如果問小小包麻麻的創始人賈萬興，2020年電商的新機會在哪裡？他的回答一定是：直播和短視頻。小豬今天分享的案例就是母嬰行業的電商案例：小小包麻麻。
在4月19日的小程序直播中，僅3小時銷售額突破400萬，銷售出商品近3萬件，成為頭部帶貨網紅之餘，也刷新了商城銷售紀錄。
這個成立於2014年，專注於母嬰領域的微信公眾號，最初只是提供育兒知識、幼兒疾病護理等內容服務，也是第一批建商城、做小程序電商的玩家。在過去兩年裡積累了2200多萬用戶，獲得數億元融資。而在微信生態的不斷升級中，賈萬興覺察到視頻號和小程序直播帶來的新增長，他甚至用“特別明顯”來形容，這也是”包媽“一場直播銷售觸及400萬的原因之一。
社交裂變
1.拼團
基於微信社交的新型拼團的電商營銷模式，用分享的思維獲得更優惠的價格實現老粉絲拉新粉絲，讓商城宣傳成本更低、更快。通過拼團得實惠的方式，鼓勵用戶拉自己的親朋好友來參團，組成有共同購物習慣的小團隊。顧客既以低價購買了商品，又在無形之中為商家邀請了一名新顧客，很大幾率這個被邀請拼團的人也會轉化為商家的忠實粉絲。
2. 收藏
用戶想要獲得簽到，就得先將小程序添加到我的小程序中，並且還能因此獲得10元無門檻優惠券。這樣直接的優惠券獎勵方式快速獲得商城粉絲的裂變。添加到我的小程序中後，用戶對於使用小程序的頻率肯定會提高，能經常關注到小程序商城的一些活動與內容。
3.直播
相比其他直播平臺，小程序直播直接嵌入在商家自己的小程序內，用戶從觀看到產生購買再回到直播間，整條流程平滑流暢，所有操作都在同一個小程序內完成，無需任何外跳。“小程序直播可以打造一種沉浸式的直播氛圍，將用戶的跳出率降低到最小，也極大地提升了銷售轉化率。”
直播的優勢是可以大大提升與用戶建立信任關係的效率。通過直播，用戶可以看到主播的個人形象，聽到她分享很多工作生活中的故事和細節，就像在聽鄰家姐姐介紹自己的生活經驗，換句話說，用戶希望和人打交道，而不是和一個冷冰冰的賬號。用這種方式建立信任關係的速度要比圖文形式快很多倍。
互動留存
1.積分
打造積分激勵體系，積分可以直接購物抵錢，積分的兌換拉動會員線上活躍度，靠近會員利益！用戶為了獲得積分就願意分享和每天簽到。通過積分系統，拉近了跟會員間的關係，會員形成了粘性消費，成為了商家的忠實顧客。
2.批量送券
點進小程序商城會推送3-4張優惠券給消費者，如果你是新人的話，會有15元無門檻券使用，還有其他指定商品券，如滿99-20、滿199-40等，但是有使用期限，發放優惠券，是一個很好的短期刺激消費的工具。
快速變現
1、營銷活動
商城有很多的活動，每週每月都不一樣，如“奶粉尿褲囤貨周”、“週一好物”、“五一踏青趣”等。這個活動內有賣得超火的好品，價格直降到底，還可以使用商城首頁紅包，打造價格優勢，囤貨不踩坑。活動商品多、優惠力度大，可以帶來較高的成交額。
2.打造IP
眾所周知，IP具有非常強的原創內容屬性，在相關領域有著強大的影響力。小小包麻麻作為優秀的內容創作者，本身在育兒領域即具有很強的知名度，而且還能夠充分發揮IP效應，為更多用戶帶來優質的育兒知識。2015年才進入國內市場Little Freddie小皮，在與小小包麻麻合作之後已經取得了巨大成功。數據顯示，小小包麻麻已經幫助Little Freddie小皮銷售20多萬套產品，銷售額近3000萬。
雖然母嬰產業尚屬初期發展階段，但伴隨著經濟增長所帶來的家庭可支配收入提升，以及快速增長的移動互聯網用戶規模，中國廣大年輕父母將產生高質量、專業化、多元化的線上母嬰消費與服務需求，也就是說，中國母嬰互聯網商業潛力將在未來逐步被髮掘。
“小小包麻麻”將不斷進化迎接母嬰內容電商新紀元，深諳電商小程序的重要性,從運營電商小程序以來,爆品不斷,充分利用小程序鏈接線上線下場景和流量的優勢,實現新零售升級。如果你也想做電商小程序，請找成都萬物智匯科技有限公司，詳情諮詢18011563862（微信同號）。
