作者張力：電商高級運營，年直通車效果3000萬+，操盤品牌包括但不僅限於美的、格力、南極人等。
如何創建一個完美的計劃，那就要先從選詞開始，當然，其他的設置還是比較簡單的。其實很多網站關於怎麼做直通車有很多，如何選詞也是各有各的版本，這塊呢主要還是教大家用數據去分析選詞。直通車有一個非常好用的工具，不需要從什麼下拉框，top詞表，競爭對手成交詞，生意參謀等等太多了去選詞，你只需要用好這一個工具那就是：流量解析。
直通車是什麼呢，為什麼要用直通車呢，這些我就先不過多解釋了，後面大家慢慢學習瞭解，我就先從創建一個計劃開始吧。
一、選款和產品標題
在創建直通車計劃前，有一件事情非常重要，那就是選款，如果你選的款本身數據比較差，那直通車你怎麼折騰都是徒勞無功。選擇一款數據還行的產品作為主推（新品測款另說），產品確定之後，產品標題也是很重要的，在給產品定標題的時候就要考慮好直通車可能要使用的關鍵詞，也可以在直通車裡面關鍵詞確定後再回過頭來修改產品標題，重點還是講一下如何創建一個計劃，其他的內容先不說。
二、開始建立計劃
我先講下標準計劃，大家通常用到就是標準計劃，這幾個地方需要注意一下，在直通車裡面新建計劃選擇標準計劃，計劃名稱，日限額，投放方式，高級設置裡面的投放平臺了，地域，時間了，
- 新手就先標準計劃推廣起步學習研究直通車
- 定個日限額，避免誤投大量的預算，投放方式，一般就是標準投放（其他地域投放平臺時間後面講）
- 智能創意可以開啟，最下邊的編輯寶貝營銷賣點選擇適合寶貝的。
- 第二個頁面的關鍵詞和人群可以先不勾選，留空
- 智能出價保持生效中，促進成交，溢價默認百分三十就可以了，關閉出價自動流轉。
到這塊呢，我們就創建好了一個計劃，裡面的寶貝推廣單元需要慢慢調整設置。
三、創意標題
一個寶貝推廣可以添加四個創意，一般儘量都用上，主要是為了提高關鍵詞的相關性，我們儘可能讓所選的關鍵詞在寶貝標題上和創意標題上都出現，這樣主關鍵詞的初始權重會高一點。創意標題包含的關鍵詞越多，系統給我們推薦的關鍵詞也越多越精準，有利於我們後期選詞。
像有的詞，比如‘熱銷上萬件，不要錯過；；；；等等’這種與寶貝標題屬性無關的詞就不要添加在創意標題上，創意標題應該儘量把產品寫不下的好詞加進去，一般可以這樣操作，先對產品進行分析，把產品標題和屬性相關的詞全整理出來，然後再把這些詞分散到四個創意標題上，原則就是讓四個創意標題儘可能的包含更多的關鍵詞，主關鍵詞在每個創意標題上都需要放置，跟產品標題一樣，在直通車關鍵詞都確定後，可以再回來調整創意標題，讓他們的相關性更緊密一點。
四、從標題和屬性上找詞
先從產品的標題，屬性和創意標題上選出我們需要的主關鍵詞，以窗簾舉個例子，臥室窗簾是我這個寶貝的主關鍵詞，副詞就是北歐，成品，簡約，簡歐，遮光，拼接了等等，把他們兩兩，三三組合就可以得到大量的關鍵詞，前期選用的關鍵詞要在產品標題上，創意標題或者屬性找到對應的詞，強化相關性。
五、競爭分析
在工具裡面競爭分析中（相當於以前的行業解析），系統自動篩選出我們主要的競爭對手數據，從這裡可以看到所有競店的平均點擊率，以此數據作為指導我們的選詞標準。選詞的時候，儘量選平均點擊率高30%以上的詞，比如窗簾這個類目選點擊率5%以上的詞，投放時更容易獲得高的點擊率。
六、流量解析
我們搜索避光窗簾，可以看到這個關鍵詞的展現指數在最近一段時間的變化曲線，儘量找那些展現指數平穩或在上升的，那些展現指數在快速下滑的詞儘量不用。點擊率，轉化率同樣的道理。
除了展現指數，還可以看到其他多個數據的變化曲線，比如點擊指數，點擊率，轉化率，競爭度和市場均價，每一個數據的都是有意義的。
點擊人群畫像分析，再點擊轉化效果，可以看到這個關鍵詞所對應的人群數據。結合生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比或者店鋪後臺的客戶運營平臺-客戶分析的人群特徵，可以判斷這個關鍵詞與我們店鋪人群的符合程度。（不同的人會搜索不同的關鍵詞，不同關鍵詞代表了不同的人群，比如搜索遮光窗簾和避光窗簾的絕對不會是同一個人。）
再點擊競爭流量透析，可以看到更多關於這個關鍵詞的數據，因為我們投放的主要還是無線端，所以查看下方無線端的數據，在這裡還可以看到該關鍵詞的搜索時段分佈，展現指數大的時間段一般競爭會更大，但往往轉化率也更高，這些時間段需要更高的時間折扣去投放。
我們回到市場數據趨勢，在下方會出來一個相關詞推薦，我們把他們按展現指數排列，直接去找那些展現指數在10萬以下，2千以上的詞，從中找出和我們寶貝標題屬性相關的詞，然後複製這個詞或者直接點擊最右邊的查詢，對這個關鍵詞進一步分析（搜索框下方可以選擇行業類目，一般系統默認的都是跟我們最接近的類目，如果不是，那就手動調整下），從展現指數變化曲線，點擊率轉化率和競爭度大小，這個詞的人群畫像跟店鋪人群是否接近等，以判斷這個詞是否可用。（計劃前期主要尋找點擊率和轉化率了。）
在那個頁面最下方，有一個熱搜詞排行和飆升詞排名，可以把這裡出現的詞逐一分析選用。
七、更多關鍵詞
用同樣的方法，我們把不同的關鍵詞添加到搜索框一個個分析，把標題，屬性拆分出來的分詞兩兩，三三組合，選擇那些展現指數合適，點擊率高，轉化不低，競爭度相對不高，人群相符的關鍵詞添加到直通車。（上面的10萬，2千是針對大類目的參考標準，小類目可以添加展現指數更高的詞，但最好不要超過50萬展現指數。）有一點要注意的，不要都添加展現指數只有幾千的詞，這樣的話你可以拿不到足夠的展現量，有些關鍵詞點擊率和轉化率特別好的，展現指數高一點也可以添加使用。
其實說真的有些詞有些類目關鍵詞很多的，有個類目，我在選詞過程中，比如發現飄窗窗簾這個詞及他的衍生詞，數據都很好，我們可以考慮把這個詞整合到產品標題和創意標題去，並且添加這些關鍵詞到直通車。
有時，我們可能想不到還有哪些可以分析的詞了，可以到生意參謀，搜索下拉框，競爭對手的產品標題等等，去挖掘一些可用的詞，但這些新找到的詞都要拿到流量解析去查看數據，分析下是否可用。其實我們通過標題屬性組出來的詞，基本上夠我們前期使用了，不是一定要藉助其他工具或詞表的。
有些詞系統是把他們當成一個詞處理的，比如男士，男款，和男士。防水拖鞋和拖鞋防水，女裙和女裙子，你只需要把他們用流量解析查詢一遍，看他們的展現指數等等是否完全一致就可以確定。
八、詞的初步優化
前期真的給一個產品選好前期關鍵詞，是需要好幾個小時時間的。
關鍵詞添加完畢後，可以看到質量得分有高有低，我們要把質量得分5分及以下的全部刪除了，然後把相關性太差的也刪除了，再全部的關鍵詞調成精準匹配（展現指數都低的類目可以用廣泛匹配）。關於流量包智選詞包，如果是老店，人群精準的，直接開啟，如果是新店，人群還沒確定的，先關閉不啟用，經過調整優化，就會得到新的關鍵詞表，基本上都是高相關性的，分值7分及以上。
店鋪人群精準的，直接開啟所有的精選人群，新店鋪人群還沒確定的，可以先不開啟，（關於人群的後續再講，東西比較多，下篇再說）
九、投放平臺/地域/時間
為了獲得高點擊率，一般前期出價都會比較高，需要精簡減地域，關於地域如何選擇我後面會詳細講，如果預算很小，可以只投放幾個城市（如實際投放時，如果展現量過小，預算消耗不出去，優先考慮增加地域。）
調整投放時間，如果預算多，直接投放主關鍵詞展現指數大的時間段，如果預算少，就避開競爭大的時間段，比如凌晨，早上七八點，或者半夜12點以後，可以以較低的價格拿到較好的排名，獲得更高點擊率，（如果你實在不知道怎麼投放時間，打開行業模板，選擇裡面的黃色的去投放，絕對不會錯的。）
具體的比例還是要根據自己投放目的和關鍵詞數據來確定的。投放平臺設置那裡，把定向推廣和站外推廣要關掉的。
到這裡呢，就創建好一個完美的計劃了，大家可以開始投放了。
十、優化要點
關於後續的優化，我在下篇說吧。
- 前期根據類目不同，一般選擇三四個關鍵詞到二三十個關鍵詞就行，主要是選擇的關鍵詞能把預算消耗出去，獲得足夠的展現量，每天有1000個展現量以上比較容易推動質量得分的變動，越多越快。
- 前期儘量出高價去投放，這樣可以搶個靠前的位置，獲得更高的點擊率，比如行業均價的三四倍。
- 有條件的話，預算最好逐日增加，不增加也行，只要優化方向對，隨著權重提升點擊單價下降，同樣的預算每天獲得的展現量和點擊量會越來越多。
- 根據實時數據，把展現多點擊少的關鍵詞調整成精準匹配。
- 調整精準匹配後，超過100個展現還沒點擊的關鍵詞，直接刪除。
- 創意儘量不要直接刪除，創意圖片點擊率不高直接換圖即可，四個創意用同一個張圖是可以的。
- 關鍵詞的質量得分有起色後，也不要急著添加新詞，先等兩天，確認權重穩定後，再少量加詞，到後期歷史數據多且足夠穩定，才可以隨意添詞。前期要加詞也應該加效果好的關鍵詞的延伸詞。
- 展現量不夠，預算消耗不動，依次可以按照增加地域-增加時間段-提高人群溢價-提高時間折扣-增加關鍵詞的前後順序優先調整。
- 還在提升權重的寶貝，人群最好根據其他計劃或店鋪本身人群進行優選，不要全部啟用。
- 如果操作了一段時間質量得分沒有任何起色，還越來越差，分析哪方面數據有問題，刪除這個寶貝推廣，換個計劃重新來過（可以把之前反饋較好的關鍵詞複製過來用）。
- 計劃權重能不能起來，前期主要看點擊率，中後期會增加點擊效果。（關於權重的後面再講吧。）
- 隨著權重提升，我們可以開始降價，降價的原則是儘量保持展現排名不降或下降不多。至於多久調價一次，一次調價多少，這個並沒有具體的規定，一天調多次都可以的，一次調價的幅度儘量不要超過20%，別讓關鍵詞排名變動太大就沒問題的。
