從火爆TikTok的枕頭挑戰到各路明星為男友化妝造型系列……外國人開始宅家迷惑行為大賞的同時，囤貨模式也逐步升級。
疫情不僅增加了消費者們對美容和個人護理產品的需求，日常對母嬰類產品的需求量也持續增加。家庭個護健康、宅家臭美、宅家照顧小baby，三大趨勢催生眾多火爆單品，這篇合輯收好了！
“海外消費者的趨勢隨著現階段疫情的發展發生了很大變化：
家庭健康護理：以在家辦公的白領、在家遠程上課的學生以及中老年人群為主，主要為了解決伏案工作學習帶來的身體不適，以及身體機能下降引起的不適，在此基礎上，消費者還有一定的心理訴求，如帶加熱功能的產品能夠讓消費者在放鬆身體的同時緩解心理壓力。這類產品目前市場單價持續走高，主要用於居家場景；
DIY美容美妝：美甲、美睫為主，同時配套工具如指甲鉗、指甲銼、睫毛夾等產品也受到海外消費者的廣泛關注。消費者基本都是年輕女性，對熱銷色、大組合有明顯偏好，容易受身邊人或意見領袖影響。
“以上幾大類產品有幾個共同的消費特點：
品類屬於日常消耗品，購買需求大、復購率高，且仍處於持續高速增長狀態；
品牌集中度較低，TOP產品持續變化，對新品有比較好的接納度；
產品培育期短，從新品上架到成長為TOP選品，最短可在3-6個月內完成；
國內供應鏈成熟，選擇範圍較廣；
合規市場流程成熟，認證條例清晰，在亞馬遜服務商列表可查找到對應服務商。
“從長期來看，今年這些消費品的在線購買趨勢依舊不變：
母嬰及兒童相關：屬於持續高速增長的品類，對品質的追求也帶來了較高的成交價格段；此外體積較小，在運營上有較高的物流成本優勢。在一些細分領域，發展尤其突出，例如餵養、尿布、睡眠相關以及安全防護產品；
美容工具：梳子、美容儀等工具長期以來受到女性消費者的關注，尤其是在時間充裕的情況下，消費者偏向造型或者美容護膚打發時間；
面部及身體護理：屬於高頻消耗且多次復購的品類，消費者極度關注產品體感，有一定產品粘性。建議賣家繞開高端大牌，開發中低端價位段選品，以組合裝為主；
個護器具：個護小工具屬於生活必需品，長期保持高速增長。
個護健康
01 按摩器
按摩器屬於快速增長的品類，分為帶電按摩器和不帶電按摩器，就品牌集中度而言，屬於比較分散的品類。2018、2019上新的產品，均有成長為TOP ASIN的例子。而且單價比較高，尤其是2019年以來，帶加熱功能的按摩器械，受到歐美客群的追捧。從客群上分，會有品牌型、衝動型以及實惠型顧客。建議新進入的賣家主攻衝動型和實惠型顧客，他們品牌忠誠度低，屬於衝動型消費，容易受價格、產品造型、活動以及禮盒包裝吸引，促成成交。目前有四個細分領域推薦進入。
1) 手動按摩器（背部、腿部、腳部）
消費者關注點：材質、造型設計、顏色
產業帶：深圳、東莞、台州、義烏、武漢、上海
進入門檻：基本無門檻
2) 電動手持按摩器
消費者關注點：配套產品、外形設計、續航能力
品類趨勢：市場上非常火的筋膜槍就屬於手持按摩器，產品並無明顯差異，對供應鏈的要求比較高
品類痛點：筋膜槍屬於便攜類按摩器，但是市場上少有長續航能力的產品，建議賣家關注
產業帶：深圳、東莞、台州、義烏、武漢、上海
進入門檻：有較低門檻
3) 電動背部按摩器
消費者關注點：按摩強度、是否有明顯噪音、可拆卸（按摩頭）
產品特點：主要會分為座椅靠背式和掛背式，體積比較大，工藝成熟，損壞率極低
產業帶：深圳、東莞、台州、義烏、武漢、上海
進入門檻：有較低門檻
4) 電動足部按摩器
消費者關注點：有多種功能模式以及按摩力度，角度是否可調，體積適中易於存放
品類趨勢：帶按摩功能的足浴盆是這類產品的秋冬大爆款；電子脈衝一類的理療足部按摩器也受到消費者的熱愛，市場飛速增長
產業帶：深圳、東莞、台州、義烏、武漢、上海
進入門檻：有較低門檻
02 理療燈
消費者關注點：輔助緩解肌肉疼痛、帶有定時功能、加熱迅速
消費者痛點：功率太小、操作方式複雜、無法打開即用
產業帶：順德、深圳、廣州、東莞、重慶
進入門檻：有較高門檻
03 冷熱敷產品
消費者關注點：材質、柔軟性、溫度持續時間、帶固定纏繞帶、適用冰箱冷藏和微波爐加熱
產業帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州
進入門檻：有較高門檻
04 口腔清潔
消費者關注點：多種檔位設置，清潔力強，工作過程噪音大小，可否方便攜帶
消費者痛點：易導致過敏、牙齦出血
產業帶：寧波、廣州、深圳、東莞、義烏、上海、金華、天長
進入門檻：有較高門檻
05 牙齒美白
消費者關注點：防過敏、清潔力強
消費者痛點：易導致過敏、牙齦出血、長期使用沒有效果
產業帶：義烏、南昌、廣州
進入門檻：有較高門檻
06 耳部護理類
消費者關注點：產品材質，方便使用易於清理，設計合理不傷害耳部，接觸面無毛刺或材質柔軟
消費者痛點：劃傷皮膚，無詳細產品使用說明
產業帶：義烏、江門、陽江
進入門檻：部分產品門檻較低
07 電子秤
消費者關注點：智能記錄身體數據、藍牙連接穩定、APP適配
消費者痛點：無法與其他智能設備共享數據、讀數不準確、APP同步故障
產業帶：永康、金華、義烏、中山、深圳
進入門檻：有較低門檻
08 功能眼鏡
主要熱銷選品：防藍光眼鏡、老花鏡等
消費者關注點：合適的阻隔率（30%-55%）、色差少、高透光率，佩戴舒適性，是否耐摔
消費者痛點：易於疲勞，有色差
產業帶：嘉興，台州，江西
進入門檻：有較低門檻
09 分隔藥盒
消費者關注點：產品材質，開合是否方便，密封性，使用週期等；有帶提示功能的智能藥盒等方向可以關注
消費者痛點：不易摔壞，密封性好，容量足夠
產業帶：東莞、義烏、寧波、台州、深圳
進入門檻：基本無門檻
10 關節支撐、繃帶類
消費者關注點：材質（主要是無紡布）、舒適、柔韌性、透氣、防水、無菌
產業帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞
進入門檻：有較高門檻
11 急救用品
消費者關注點：包含產品（繃帶、創口貼、金屬剪刀、鑷子）、包裝尺寸、防水
產業帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州
進入門檻：有較高門檻
美容美妝
01 美甲工具
熱銷產品舉例：指甲鉗套裝、美甲燈、打磨器
消費者關注點：光澤感、使用便利、持久、對指甲無損傷、顏色組合
產業帶：東莞、義烏、廣州、餘姚
進入門檻：基本無門檻
02 美甲產品
熱銷產品舉例：指甲油、指甲膠、美容液、貼片
消費者關注點：材質（水溶性及油性指甲油、指甲膠）、款式（珠光、亮片、熒光、啞光等）
消費者痛點：指甲油、指甲膠的持久度、是否會損傷指甲健康等；建議針對不同的產品和客戶群體進行重點宣傳， 如水溶性指甲油應宣傳易卸特點，對於植物指甲油可宣傳無毒特點等；以套裝形式上架也很受顧客歡迎
產業帶：廣州、浙江
進入門檻：有較高門檻
03 除毛工具
熱銷產品舉例：脫毛類、毛髮修剪類、男士剃鬚刀
消費者關注點：安全性、便利性
產業帶：廣東、浙江
進入門檻：基本無門檻
04 美髮工具
熱銷產品舉例：直髮棒、捲髮棒
消費者關注點：功能、效用、操作性
消費者痛點：操作簡單、加熱速度快、頭髮毛躁時也有效果
產業帶：溫州、寧波、揭陽
進入門檻：有較低門檻
05 假睫毛和睫毛膠
消費者關注點：材質（睫毛梗的材質是棉線的還是透明的、睫毛是人造纖維還是天然毛髮）、數量（點式、簇式、片狀）
產品差異性：歐美消費者臉部立體，追求誇張捲翹纖長的睫毛狀態；亞洲消費者多追求自然，根根分明的效果，以配合眼型達到放大提亮為目的，建議根據不同的目標站點來進行選品
產業帶：山東青島、浙江、廣州
進入門檻：有較高門檻
06 面膜
消費者關注點：功能（補水、祛痘、清潔、提拉祛皺等）、類型（紙膜、泥膜、LED電子面膜等）
產品差異性：歐美消費者對於美白沒有什麼訴求，功能集中在補水、祛皺、清潔、曬後修復等；而日本消費者更傾向於購買美白、補水、祛皺等功能性面膜；建議根據目標顧客的差異性來進行選品上新
產業帶：廣州、深圳、上海、江蘇、中山
進入門檻：有較高門檻
07 美容分裝瓶
消費者關注點：容量、密封效果、安全性（不建議PE和PVC材質）
消費場景：分裝瓶其實很多人會拿來裝替換裝，比如沐浴露用袋子裝不方便，就改為這種替換裝瓶子。方便攜帶小容量的膏霜液體狀類產品，如護膚品、香水、沐浴露等；通常以套裝或多個裝打包出售。
產業帶：廣州、東莞、餘姚、慈溪
進入門檻：基本無門檻
08 噴劑瓶
消費者關注點：用途廣、多次使用、密封性
消費者痛點：方便攜帶、有噴頭、可以貼標籤、儲存多種液態物
產業帶：寧波、滄州、冀州、青島
進入門檻：基本無門檻
母嬰用品
01 兒童安全防護套
消費者關注點：防止夾手，鎖釦類需要安全實用，易於安裝，體積小，適用於各種場合，邊角位置圓滑無尖刺
消費者痛點：適配性，是否結實，安裝簡易程度
產業帶：金華、義烏、中山
進入門檻：基本無門檻
02 兒童室內安全圍欄
消費者關注點：易於拆卸安裝、打開後可自動關閉、關閉時牢固（最好帶有安全鎖）、多場合使用（門口、樓梯、走廊等）、合適的尺寸（建議具體標明）
產業帶：紹興、嘉興、中山、慈溪、義烏
進入門檻：有一定門檻
03 嬰兒攝像頭
消費者關注點：便攜、可移動、方便拆卸、變距、設備兼容性、數據安全性
產業帶：深圳、東莞、上海、寧波
進入門檻：有一定門檻
04 兒童夜燈、睡眠音響
消費者關注點：續航能力強、容易操控、光源柔和不傷眼、亮度可調節、材質安全無害
產業帶：廣州、深圳、義烏
進入門檻：有一定門檻
05 嬰兒圍嘴、圍裙
消費者關注點：產品材質是否無害，易於清洗，可重複使用，尺寸和適用年齡，多個產品打包售賣
消費者痛點：清洗後變形，褪色
產業帶：東莞，惠州，台州，湖南，河南
進入門檻：有一定門檻
06 尿褲外褲
消費者關注點：尿布褲棉布材質（純棉）和良好透氣性、中間帶有防水薄膜（PVC材質）、彈性設計以適應不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼，可調節鬆緊、有彈性且貼身、可清洗重複使用
消費者痛點：柔軟性、透氣性、舒適性、與尿布貼合無空隙
產業帶：金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽、汕頭
進入門檻：有一定門檻
07 尿布包、尿布籃
消費者關注點：美觀與實用性並存，輕便且耐用，收納空間劃分明確，部分空間需要有隔熱墊夾層等
消費者痛點：產品做工，是否結實耐用
產業帶：廣州、東莞、揚州
進入門檻：基本無門檻
為了能夠優先處理人們當前急需的商品，亞馬遜物流優先部分商品入倉，以便能夠加快接收、補倉此時需求較高的商品進入運營中心，並快速配送給消費者，同時嚴格遵守依據衛生部門的指導制定的各項防護舉措，以確保員工的安全和健康。
賣家可能會遇到：
FBA賣家如果暫時無法入庫，可考慮使用自配送的方式繼續銷售
FBA賣家如果可以繼續入庫，可考慮使用亞馬遜跨境物流服務，目前這項服務仍照常運營
低庫存或已經缺貨的賣家，可考慮暫時調整店鋪運營策略，密切關注賬戶健康狀況，平穩過渡這段特殊時期
關於自配送方式
賣家可以通過3種方式進行自配送：
通過第三方物流服務商
通過亞馬遜“購買配送”服務
通過賣家自配送Prime計劃
在您自配送之前，需要注意的幾個地方：
檢查賣家績效指標是否滿足贏得“購買按鈕”的要求
修改配送設置，延長運輸時間（Transit Time），並做好自配送的時間管理，改善訂單缺陷率
考慮到疫情對賣家業務的影響，亞馬遜目前已經停止了因為取消率、遲發率和訂單缺陷率等問題而暫停銷售賬戶的操作。但在此特殊時期，對買家做出可靠的承諾尤其重要。我們非常感謝您為成功配送訂單所做的每一分努力！
“購買配送”是亞馬遜針對賣家自配送訂單的線上發貨服務。您可以通過賣家平臺、“購買配送”服務API，或者已對接的ERP服務商， 直接向合作的物流商購買貨件標籤。系統會根據您要配送的商品、尺寸和重量，自動篩選出合作物流商可以按時交付並滿足亞馬遜發貨要求（如配送追蹤和清關）的物流配送選項，確保您的自配送訂單符合亞馬遜的配送政策。目前，中國郵政和燕文物流已經加入亞馬遜“購買配送”服務，可以幫助美歐站點的自配送賣家直接從中國發貨給海外消費者。
自配送賣家使用“購買配送”，可享受負面買家反饋政策、亞馬遜商城交易保障索賠（A-to-Z）等政策保護，並且訂單自動發貨確認，可以幫助有效追蹤率合規，有助於維護賣家績效。買賣雙方皆可查看訂單配送信息，減少問詢，改善買家購物體驗。
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