泰禾光電（603656）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2019年，全球貿易摩擦不斷，宏觀經濟增速放緩，行業增速放緩，公司管理層圍繞年初制定的各項方針和策略，積極應對，部署和落實業績和管理持續改善工作，堅持以主營業務為核心，以夯實內部管理為基礎，完善業務佈局，積極研發新產品、拓展新的應用領域，提高公司整體競爭力。
（一）業務佈局方面
公司制定了智能園區物流綜合服務商的發展戰略，為了完善智能分選、自動包裝、自動碼垛、AGV智能運輸、智能倉儲、智能裝車業務鏈中的自動包裝環節，公司於2019年8月以自有資金650萬元增資合肥派聯智能裝備有限公司，佔合肥派聯智能裝備有限公司增資後註冊資本的65%，並於2019年11月全資成立合肥正遠智能包裝科技有限公司，旨在整合智能包裝領域先進技術，製造智能化包裝設備。
2019年6月，公司以自有資金600萬元增資安徽艾睿思智能科技有限公司，進一步加強智能檢測技術，拓展工業在線檢測領域業務，為公司培育新的利潤增長點。另外，公司控股子公司合肥卓海智能科技有限公司研發的煤炭檢測分選裝備樣機已完成測試，正積極推向市場。
未來公司將繼續完善產業佈局，推進公司業務高質量發展。
（二）市場開拓方面
2019年，公司經營層面對緊張的市場競爭環境，積極推進產品創新、技術創新、質量提升、持續開拓新市場。新推出的天眼系列（雜糧）色選機擁有天眼識別、質慧剔除、產量卓越、全智能互聯、藝術外觀五大優勢，一經推出，迅速獲得廣泛認可；公司果蔬智能分選裝備能夠對水果採後商品化處理提供分選分級服務，為客戶創造更高的產品附加值和市場競爭力。2019年，果蔬智能分選裝備實現了銷售額的進一步提升,對提升果品質量和安全水平、促進果品產業轉型升級產生了積極的影響。公司還在享有“中國蘋果之鄉”之稱呼的洛川建立了水果分級系統示範基地，能夠在第一時間獲取大量的數據，從而不斷的優化和提升產品的性能，進一步拓展水果智能分選市場。
海外營銷方面，牢牢鞏固與既有客戶的夥伴關係，並繼續加大市場和客戶投入，2019年公司在俄羅斯、法國、南非等新市場已發展穩定經銷商，將促進公司產品以更快速度進入新市場，進一步擴大公司產品的市場佔有率。
公司工業機器人業務穩步發展，已在食品加工、化工、飲料等行業完成了多例標杆項目，初步建立了泰禾工業機器人品牌口碑，公司將繼續推進工業機器人業務發展。
（三）研發方面
智能檢測分選裝備：泰禾光電秉持精益求精的精神、不斷創新、持續升級智能分選平臺的軟硬件配置，推出適用於多種物料的分選裝備。在立式機方面，研究開發新一代無人值守的“天眼”V系列產品，實現智能化、簡潔化、無人值守等人機交互體驗，操作系統一鍵更新，客戶實時尊享最優質的操控體驗；紅外分選機方面，開發出“全新一代紅外分選裝備”，在堅果、雜糧等領域實現了技術上的領先優勢，大幅提升了公司產品的核心競爭力；在履帶機方面，完成了高速、低速一體化全系列產品線的重大升級，在腰果、辣椒、大蒜、海產品、冷凍食品等新的領域實現了突破，為公司提供了強有力的新利潤增長點；在X光機方面，可以實現微米感知技術，無死角精準識別，選別速度提升50%；在水果機方面，推出的6FG系列智能水果分級系統，採用工業級高清視覺系統多維度數據採集和圖像智能分析技術，對果形、顏色、瑕疵等進行精準識別，高速動態重量檢測技術，檢測精準度高，AI統計分析數據結合神經網絡算法及深度學習方法，優化分級方案；煤炭分選方面，利用X射線成像系統獲取物料特徵，自動分析識別出煤和矸石，控制高壓風對目標進行噴吹，實現全自動原煤分選，目前已完成樣機測試，將進一步推向市場。
工業機器人：公司在工業機器人方向的研發持續推進，如機器人控制技術不斷優化，使得碼垛機器人不但滿足碼垛作業要求，更能夠滿足客戶日益高速化、高效化的生產要求，碼垛機器人應用廣泛，在2019年第十屆IGPE中國糧油精品、糧油加工及儲藏物流技術博覽會中，公司參展的碼垛機器人獲得金獎榮譽；在AGV產品方面，公司研發了平衡重和牽引車兩個品種，激光導航算法正在測試中，其可以進一步降低AGV產品的成本；拆垛、裝卸機器人研發穩步進行中，其研發成功後，智能檢測分選裝備後端生產、倉儲物流線將全部實現自動化、信息化、智能化，進一步實現將公司打造為一家集智能分選、自動包裝、自動碼垛、AGV智能運輸、智能倉儲、智能裝車為一體的綜合製造商的戰略目標。
智能包裝設備：目前智能包裝裝備已研發出立式包裝設備、粉體包裝設備、二次包裝設備、重袋包裝設備等產品,以期快速推向市場。
（四）內部管理方面
2019年，為了促進公司各項工作更有效開展，董事會積極任用新的管理人員，聘任實力強勁的中介機構為公司發展提供建議，從營銷和人力資源兩方面綜合評估公司的發展情況，並制定了積極的應對方案，為公司進一步發展提供更為系統的支撐。
為進一步加強人才梯隊建設，注重引進高素質年輕後備人才，公司開展了面向全體員工的管培生選拔活動，旨在從各個角度提升管培生的綜合實力，為公司的持續發展提供強有力的中間力量支撐。
（五）內部控制、投資者關係管理方面
二、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現營業收入385,162,337.75元，較上年同期下降5.45%；實現歸屬於母公司淨利潤62,418,271.81元，較上年同期下降22.69%。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
1、智能檢測分選裝備行業
智能檢測分選裝備從最開始的大米去雜，逐步技術升級應用到玉米、花生、豆類、咖啡、枸杞等大部分農產品物料的分選分級，普遍提高了各種農產品的品質，降低了人工的勞動強度，節約了人力成本。國內智能檢測分選裝備經過多年的發展，在大米、花生、豆類、咖啡等大部分小顆粒農產品的分選技術愈加成熟，技術上已比肩國外先進水平。依靠較強的性價比優勢，國內智能檢測分選裝備已在國內小顆粒物料分選市場中佔據絕大部分市場，未來將會在保持現有市場份額的基礎上，依靠分選技術進步、市場分選需求擴大，保持穩定增長態勢。
在果蔬、礦石、塑料、電子垃圾、工業垃圾等大顆粒物料以及煤炭、鹽等細小顆粒物的分選技術水平、應用環境方面與國外相比仍存在差距。對於高速發展的中國而言，電子垃圾、報廢汽車、工業垃圾、建築垃圾、生活垃圾等都是可以回收利用的寶貴資源，如何有效利用這些資源，是中國未來亟待解決的問題。隨著分選技術的不斷進步，國民對環保的要求提高，應用的場景增多，智能檢測分選裝備在工業物料與工業品分選領域、物資回收領域的市場前景值得期待。
在行業競爭方面，目前智能檢測分選裝備生產企業國外主要有日本佐竹、韓國大原、挪威陶朗等，國內主要有美亞光電（002690）、泰禾光電、中科光電、捷迅光電等。國內生產企業主要集中在合肥，具有明顯的區域性特徵，並逐漸形成以技術優勢、品類分選指標優勢、價格優勢等多方面指標均衡競爭的局面，短期內行業競爭格局不會有太大改變。
2、工業機器人及自動化成套裝備行業
《中國機器人產業發展報告2019》顯示，目前國產工業機器人正在逐步的獲得市場的認可，我國已經將突破機器人關鍵核心技術作為科技發展重要戰略，減速器、伺服控制、伺服電機等關鍵核心零部件國產化的趨勢逐漸顯現，智能控制和應用系統的自主研發水平持續提高，製造工藝的自主設計能力不斷提升，國產工業機器人在市場總銷量中的比重穩步提高。
在應用領域上，繼汽車和電子設備之後，金屬製品、電氣機械也成為了國內工業機器人的主要應用領域。同時，隨著近年來國家對環保和民生問題的高度重視，作為實現自動化、綠色化生產的重要工具，機器人在塑料、橡膠等高汙染行業，以及與民生相關的環保、食品、飲料和製藥等行業的應用範圍不斷擴大，應用規模顯著提升，對進一步降低環境汙染，保障食品藥品安全等發揮了重要作用。
在行業格局方面，工業機器人“四大家族”日本發那科、瑞士ABB、日本安川、德國KUKA，在全球高端應用領域有較高市佔率，國內工業機器人品牌較分散，主要有新松機器人、埃斯頓（002747）、拓斯達（300607）、廣州數控等。隨著國產工業機器人企業逐步加強技術研發及創新實力，核心零部件逐步國產化，國內外技術差距將不斷縮小，未來國產化率有望逐步提升。
(二)公司發展戰略
公司堅持“客戶為先、價值為尊、創新引領、擔當有為，同創共享”的理念，深耕產業，謀劃長遠，圍繞智能化園區物流方向，旨在打通智能分選、智能包裝、自動碼垛、立體倉儲、智能裝車等眾多環節，力爭成為知名的智能化園區物流綜合服務商，為糧食加工、飼料加工、食品、飲料、家電等行業用戶提供智能化園區物流綜合解決方案。
(三)經營計劃
面對機遇與挑戰，公司按照既定的發展規劃，在既有產品穩定發展的前提下，積極整合資源，拓展新的業務領域，同時持續加大產品技術研發力度、加強公司內部管理與優化，穩步推進公司健康可持續發展。
1、業務拓展方面
公司目前主業是智能檢測分選裝備和工業機器人及其自動化成套裝備，2019年下半年拓展並佈局了智能包裝裝備業務，2020年公司將加大智能包裝裝備業務拓展力度，爭取為公司的業績發展提供進一步的支撐。
2020年，公司將繼續完善產業佈局，調整產業結構，提升自主創新能力，努力實現智能化園區物流綜合服務商的目標。
2、營銷方面
對工業企業而言，可以生產製造技術實力強、品質好的產品是企業實力的體現，同時實現銷售為促進公司發展提供物質支撐。面對複雜多變的市場環境，2020年公司將繼續拓展細分市場和分析客戶需求，將技術與銷售相結合，確保為客戶提供更完善更專業的產品及系統解決方案，滿足客戶日益增長的多樣化需求；在營銷模式上，繼續採用直銷、經銷相結合的模式，完善各大區營銷服務駐紮點建設，實現深耕市場細化服務，為客戶提供更方便的售後服務，同時持續引進自備資源優勢的經銷商，增加客戶資源；在營銷渠道方面，在做強產品的同時，加大產品的宣傳工作，通過參加知名展會與交流會、舉辦用戶技術指導交流會、開通微信公眾號、抖音號等方式，與用戶更方便更直觀的互動交流，讓更多人接觸、感知和了解公司智能檢測分選裝備、工業機器人、智能包裝裝備等產品，促進訂單的形成。
3、研發方面
2020年，公司將繼續維持高研發投入，秉持研發與銷售相互結合、相互促進的策略，跟蹤行業最新動態，創新技術，持續開發滿足客戶需求的新產品；跟進時代發展，將“互聯網+”技術應用到公司新產品中，使公司產品更智能、更人性化；進一步推進鮮果、塑料、煤炭等大物料、特殊物料的技術研發，加快技術成果轉化進程；在應用技術上，重點推進近紅外、紫外等分選技術研發，以期未來能滿足客戶更精細的分選需求和拓展更大的市場應用領域。
繼續加大對智能裝卸機器人的研發投入，利用自身的技術優勢，為生產性企業打造搬運機器人、AGV、智能化立體倉儲系統、裝卸機器人等聯合作業的生產物流+倉儲物流系統的一體化智能生產線。
在研發管理方面，積極引進高端人才，加強研發團隊建設，加快技術創新，按照高科技、高端人才、高附加值的標準實現產業升級，拓展更多元化的市場應用領域。
4、人才建設方面
在員工激勵方面，公司將結合實際情況，進一步建立健全員工激勵和約束措施，逐步建立公正、公平、公開的績效管理體系，落實分工責任機制，全面提升精細化管理水平，崗位職責精細化、流程模板精細化；完善獎勵體系，通過設置先進班組獎、項目獎等，激發員工工作積極性；採用人才內部培養加外部培訓相結合的培訓體系，完善崗位晉升通道，形成良性人才可持續發展梯隊，保障公司健康發展。
5、內部控制方面
進一步完善公司相關規章制度，加強內控制度建設，切實執行內部控制的各項制度，使內控制度落到實處，提高內部控制質量。加強董事、監事、高管履職能力培訓，提高公司決策的科學性、高效性，不斷完善風險防範機制，保障公司健康、穩定、可持續發展。
(四)可能面對的風險
1、市場競爭風險
公司憑藉多年來積累的技術品質、產品服務等優勢，已經在智能檢測裝備行業建立了自己的地位和口碑，未來公司也將繼續努力擴大這些優勢，以爭取實現更大的發展和收益。隨著智能檢測分選裝備的發展，行業競爭加大，由此可能帶來產品價格下降、客戶需求變化等情況，如果不能及時的應對，將可能對公司業績產生不利影響。
2、人才風險
經過多年發展，公司已形成一支穩定、高效的員工隊伍，積累了豐富的製造、銷售、研發和經營管理經驗，為公司穩定發展奠定了可靠的人力資源基礎，但公司快速發展需要更多高層次管理人才、技術人才。此外，公司也面臨市場競爭加劇導致人力資源成本上升的問題。如果公司不能按照實際需要實現人才引進和培養，建立和完善人才激勵機制，公司的生產經營和戰略目標的實現可能會受到人力資源的制約。
3、國際形勢變動風險
近年，國際貿易爭端頻繁，特別是中美貿易摩擦加劇，給中國經濟增長帶來了不穩定因素。公司出口業務收入佔總營業收入的40%左右，主要分佈在東南亞、中亞、南亞等“一帶一路”沿線，2019年度出口美國收入佔營業收入比例及金額均較小，對公司業務影響有限，但如果國際貿易爭端不斷加劇，涉及範圍擴大，可能會對公司業績產生不利影響。
公司將配合國家戰略，繼續拓展“一帶一路”市場，緊密國際形勢發展情況並和客戶保持緊密聯繫，使公司主營業務持續穩定發展。
4、匯率風險
由於公司出口業務佔比較大，其中結算貨幣以美元為主，而目前國際市場匯率波動頻繁，如果未來人民幣對美元的匯率波動加大，公司將面臨因匯率波動而產生匯兌損失的風險。
5、新冠疫情風險
新型冠狀病毒感染的肺炎疫情爆發以來，公司積極響應並嚴格執行黨和國家各級政府對肺炎疫情防控的各項規定和要求。公司及各子公司按照當地政府要求陸續開始復工，儘量降低疫情對公司生產經營的影響，預計此次肺炎疫情及防控措施將對本公司的生產經營造成一定的短期影響，主要影響為復工時間延遲、採購供應遲滯、營銷服務暫時受阻等。新冠病毒目前已涉及200多個國家，結束時間尚不明確，如疫情繼續擴大，可能會對公司經營業績產生不利影響。
四、報告期內核心競爭力分析
（一）研發技術優勢
公司堅持走研發創新的發展之路，通過自主研發、科技成果轉化、產學研合作等途徑，不斷提升公司的研發實力、積累研發成果。另外，公司持續引進高科技人才，加強專業技術團隊建設，保證雄厚的技術儲備。公司持續開展新產品的研發和生產，推出的新產品不斷開拓新的應用領域，豐富了產品結構，為公司技術儲備、產品更新換代打下了基礎，為實現未來發展戰略提供了有力的保障。
公司先後被認定為國家級高新技術企業、軟件企業、省級工程技術研究中心、省級企業技術中心、國家級企業技術中心，並批准建立省級博士後科研工作站，2019年公司入選安徽民營企業“製造業綜合百強”。
（二）產品結構優勢
公司立足於近些年來對市場的認知以及公司多年來累積的經驗，憑藉強大的研發實力，充分認識行業市場的發展趨勢，通過不斷增加和完善產品品種，提高產品性能，對產品結構進行改善和升級，不斷豐富智能分選裝備品種，滿足多種客戶的需求。公司研發生產的果蔬分選裝備已實現不錯的銷售，煤炭分選裝備樣機已經研發成功，以期快速推向市場。公司在工業機器人領域也不斷開發出碼垛機器人、立體倉庫、AGV等產品，可以滿足工業企業智能物流系統建設,公司智能包裝系列產品亦研發成功、正快速推向市場。公司將進一步豐富和完善產品結構，滿足客戶日益變化的需求。
（三）產品品質優勢
公司通過技術實力的提升，分析認識行業的發展趨勢，緊跟市場和用戶需求，不斷推出更加符合用戶需求的產品，為客戶提供更加豐富的選擇。公司內部執行嚴格的產品生產及檢驗流程，在內部開展質量先進評比等一系列保障產品質量的生產活動，及在生產的各個環節加強監督和管理，從而保障每件產品的質量和品質。公司生產銷售的產品獲得了客戶的滿意，得到了市場的認可。
（四）市場競爭優勢
公司擁有較為完善的營銷服務體系，多年來樹立了良好的品牌形象，利用品牌優勢，吸引了大量優質客戶。2018年度，商標“TAIHO”被評為馳名商標。公司在鞏固原有市場區域的基礎上，積極拓展新的市場區域，並不斷提高產品品牌知名度。由於公司產品品質較高，價格優勢明顯，並通過了ETL、CE認證，產品銷售至全國各區域及世界五大洲，產品在國內外市場具有較強的競爭力。隨著公司對營銷服務體系建設投入的不斷加大，公司品牌知名度將進一步提升，產品市場競爭力不斷增強。
（五）人才隊伍優勢
公司始終把人才隊伍建設放在企業發展的重要位置，根據業務發展目標制定人力資源規劃，建立了合理的人才吸引、培養機制，以及薪資體系、績效考評體系，吸引了一批高素質、高技能人才的加盟。公司管理團隊年富力強，核心研發技術、生產、管理和銷售人員保持穩定，具有較強的工作能力、豐富的工作經驗、良好的職業道德和敬業精神。優秀的人才隊伍為企業的快速發展奠定了堅實的基礎。
