
- 流量小。一个实体店铺只能覆盖周边居民，受众是有限的，有天花板的。
- 利润逐渐下滑。随着互联网基础建设越来越完善，信息会越来越透明，之前靠信息不对称赚取高额差价的时代已经一去不复返了。
- 实体店铺的优势：
- 距离客户近。实体店铺是所有零售行业的终端，是距离消费者最近的渠道，也能获得市场客户数据的第一资料。
- 是有温度的，有服务的。实体店铺和顾客面对面交流，直接给顾客服务，并且有实体店铺作为依托会给顾客天然的信任感，所以实体店铺是有温度的。
零售行业的发展史
- 1.0时代：传统行业：工厂生产---大经销商---小经销商---批发商---门店---消费者，层层加价，点对点销售，一对一销售，赚取利润不透明的差价，而且覆盖范围有限。
- 2.0时代：电商崛起：厂商---平台---消费者，减少了中间环节，而且从一对一销售转换成了一对多销售，并且覆盖范围不再受限。
- 3.0时代：微商崛起：厂商---大代理商---小代理商---消费者。虽然微商的中间环节比电商多，但微商最大的改变是和顾客关系的转变，因为卖你东西的那个微商不是你的亲戚，就是你的朋友，具有天然的粘性和信任。
- 4.0短视频·直播崛起：厂商---平台---消费者。在这个时代人人都是消费者，人人都是带货者，创业门槛无限拉低，信息高度透明，覆盖范围不受限，没有天花板，多对多销售，通过用户画像分析用户习惯·兴趣爱好精准投放，真正做到了投消费者所好。
- 整个社会在短短十几年中完成了三次升级转型，一次比一次更有毁灭性，在你还不知道的时候时代就已经和你擦肩而过了。所以传统行业的经营者和经营模式被打的溃不成军，因为面对这些降维打击的新事物根本毫无还手之力。
实体店铺的发展方向
整体来说实体店铺的盈利有两个方向：店内盈利和店外盈利
- 店内盈利：
- 纵向发展方向：提高店铺整体服务水平。（完善自己内部的装修风格·店面整洁·物品陈列·物品包装·服务态度·售后管理等等细节来提高自己整体服务水平，和消费者做第一次生意完成从陌生关系到顾客关系的转变。）
- 纵向发张方向：拓展品类。（不断地满足顾客需求，深挖顾客的更多需求，满足客户，不断地给实体店铺赋能，增加和顾客之间的粘性。和顾客之间建立相对忠诚的关系，最终实现从顾客关系到朋友关系的转变。）
- 店外盈利：1·头条·微信朋友圈·公众号等售货渠道。2·短视频橱窗等带货渠道。3·快手·抖音·淘宝·等直播带货渠道。（因此节篇幅过长，所以下次我会用一整篇来写这个盈利渠道，如果有兴趣请关注我，我们一起讨论。）
结语：作为老板的您怎么看呢？
- 大家有什么看法和意见欢迎留言，我们一起讨论·交流·共同进步！
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