長陽鎮南部地區是各種水果蔬菜的集中種植區，往年的前三月份是草莓、梨等果蔬的銷售旺季，並且採摘遊人絡繹不絕。
今年，受疫情影響，銷路受阻，也沒有了採摘的遊客，為了不讓辛苦一年的農民犯愁，長陽鎮發揮各種渠道優勢，幫助農民銷售。
企業幫扶：打通兩端需求，幫賣也幫買
為了減少疫情對農產品銷售的影響，北京廣陽大地農業發展有限公司持續收購周邊的農產品。
疫情期間正好是草莓上市的集中時期，廣陽大地在夏場村等集中種植區大量收購草莓，“夏場等村的草莓、公議莊等村的梨，我們收購了都有幾千斤。”公司負責人李巖說，“並且都是按照往年的批發價格收購，盡最大努力保證種植戶的收益。”
除此以外，廣陽大地還在銷售方面積極探索，解決社區居民疫情期間買菜難的問題，承擔起自身的社會責任。“我們嘗試打通農戶賣菜難和居民買菜難的兩端需求，幫賣也幫買。”李巖介紹，公司建立了四個微信群，基本上是長陽和良鄉地區的居民，居民在群裡下單，日常需要的水果、蔬菜都有，公司採用無接觸配送的方式送貨上門，“一個下午的時間，進群的居民就達到了500人的上限。”
群裡總共有2000人左右，疫情期間，公司每天都會配送一百多單，配送上門的蔬菜均是市場價格，沒有加運輸費，保證居民買到平價菜、新鮮菜。
組織區內媒體，助農銷售
在長陽鎮朱崗子村，有一個看似普通，但走進去發現另有一番天地的農業種植基地。這個基地種植的不是我們餐桌上常見的土豆、大白菜、西紅柿，而是一些進口品種，不為老百姓熟知的西餐沙拉必備“芝麻菜”、還有被稱為黃金菜的香椿苗、另類菠菜“新西蘭菠菜”等“高級菜”，這裡種植的蔬菜看上去都比我們買來的蔬菜小巧許多，長相很可愛。
基地負責人魏永清是長陽鎮朱崗子村人，以前專門種桃，2009年開始建棚種植蔬菜，從第一個棚開始，邊種植邊建棚，有收成後，收回來的錢就拿來繼續建大棚，現在基地面積達200畝，溫室大棚71棟，所有棚裡種植的蔬菜都經過統一的檢測，符合檢測標準，直供給北京各大餐飲酒店。
疫情來了，銷路受阻，魏永清的妻子說：“每天都有十幾大框的蔬菜被扔掉，太浪費了，這些都是市場價十多塊錢一斤的蔬菜，現在我們願意便宜的賣出去，收回點成本，都是一點一滴精心種植起來的，看著蔬菜扔掉或爛掉太心疼了。”
長陽鎮聯繫區內的媒體，幫魏永清做宣傳，魏永清將蔬菜按照類別進行打包，分成A、B、C三個套餐，進行配送。媒體的讀者通過打電話或進入微信群進行購買。
“這兩個月大概賣了幾萬斤，特別感謝大家的幫助。”魏永清說：“並且現在都還有人下單購買。”
疫情期間催生農戶銷售新思路
魏永清說，自己之前從沒沒有嘗試過這種銷售方式，沒想到效果還挺好，不僅增加了銷路，附近居民還吃上了新鮮蔬菜。
“等到疫情過去之後，我打算把這種線上訂購、線下配送的方式持續做下去。”魏永清說，種植基地距離長陽比較近，除了配送，還可以把附近居民邀請到種植基地進行採摘，既創新了銷售形式，也增加了銷售量，算是疫情期間的“因禍得福”。
（長陽鎮黨委）
