作为一名从事地产行业多年的老油条jun，来为大家总结一下，以往实战中，最有效的拓客经验，分享给刚入地产行业的小白们。
一般刚做房地产行业的新手，都会经历过项目前期的推广阶段，也是线下拓客。
线下拓客是直接面对面跟客户交流，需要拥有专业的知识，和对项目的自信，以及流畅的表达能力，当然这对刚转销售业的人来说，是需要勤奋的学习磨炼，才能做到的。
1.新手拓客磨炼期：作为新手，首先迈入的第一个门槛，就是陌拜，从一个陌生人，到十是比较困难的，但是从十到百就是非常轻松的了，也就是说你拜访第一个客户，表达是很生疏胆怯的，拜访到十位陌生客户以上，你就从一把生钝的菜刀，渐渐的磨出了一点锋角。
当你拜访到一百位客户的时候，你就会变成一把锋利的菜刀，面对难题，都能游刃有余。
2.新手启程：在项目前期，我们可能经历一到三个月的拓展工作。线下拓展共分为：扫铺，扫楼，路边派单，商场展点拓客，路边摆摊等方法。
3.线下拓客之扫铺：做有选择性的扫铺方式，忌讳盲目的挨户扫，懂得节约时间，高效率寻找目标客户，不要消耗过多精力时间在不具备购买力的店铺。
3-1 扫铺排除法：快餐店、小吃店、服装店、美容店、化妆品店、便利店。虽然这些商家也有少量的具备经历实力，可能几率只有百分之几的个位数概率，美容化妆品虽然是暴利行业，但是真正的老板都不会在店里，都只是店员。
3-2 精准法：五金店，门窗店，茶叶店，红酒店，建材店，家具店，母婴店……，这些店铺大都是老板自营，具备一定的经济能力，可以直接表达目的，推荐楼盘，那么就要以项目的亮点，作为话题的切入点，询问式，就能打开话题，对答如流。
4.不要在无需求客户身上浪费时间：首先要判断客户是否有需求，对于没有多大需求，可买可不买的情况，并且不愿深入了解项目的群体，就不要浪费过多时间，果断放弃，寻找真正需求者，不然你会被这类客户拖到心力交瘁，怀疑人生。
5：扫楼，其实可行性不大，很多小区和写字楼一般都不允许推销进入，当你一栋一栋的去找能够进入的小区写字楼，即使进去了，也会被前台挡在门外。去小区都有保安、门禁锁拦住，没有卡也是不好进的，即使进去了，挨家挨户插放单页，是很浪费体力的。
6：圈层，很多地产都开始主打圈层营销方案，圈层最先做的应该是碧桂园，但是这种方案成本高，控制不好，就容易被滥用，对于新手来说，圈层的目标那就是同学、邻居、亲戚、朋友了。
总而言之，无论拓展的方案有百种，也不如项目的自身亮点，只有具备一定的竞争优势，品牌魅力，才是让客户不请自来的最有效的营销，口碑传递是最有效率的获客渠道。
