記得我們最初最銷售的時候，有很多培訓課程都在強調，我們賣的不是產品，而是產品帶給客戶的好處，所以，我們一定要把自己產品的十大好處全部羅列出來，講給客戶聽！於是，但是我們很多團隊，都做在一起“腦筋激盪”想自己產品的好處，然後正在開晨會“背好處”！
但是到了實際和客戶溝通的時候發現，光背好處用處並不大，因為客戶都遵循一個道理，叫做“王婆賣瓜，自賣自誇”，所以，從客戶的角度而言，你告訴我你的瓜有多甜，就不如給我親自嘗一下來的實在！
所以，後來，我們發現，其實你的產品不在於你說的有多好，而是如何能夠證明給客戶看這些好處是真的！
1、女人要的不是物質而是安全
直接接觸過一個心理學講師，說過一句話我還是挺認可的！他說大部分女人追求的第一價值是安全，而男人追求的第一價值是被尊重！所以，女人一有錢就愛買房，而男人一有錢就愛換車！
所以，從這個角度來分析的話，如果你發現一個女孩特別物質的話，那她多半是被花言巧語騙多了！可能在懵懂的年紀，很多男生都會承諾給女還幸福的生活！但是到了現實的社會才發現，夢想和現實是有差距的！所以，很多男生都陷入了不斷承諾的漩渦，而很多女生則陷入了承諾一次次沒有兌現的沮喪！
於是，人們就開始變得越來越現實了！如果重新有兩個男生追她，一個說要愛她一輩子，另一個把車鑰匙，房門鑰匙，和銀行卡都交到她手上，多半後者的成功概率會高一些了！因為現實的物質，比未來的承諾更有安全感！
2、把好處證明給客戶看！
同樣的道理，如果你想讓客戶選擇你，你也要把實實在在的好處證明給客戶看才可以！
記得前兩年很火的一種產品叫做黑曜石，也有很多人靠這款產品發了一筆小財，但是看了一個關於靠黑曜石賺錢的教程，裡面提到了，黑曜石一般正規渠道，或者百度上的專門網站，能賣到幾百塊甚至上千塊！而去阿里巴巴去搜索一下，幾十塊是很平常的價格！所以，當時很多人自己建網站，做推廣，賣黑曜石！定價幾百塊，有人下單就去阿里巴巴給他買一塊寄過去，自己連進貨都不用！
教程裡面還提到一個很關鍵的因素，那就是如何證明記得黑曜石是真的！他們專門附送了幾個視頻，裡面是黑曜石在臺灣省的某個寺裡面開光的視頻，很多人做網站的時候，直接就把其中一個視頻放在網站顯眼的地方，據說只要是推廣得當，成交率非常的高！
另外，我還關注過一個在微博上面賣泰國佛牌的！因為當時還沒有太流行海外代購，所以很多人對於泰國佛牌的真實性會產生懷疑！而她的方法是，不斷的在微博上更新她在太多生活的點點滴滴，從而證明自己確實是在泰國！包括也會分享一些佛牌開光的現場視頻，以證明自己的佛牌是正宗的！
這應該算是最早的海外代購成熟的套路了，後來興起的海外帶代購，基本上都是用直播的方式，來證明自己確實是在海外免稅店幫大家買真貨！
3、讓客戶提前體驗！
當然，除了把好處證明給客戶看之外，還有一個更直接的方法，那就是讓客戶親身體驗！
所以，我們會看到，蘋果手機絕大多數銷量都是來自於線上，但是當年喬布斯依然堅持在線下鋪滿自己的蘋果體驗店，這些店面主要不是為了銷售，而是為了讓客戶提前體驗產品！
其實這個思路，可以應用到很多領域！
比如，我最早知道棗夾核桃這種食品，是在一次淘寶營銷的培訓上面，裡面舉了一個案例，一家做棗夾核桃的店鋪，打出一個標語：免費品嚐，不滿意無條件全額退款！要知道食品這個東西，要做到無條件退款並不容易，因為每個人的口味不一樣！但是他用了一招的確是很特別！
他每次發貨的時候，每一整袋都會附送兩顆單獨的試用裝！他告訴顧客，可以先品嚐試用裝裡面的兩顆，如果滿意，請大家整袋包裝，如果不滿意，可以把整袋包裝原封不動的寄回來，運費我們出！
就這樣的方式，讓他成為了淘寶營銷的一個非常成功的案例！
所以，不管你是做什麼產品的，都要先想明白如何把自己的產品好處展現給客戶看！只有客戶親身體驗，相信了，你的產品才會有更好的銷量！
