昨天被一個朋友邀請了一個學微信營銷的群，當時除了懵逼，還有一絲的·····算了，也不好意思退出，晚飯後我聽了一下，不聽還好，一聽····我停不下來了，太震撼了，我很用心的做了筆記，後有做成電子版的。從佈局開始，先是合夥人建群，再是老師指導助理講課，老師能打開你得腦洞，提升你得格局和眼界，讓你走進一個全新的世界，你會恍然大悟，生意原來還可以這麼做？老師先是鋪墊，每個步驟都有幾個案例，再指導應用，最後老師還是要收費的。每位1000元，繳費前500人晉級總群。讓人詫異的是老師逼單之後，打款的支付寶和微信截圖直線上升，蹭蹭的往上漲。按老師500人計劃，兩個半天收入50萬很輕鬆，而且老師還似乎有點不願意拉人進群啊。
下面就分享一段課程內容：
太神奇了，所以今天一定要把這套改變我命運的營銷謀
略，萬能公式分享給你，希望同樣也對你有所啟發，
一家在大學附件的餐館，如何在瀕臨倒閉的時候，使用微 信銀行系統，實現逆天改命，成為最火爆的餐館，客流不斷， 利潤倍增 50 倍?
這家快餐店的老闆叫“劉宏濤”，在 2015 年 8 月看了我 寫的一篇關於實體店營銷的文章，然後加了我的微信，通過 他之後，他非常急迫的找我求教，我問他怎麼了?原來·····
他是在安徽一所外貿大學附近開快餐店的，以前生意還不 錯，但是這幾年周邊的網吧，飯店越來越多，他的生意一日 不如一日，快撐不下去了，希望我能給一些有用的意見，當 時····
我也是正處於營銷瘋狂實戰期，所以我就答應了他，反正 對我來說就是練手，如果能幫到他就很好，如果幫不到，反 正他不可能會更差了，就這樣開始了·····
他的店鋪只有二三十平方，裝修不豪華，快餐品類繁多， 大學裡大概有 1 萬多個學生，旁邊大大小小的飯館有 10 幾 家，競爭非常激烈，這些是他的基本面信息，思考 1 個小時 後，我給了他一套方案，沒有想到的是，一個月之後······
方案如下:
第一步:關閉店鋪，簡單裝修升級，弄的明亮，乾淨整潔;
這個動作的目的有兩個，第一升級改善形象，第二是為了 後面活動策略做鋪墊的;
第二步:修改菜單，原本幾十種選擇，全部去掉，只剩下 6 個套餐;
吃快餐，不是享受，學生要的是速度，所以品類多，選擇 就困難，而且對於餐館來說準備食材也麻煩，菜單上有的又 不得不備貨，備貨又不一定有人點，其實是一種雞肋，所以······
還不如精簡到只剩下 6 個爆品，例如:紅燒排骨、農家小 炒肉、西紅柿炒蛋等等·····套餐讓人們抉擇更容易，你想想我 們去吃 KFC 的時候;
第三步:送超級贈品:一碗湯+一碟鹹菜;
快餐店很多時候有湯，但是都很稀，稀到你找個蛋都難， 所以我建議他做濃稠度高的湯，然後再送一碟精品鹹菜，如 果你讀過大學，吃過快餐，你就知道一碗好燙+一碟好吃的 鹹菜，意味著什麼，對嗎?
有沒有同感?
好了，前面 3 個準備好了，最重要的是最後的營銷方案， 如下:
第四步:裝修開業大酬賓，做一張 2 元免費任吃一款套餐 的活動;
什麼意思呢?其實很簡單，就是讓劉老闆，做了一張 2 元的套餐卡，憑這種卡可以到店裡任選一個 12 元的套餐吃， 你可能有點懵，這樣做不要虧死嗎?
表面上看，肯定是要虧的，但卻不是真的會虧，為何呢?
其實很簡單，我讓劉老闆找來之前在他家吃過飯，又比較 熟悉的學生，招募 2 個，然後說給他們一個賺外快的項目， 0 成本，最少可以賺 500 元，然後給他們每個人 500 張 2 元套餐卡，告訴他們·····
你們拿這個卡去學校賣，賣一張分一塊，500 張賣完，就 有 500 元零花錢，你想想，2 元就可以吃到以前要付 12 元 吃的快餐，請問這個卡好不好賣?
答案是:肯定好賣，那麼·····
如果每個人都賣出去，就是 1000 個客戶進來，這樣就不 缺流量了，果然不出所料，重新開業之後·····
流量爆滿，一個快餐的成本大概是 4-5 元，會員卡收回 1 元成本，那麼也就是每個客戶買入的成本等於是 3-4 元，如 果沒有後招，那肯定是虧本的，所以·····
當客戶吃完，用 2 元卡買單的時候，老闆會跟學生說，今 天的菜還滿意吧，下次還想不想免費吃?這個時候如果你是 學生，你想不想?
肯定想，所以劉老闆會說“今天只需要 12 元購買 6 張 2 元的套餐優惠券，就可以再送你一張免費套餐卡”，這個誘 惑足夠大了吧，花原本要花的 12 元，還可以免費吃一次 12 元的套餐，這種好事，天下哪裡找?
所以成交率高達 90%以上，這個時候，我們來算一筆賬， 看看劉老闆這樣會不會虧本?
買一個客戶的成本是 3-4 元，但是如果他購買了 12 元的 6 張 2 元的優惠券，那麼他就不虧，為什麼呢?其實很簡單·····
6 張優惠券，如果對方買了不來用，這就是純利潤，減去 獲取客戶的成本，還賺 8-9 元，對嗎?
那麼如果他來用呢?那更好，你算一下，每次 12 元的套 餐，學生只能用 2 元優惠券，那麼還有 10 元，減去 4-5 元 的成本，還賺錢 5-6 元，6 張全部用完，就是賺 30-36 元， 減去第一次買客戶的成本 3-4 元，再減去免費送他吃的一頓， 那麼還賺 20-26 元;
你知道這個策略最神奇的地方是什麼嗎?就是隻要對方 成交，你就可以最少鎖住他 7 次的消費，你要知道大學的流 量是恆定的，如果你家吃飯的人多，別人家吃的就會少。
這個策略的好處就是，如果虧，就是虧了重新裝修是幾千 元+買客戶的成本 4000 元，一共虧不了 1 萬元，但是如果 成功，一個月就多賺幾萬元。
以上步驟做完，他已經扭虧為盈了，但如何讓他持續火爆， 而不是一次活動的熱浪呢?請看·······
每一個來吃飯的學生，我都讓他加上微信，然後編會員號， 然後找一款電子表格工具，每天上午 10 點在朋友圈發佈， 學生們就可以點擊進入提交中午自己想吃的飯，這樣就做到 了有準備的購買食材和配菜;
這裡會產生裂變，傳播，就這樣他每個月就可以有大概 3-5 萬的利潤，成為大學附近最火熱的快餐店;
有沒有啟發?
我相信這個案例，一定對你有所啟發，其實這裡面就應用 了那套萬能公式，只是我不解密，你可能看不出來公式是什 麼，當然這個案例還有很多細節，由於時間的關係，我就不 拆的那麼細給你分享了，後面有時間我們再補;
這套公式不僅可以適合餐廳，同樣可以試用於其他實體項 目和網絡項目，
