欢迎关注我,教你买对保险不踩坑!
买保险,就是买一辈子!
所以,很多人选保险,除了看具体产品是否有竞争力,对保险公司的品牌也会特别在意。
更有甚者,认为买保险就要选品牌。
有的喜欢大品牌公司,觉得靠谱。
有的喜欢内资公司,觉得踏实。
有的喜欢外资公司,觉得服务更好。
有的比较奇葩,喜欢名称吉利的公司,比如平安、太平洋等。哈哈~太有性格了吧。怎么不抽签选呢,上天的旨意,准没错!
于是,费尽心思,“聪明地”选了一家品牌知名度大、超级有实力的“大公司”。
却常忽略最重要的一点:仔细审阅合同条款。
元爷认为,选择什么样的公司,并无对错之分。
每家公司都有自己的优势。
但前提是,你的保险合同是仔细审阅和研究过的才可以。
否则,只选公司,不看条款,就舍本逐末了!
既然大家这么看重公司的选择,元爷也不好打扰大家的兴致。
今天就和大家唠嗑下,保险公司到底怎么选?哪家最靠谱?
重点来了!
敲黑板!
元爷要发表惊人言论了!
也许会颠覆多数人的认知!
在中国大陆,保险公司不用选,家家都靠谱!
纳尼?敢情我费了这么多的时间精力,去选一家靠谱的保险公司,元爷你一句话就把我这么多的付出抹掉了。对我来说打击太大了!
你可以怀疑,但终会承认!
好了,不卖关子了。
元爷是讲道理的。
下面,我们就来证明这句话,好不好?
想一想,之所以纠结哪家保险公司靠谱,归根结底的问题是什么?
买保险,买的就是合同。
所以,我们最终是想确保,我们买的保险,无论什么情况,都能按条款100%履行,对不对?
把这个问题拆分,我们得到如下几个问题:
- 这家保险公司安不安全,会不会倒闭?
- 万一出险了,这家保险公司会不会尽快给我理赔?
- 都说大公司服务好,真的是这样吗?
下面,我们就来回答这三个问题。
保险公司安不安全?会不会倒闭?
前几天,在文章《保险公司想要“倒闭”太难了》里,元爷详细解析了,保险公司从成立到破产,有一套超严的法律和监管体系,最大程度确保消费者利益不受任何损失。
来重温一下。
事前防范。设置极高的公司设立门槛,确保保险公司有钱、有实力、会经营,不是来保险行业割韭菜的。
事中管理。一切高风险的投资,保险公司都不能做;偿付能力低于安全线,砸锅卖铁也得给我恢复了;高风险保单,必须分给再保险公司共同承担。有了这套体系,保险公司破产的概率是很低的。
事后应对。即便在极端情况,保险公司破产了,一定会有另一家保险公司接盘,且消费者的保单利益不受任何损失。
保险关系到被保险人的生老病死,某种意义上说,是最后的救命稻草也不过分。
所以,对于保险公司的安全性,银保监会有一套严密的监管系统,防止出现纰漏。
元爷觉得,咱们普通人不必过分关注。
你只要记住:无论买哪家保险公司的产品,无论什么情况,一定会100%按条款履行。
破解对“小公司”的诋毁
买保险就要选大品牌。
买东西不管贵贱,认准行业领先品牌,别买杂牌。
手机行业那么多又便宜配置又高的品牌,在慢慢被市场淘汰,留下的反而是那些性价比高的
以上是“大公司”保险代理人的常用话术。
这些话特别见效,因为十分契合多数人的“消费观”。
结果是,无数消费者花了很多冤枉钱。
也有不少明事理的反方辩友:
啧啧,除了平安其他的都是小保险公司?人寿、太平表示不服。
照你这么说,大家都把钱存工行得了,其他小银行都存不了,毕竟都是杂牌。
保险本质上是以钱换钱,谁能天天去体验它的服务内涵?
服务产品好不好,直接看合同条款就是,扯什么牌子!
保险这玩意儿,你服务再好,品牌再大,也不会多赔你一分钱。
什么是大公司?
成立越早就越大?还是注册资本越多就越大?
代理人越多就越大?还是网点越多越大?
广告砸的越多就越大?还是上市公司就越大?
如果参照以上标准,那我们都选国寿、平安,其他保险公司歇菜吧,亿万保民也不用纠结了,挺好!
元爷想说的是,这些指标和买保险本身有直接关系吗?
买保险就是买合同!
元爷认为,合同最大!
当然,难免有人还是不忍割舍自己的“大公司情结”。
为了“拯救”他们,元爷索性就再证明一下:这些被恶意诋毁的“小公司”,其实并不小!
中国目前近200家保险公司,多数人听过的就两三家,99%没听过。
没听过不等于他们小。
还是用事实证明吧!
工银安盛,没听过吧?
成立于1999年,注册资本125.05亿元。
保险法第69条:保险公司的注册资本必须为实缴货币资本。
所以这100多个亿,都是真金白银的实缴货币。
2018年保费排名第12位。
再来看下后台,绝对够硬!
大当家是中国工商银行,全球市值最大的银行。
二当家是法国安盛集团,全球最大保险公司,2018年世界500强排名第27位。
中意人寿
没听过吧?
注册资本37亿元,2018年保费排名第28位。
两位当家的各占50%股份。
中石油,2018年世界500强排名第4。
意大利忠利保险公司,世界最大的保险集团和最成功的资产管理集团之一,2018年世界500强排名第59位。
众安保险
没听过吧?
国内首家互联网保险公司
2013年由蚂蚁金服、腾讯、中国平安等国内知名企业发起设立。
业务流程全程在线,全国不设任何分支机构。
完全通过互联网投保和理赔。
还有更多没听过的“小公司”。
这些公司,多数人熟悉的可能没几家。
但背后的股东都是500强中的巨无霸,它们的实力是毋庸置疑的。
看了这么多,大家知道了吧?
原来保险公司都这么“有钱”。
保险,关系国计民生,关乎社会稳定,关系亿万家庭的风险保障,
无论选择哪家公司,最能保护您的就是保险合同。
看清责任,多一些了解和选择,买对保险就不难了。
那这些公司的保费排名和市场份额,为什么这么低?
出生晚呗!怪我咯?
有趣的是友邦,经营27年了,市场份额还不如成立10多年的。
中国在2001年加入WTO后,外资保险公司才得以进入中国。
比如美国大都会、英国保诚、日本生命人寿等全球保险业巨头,以中国政府允许的中外合资形式,开始在中国设立公司。
所以,这些公司的成立时间,比国寿、平安、泰康等,晚的多。
其市场份额,自然没有出生早的前辈们多。
对我们消费者来说,应该乐于见到新公司成立。
因为公司越多,产品越丰富,竞争越大,会出现更多性价比高的产品,可选择的余地越大。
过去20年,老百姓买保险几乎没有选择权。惨啊~
给这些晚辈们一些时间,相信他们都会慢慢长大的。
看下保险公司近10年的市场份额变化,就会发现他们一直在成长。
而“大公司”们的市场份额,被越来越多的小公司稀释。
跌幅最严重的是老大哥中国人寿,10年跌了56.98%。
不过这正是一个好时代的证明。
一个百花齐放的时代,谁也不能始终独领风骚。
再看晚辈们,十年来都在逐渐壮大。
所以,保险公司没有大小之分,只有成立早晚的区别。
一切关于小公司的诋毁,都是刻意抹黑。
一切关于大公司的吹捧,都是为了从你口袋里多赚钱。
所以,不要迷信大公司,大品牌了。
每家公司都有自己的亮点,都有自己拿得出手的好产品。
选择合适自己的,性价比高的产品,才是人间正道。
“大品牌”是怎么来的
要投就投中国人寿
买保险就是买平安
相信这两句广告语,多数人都听过。
这也意味着,背后的公司投入了天价广告费。
于是,我们就认为国寿、平安,就是大品牌。
元爷前段时间坐飞机,机票背面就是人寿的广告呢!
从市场营销角度来看,他们做得很成功。
为中国的保险普及做了突出贡献,还是应该点个赞的。
但我们消费者想要的,不过是物美价廉的商品罢了!
品牌带来的溢价,真的重要吗?
有些商品还是很重要的,比如LV包,身份的象征,拿出去也有面儿,为此多花些钱还有值得的。
但保险产品的品牌溢价,能给你带来这些好处吗?你会给别人炫耀你花高价买的平安的保险吗?你会高调地把你的保险合同给别人看吗?
所以,元爷认为,我们消费者完全没必要,为保险产品的品牌溢价买单。
对我们来说,最重要的是客观理性,不能说广告打的多的保险公司就好,也不能说没听过的就不好。
比如平安,一年广告费投入尽200亿,确实把品牌做响亮了,这都是白花花的银子换来的。
有的公司低调务实,不爱出风头,始终默默地为客户提供物美价廉的好产品。
不知情的消费者,就被高调的公司给忽悠了。误以为爱发言的那位同学,就是尖子生。
却不知,这些高调的公司,每年付出了多么高昂的广告费。
这些天价广告费,哪里来的?你交的保费呗。
在传统行业,大公司能带来规模效益,降低产品成本,能给消费者带来物美价廉的产品。
但是保险公司,有规模效应带来的成本降低吗?没有!
因为保险公司的产品,就是一纸合同,无论公司规模大小,产品成本都是一样的。
反而,公司规模大,网点多,所需人员和设备多,广告投入多,这些成本一定会转移到产品价格上的。
这也是为什么,那些没听过的小公司,产品性价比高,因为省下了广告费和运营成本。
服务都是“赔”出来的
当然,买保险也不能光看价格,还得看服务是吧?
大品牌的代理人,也会经常拿这个说事儿。
大品牌意味着服务好。
如果真如此,我也不多说什么了?
现在元爷就带大家看看,“大小保险公司”的服务到底如何。
保险这种东西,谁也不可能天天去体验它的服务,一辈子用不到才最好!
所以,要谈服务,我们先看理赔。
以下是2017-2018年各公司的理赔天数
可以看到,多数公司都能在1-2天完成理赔。
保险法23条明确规定:确认理赔后,保险公司必须在10日内给付保险金。
所以,不是大家以为的“大公司理赔快,小公司理赔慢”。
理赔速度靠前的公司,都是没听过的小公司。
友邦、太平、阳光等大公司,并不是代理人吹嘘的“百年老店,理赔最快”。
理赔速度和公司大小,没有任何关系!
而且,理赔款1天到账和2天到账,又有多大的意义呢?
并没有!
所以,选择一个保障好,性价比高的产品,远比追求那1天的理赔速度更重要!
再来看其他服务指标
大品牌,真的服务好吗?
服务好在哪儿?怎么证明?
大家都是成年人了,都有自己的判断,而这判断最重要的依据就是客观事实。
不能张口闭口服务好,却说不出个所以然来。
2017年,银保监会牵头成立了“保险公司服务评价委员会”,开展保险公司服务评价工作。
参与的还有行业自律组织、大专院校学者、新闻工作者和保险消费者代表。
评价的指标是:
我们最关心的理赔速度、获赔率、投诉率,这几项指标都有。
服务评级按得分高低依次分为A、B、C、D四个大类。
具体包AAA,AA,A,BBB,BB,B,CCC,CC,C,D共10级。
没有对比就没有真相,看看评价结果吧!
AAA最好,目前没有一家公司能达到。
再来看下友邦、大都会等大公司,说好的服务好呢?
写在最后
不得不说,保险业的信息鸿沟是真的大。
元爷认为,这和保险产品的特殊性有关。
试想,你买了一份保险,会轻易告诉别人吗?
或者,你想买保险的时候,亲朋好友会给你提供建议吗?
都不会!
这就是保险的特殊性!
导致的结果是,无论这个产品的好坏,都无法有效传播。
即使在互联网高度发达的今天,依然如此!
毕竟保险产品太复杂,消费者不了解保险行业,看不懂保险产品,只能被代理人忽悠“大品牌服务好”。
于是,不好的产品依然可以畅销,好的产品依然被埋没在深巷。
毕竟,目前我们买保险最重要的渠道,还是来自身边的亲朋好友,他们多是某个保险公司的代理人。
元爷一再强调
买保险,最重要的是白纸黑字的合同。
赔不赔,赔多少,多久赔,白纸黑字跑不了。
和品牌、知名度没关系!
在中国大陆,保险公司都不小,都靠谱。
无论发生什么情况,你的保单都会按条款100%履行。
产品好才是硬道理。
放心挑选适合自己的产品吧。
元爷更多的是测评产品给大家,对于保险公司的分析并不多。
小公司不吹捧,大公司也不抹黑。
所以质疑者,大可收起自己的小心思,多看多学。
元爷坚信的一点就是,只有专业的人做专业的事,这个世界才会更简单。
如今,互联网保险+经纪人时代,信息的不对称,正在慢慢被打破,我们终于可以自由选择了!
你有什么感想呢?请在下方留言,把你的智慧分享给大家吧!
码字不易,费时费心,如果文章对你有帮助或启发,记得花1秒钟点个赞哦。谢谢你!
我是化险为夷社元爷,请关注我,教你买对保险不踩坑!