本文來自公眾號“遠川科技評論”
ID：kechuangych作者丨鄧宇、劉芮
4月1日晚，羅永浩離開發佈會的鎂光燈，坐在了抖音的美顏燈前。雖然說著不太熟練的話，氣氛倒還算融洽。直到老羅舉起了手中的小米10手機。
老羅的搭檔看著小米，欲言又止地來了一句“自從那什麼之後吧，就很難用到這麼好的手機了。”這一句突然的 “回憶殺”讓老羅略微遲疑。
兩年前，老羅還在暢想著收購蘋果的壯舉，認為國內手機都是土貨。如今卻物是人非。但老羅還是很有職業道德，對小米的美譽讚不絕口。
畢竟，老羅也沒必要太尷尬。坐在他身旁的小米代表盧偉冰，不也曾經是小米的對手嘛，如今也是親自來代言，親自懟友商。
老羅直播的主題是“交個朋友”，但實際上，真正會交朋友的，不是老羅，而是他的甲方“小米”。
聯想手機的常程、小辣椒創始人王曉雁、努比亞的苗雷、金立的盧偉冰等等，這些人都曾經是小米的對手，如今都是小米的高管、雷軍的朋友。
甚至有輿論，稱小米把二線玩家的“失敗者聯盟”聚集在一起，變成了“復仇者聯盟”。
那麼，在過去十年，這個聯盟是如何打造的？
下個十年，他們能否扛起小米新徵程呢？我們來捋一捋。
聯盟是如何打造的？
雷軍善識人，小米善聚人。曾經，常程碰瓷小米，王曉雁像素級模仿小米，盧偉冰嘗試用小米的成功法則反擊小米……而最後，他們都歸順了小米。
常程，在聯想戎馬生涯近20年，完整經歷臺式電腦、筆記本、智能手機三個階段，在他的帶領下，聯想也曾在國產智能手機市場風生水起，擠入“中華酷聯”四大金剛陣營。
然而隨著“華米OV”改朝換代，聯想的市場份額一度跌到0.4%，常程的存在感也更多限於在微博上碰瓷友商，其中對小米的評價尤其犀利：“發誓不做猴王”，“整個手機江湖都認同：聯想性價比超越小米”，“聯想Z5s PENTA KILL（五殺）小米8”，果然是愛之深、恨之切。
王曉雁， 他的職業生涯則始於中興，之後輾轉做過天語手機，2012年正式開辦“小辣椒”品牌。在他心中，小米是頭上巨大的陰影，也是前進的動力，因此下定決心“和雷布斯走到底”。
為此，王曉雁選擇了走模仿這條道。
產品方面，在官網上，至今尚能找到許多小米前代產品的身影，兩條產品線“小辣椒”和“紅辣椒”的對標屬性也很明顯。商業模式方面，同樣是主抓互聯網和電商，搞預約搶購策略。“學小米，反小米”，小辣椒倒也在市場夾縫中尋覓到了生存空間。
盧偉冰，更是手機業的老江湖，從康佳、天語，再到金立，一直是行業弄潮兒“背後的男人”。
金立主打的續航、安全、“語音王”，完全還是舊時代的思路，在智能手機時代也就無可避免需要轉型。盧偉冰在採訪中甚至主動提出“要以小米反小米”，親自操刀IUNI和ELIFE兩大互聯網品牌，主打性價比和年輕化，還花大力氣請明星，搞冠名。
有人總結他們最終黯然離場，轉投小米的原因：
常程失望於聯想戰略混亂，忽視手機業務；王曉雁甩不掉小辣椒“山寨”的帽子，在巨頭之間看不到未來的希望；盧偉冰與金立老闆劉立榮思路相悖，胳膊拗不過大腿，慘遭棄用……
緣由千差萬別，但本質只有一個：揮舞鐮刀的小米，打敗了他們，然後又收割了他們。既然打不過，那就只好加入。
“價格屠夫”小米，憑藉品牌效應和互聯網模式消滅了華強北山寨機；之後，又用體量帶來的性價比戰勝相同價位區間的新對手。
而伴隨著手機同質化嚴重，強者愈強，弱者離場，基本成為定局。短短几年，國內手機市場就從倒三角格局逐漸轉變為T字形格局，2019年，僅前五大廠商（華米OV+蘋果）就已經吃下90%多份額。
對於那些二線玩家的高管來說，要麼退出江湖，要麼另謀高就。曾經調性更為相似，也迫切需要一場硬仗要打的小米，自然是他們的首選。
而小米為什麼又需要他們呢？
小米為什麼需要他們
老羅帶貨只為交個朋友，而小米出擊則是在準備一場精心謀劃的突圍戰役：
聯想的常程，抓產品規劃；
小辣椒的王曉雁，抓電商渠道；
金立的盧偉冰，負責壓陣性價比，接手紅米；
努比亞的苗雷，死磕相機，是小米衝擊高端的前鋒；
而在海外市場的搶佔上，則是有力出力，大家一起上。
這個排兵佈陣還是頗有講究的。
首先，來看看小米的性價比自留地，國民紅米。
承擔起性價比保衛戰任務的老江湖盧偉冰，當年力推IUNI，可惜遇上了一個賭債纏身的老闆，沒能有一展抱負的機會。如今在小米，全權掌管Redmi產品線，盧偉冰終於有機會完整實現“再造一個小米”的願望。
他的打法是，守住價格走量，大力堆料提升性價比，承擔起原先紅米和小米的雙重角色。
一邊是廉價的Note7，全年賣了1640萬臺，是唯一擠進全球單機型銷量前十的國產型號。
另一邊是下猛料的K20 Pro，在兩千多的價位配置了驍龍855，加上沒劉海、不挖孔的全面屏形態，退市之後都還能被炒出高價。2019年，Redmi系列成為小米全產品鏈中最亮眼的一環。
其次，穩住了自留地，小米還有一個屢敗屢戰的高端夢想。
華為依靠Mate和P系列，早已坐穩四千元以上價格檔，而性價比起家的小米產品均價還不到1000元，只有華為一半水平。
要想掙錢，必須走高端。而要走高端，就勢必要堆料。但高通驍龍你有我有大家有，還能在跑分上與友商打嘴炮的，就只剩下了拍照。
主推手苗雷，當年是努比亞影像研究所的負責人，專攻拍照技術，加入小米之後空降相機部總裁。而小米的相機，也終於從原來“水桶機的最大短板”，進化到能在DxO榜單和友商互掐，後置拍照一億像素起步。
從雷布斯在新品發佈會上提及相機產品部的頻率次數可知，這對小米的高端戰略影響極其深重。
同時，除了保低衝高，細分市場也是小米的一塊肥沃試驗田。
依靠投資收購黑鯊以及美圖手機，小米還招來了吳世敏、羅語周、吳欣鴻幾員大將。實現了產品線的橫向延伸。其中黑鯊系列主打遊戲，與美圖合作的CC系列主打拍照，雖然市場相對較小，但用戶粘性大，利潤空間廣闊。另外，還能用來探索一些“黑科技”，反哺主力機型。
而在聯想開發出ZUK、樂Phone、樂檬、茄子快傳等優秀產品的常程，雷軍的定位則是“負責手機產品規劃”。
短板如何補
產品之外，市場也是小米一塊需要補齊的短板。
經歷過2016年觸底的“陣痛”，線下渠道成為小米發力的重點。小米先是招來浙江話機世界的高管，掌管銷售與服務部，緊接著又全面鋪開小米之家體系，在線下和OV成鼎足之勢。
傳統的線上根據地，小米則把它交給了盧偉冰與王曉雁。今年年初小米的最新一輪組織架構調整中，升任中國區總裁的盧偉冰直管銷售，而銷售二部交給了王曉雁，專門負責電商部門。
小辣椒當年線上就玩得挺溜，又是“預售+搶購”，又是和京東眉來眼去，如今來到小米，王曉雁也終於能和盧偉冰一樣，甩掉在老東家的掣肘，“玩一次滿級賬號”。此次疫情中，王曉雁所掌管的電商渠道，更是讓小米吃盡了線上的紅利。
不過，相比已經是紅海市場的國內，海外才是小米的處女地。
2019財年，小米總營收中有45%來自海外市場，按照近五年的增長趨勢推測，海外市場超過國內只是遲早的事。為了押寶印度，雷軍本人平均每季度親自跑一趟，還誕生了那句著名的鬼畜素材“Are you OK”。
出海之戰，小米同樣交給了復仇者聯盟中具有國際背景的人指揮。今年，小米從高通挖來的王翔由國際部負責人升任集團總裁，接任的周受資則來自國際投行，不久前也不再兼任CFO，專注於境外市場。
另外，盧偉冰和常程在老東家同樣擅長海外業務，儘管如今負責的是產品，但靠著傑出的微博嘴炮能力，也的確引起了不少的市場關注。
俗話說一個好漢三個幫，小米卻擁有了一整支聯盟戰隊。隊伍很齊整了，高端戰略再上不去、5G浪潮接不住，就太說不過去，也太需要焦慮了。
畢竟，已經能夠再輸出人才的友商，已經不多了。
