對於實體企業老闆來說，都希望能在做營銷活動時想一個完全的營銷方案，所以大多老闆都絞盡腦汁的思考。那麼，一個好的營銷方案到底該如何形成呢？一個好的營銷方案又需要具備哪些方面呢？
首先，好營銷方案的核心點為：利他的思維。人性的弱點是愛佔便宜，所以好的營銷方案要站在客戶的角度上思考，讓客戶感覺有便宜好佔，才是成功的基礎。
個人總結一個好的營銷方案需具備以下5個方面：
1、同行看不懂；
2、競爭對手不敢學；
3、客戶無法抗拒；
4、方案定下後，拿掉方案裡的產品換別的產品，也成立，那證明方案可行性高，符合人性，
這是跳出產品思維做出的方案；
5.方案定下後，拿掉方案裡的產品的行業換別的行業，也成立，那證明方案這是跳出了行業，
達到了無界思維做出的方案；
不論是什麼方案，在方案研究出來後，切記一定不要急著馬上就去落地，要先小範圍的實驗或用以上方法去驗證，並能在實施中不斷調整和修改。
接下來為各位分享一個服裝店的營銷案例。
有一位做服裝超市的老闆分享了他的成功經驗，只用了簡單的一招就將業績提高了10倍，僅用一個上午就賣了132件服裝，半天的營業額達到了15483元的業績，要知道，他以前的平均營業額每天也就是1000多點，直接超過了平時的10多倍，那他是怎麼做到的呢？
其實他就是簡單的利用了贈品吸引客流，進店就送兩雙絲襪。當然送的前提不是大街上發傳單，而是找了附近一個剛開業的超市合作，提出只要在超市消費，不管消費多少都可以憑小票去他的店裡領取價值3元的絲襪2雙.
然後顧客在領取的時候我們說你有兩個選擇，
1 一個是直接領走兩雙絲襪，
2 另一個是你可以抵現30元現金在本店消費（把店內50元以下的服裝全部挑選出來了做為 了特價區，特價區是不參與使用30元現金券的）（店內的夏天的服裝我們都是38到188元的，不打折）。
具統計：
半天一共拿超市小票來的顧客有130人左右，其中另絲襪走的有27人，其餘的有大概70多人是當30元來消費的，其餘的幾十人拿回去了小票說以後有需要了再來消費，這些人給了他們一張簡單的證明，但是一人只可領取一次。
引流產品增值抵現就是這個老闆的這個種玩法，顧客來了之後兩個選擇 ：
一是領產品走人 ，
二是放大金額抵現金消費。
另外一種小方法：增值模型
增值抵現，客人來了之後兩個選擇：領產品走；放大金額抵現金消費。正所謂——增值模型。
很多人會有這樣的經歷：如果我先向你推銷一個很貴的產品，你或許不會購買，但是我先賣你一個便宜的，讓你很快就能下決策的。等你買了之後，突然我告訴你，現在有一個政策，由於您已經購買了我們20元的產品，我們給您累計了20積分，這20積分可以抵30元來購買我們的新品。其它沒有購買過之前的20元產品的新老客戶一律原價，僅限購買過這個20元產品的人。
作為服裝店，如何在新裝上市的時候讓老顧客回頭呢？操作方法非常簡單，有一家童裝店就巧妙的運用增值抵現策略，輕鬆操縱著顧客的回頭率。
操作方法如下：
1.在顧客購買產品後，贈送一張10元的現金領取卡，持卡可以在下次活動期間免費兌換10元現金；
2.在新裝上市的時候，打電話通知所有的老客戶，告訴他們，將在幾月幾日開展活動，上次的現金卡在活動期間可以激活免費領現金，並且還可以參與抽獎；
3.顧客過來之後，兩個選擇，
第一：直接拿走10元現金，並參與一次抽獎；（抽獎也有很多方法）
第二：不拿走現金，可以放大到30元，抵現購買新裝區的童裝，僅限持卡者，其他任何人原價，並且還可以參與三次抽獎。
這個策略的巧妙之處在於，免費領取10元現金，是上次購買衣服的利潤中分割出來的，這次過來就算全部領走，也不會賠錢，更重要的是，這種形式，老顧客的回頭率很高，由於新款上市，又放大到30元的金額抵現，在稀缺性、緊迫感和從眾心理的氛圍下，能夠促使大部分顧客放棄現金領取，直接抵購服裝。
讓客戶不斷回來領取現金，和讓客戶帶著一張產品折扣券。哪個更能吸引客戶到店？我想大家都應該知道哪個誘惑力更大！只要願意到店，就產生了無限的可能性。
以上就是服裝行業兩個引流的方法，但也不僅限服裝行業，你可以根據自己的行業靈活運用。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內容，將會與你在我們的智聯商道交流群一起討論學習和研究。更多精彩商業思維，營銷案例。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
微信關注公眾號 智聯商道 獲取更多商業模式 營銷策劃乾貨分享
轉載請註明出處（智聯商道），謝謝。
