“我叫陈凯，上海援黔干部，在遵义市凤冈县任副县长。今天，我向大家推荐凤冈锌硒茶……”上海第三批援黔干部陈凯走进绿油油的凤冈茶园，通过视频向大家推介凤冈的锌硒茶。
凤冈县位于北纬27度的茶叶黄金纬度带，高海拔、寡日照、多云雾、无污染，造就了优质的茶叶品质。凤冈县种茶历史悠久，唐代茶圣陆羽所著《茶经》就有记载，县内至今仍然生长着上千年的古茶树。
上海援黔干部为凤冈锌硒茶代言
虽然在上海销售的有名茶品种很多，但陈凯在上海工作的时候并不怎么喝茶，来援黔之前他甚至不知道贵州也产茶。到凤冈后，了解到县里主打产业是茶叶，陈凯和其他援黔干部开始对茶进行了研究。现在，他早上喝绿茶，中午喝红茶，已经很习惯喝凤冈的茶。
“前段时间疫情严重的时候，我在家里也自己泡茶喝，就是喝的我们凤冈茶，所以我感觉凤冈的双有机茶品质确实不错。”陈凯说。
短视频代言现在比较容易被大众接受。年前，字节跳动公司找到凤冈县东西部协作联络小组，表示愿意为凤冈农产品推销提供帮助，在他们平台上做推广，进行相关导流。上海援黔干部陈凯和陈奕确定了拍摄2分钟以内凤冈锌硒茶代言视频。
为了使拍摄出来的视频内容丰富，产生较好的传播效果，陈凯和陈奕对拍摄剧本进行了精雕细琢，力求每一个画面都让受众能身临其境，感受凤冈锌硒茶的纯天然。
短视频发布后，大家发现宣传效果很好，这进一步激发了陈凯和陈奕决定后续拍摄凤冈蜂蜜、乔片等短宣传视频的热情。“虽然我们是上海的干部，但是我们可以从上海干部的角度进行代言。我觉得我们凤冈有很多优质农产品确实值得推广。”陈奕说，做视频代言，除了凤冈茶本身就优质之外，是为了将茶农因疫情而造成的损失减到最少，进一步巩固脱贫攻坚的成果。
沪遵定制茶园新模式
除了做茶叶短视频代言，凤冈县东西部协作联络小组为进一步深化东西部扶贫协作，积极探索扶贫新模式。在探索过程中，充分发挥两地优势，用市场化的手段，创新推出沪遵定制茶园消费扶贫模式。
“若单独卖茶叶的话，消费者可以选择的品种多，范围广，这不利于将我们凤冈茶大面积推销出去，因此我们下一步计划的是卖茶园，让消费者不仅是做慈善，同时做茶园的主人。”陈凯说。
陈凯口中的“卖茶园”究竟是怎么一回事呢？原来，为了将凤冈的有机茶更大范围的推广出去，上海援黔干部结合东西部情况，通过调研和规划，制定出了连茶园一起卖的新销售模式。
在沪遵消费扶贫订制茶园项目中，通过邀约发达地区和中心城市的企业主、城市精英以每亩支付58000元给平台公司认购认养茶园成为茶园主。茶园主享有25年茶园权益期，获得茶树林权流转经营权证或中华人民共和国林权证,经营权证可以融资、抵押、交易、继承。贵州山亩田农旅有限公司对茶园主提供每年3800元的生态产品回报及每年3人2天1晚的生态茶旅免费体验。
沪遵定制茶园扶贫模式将集中连片可延伸的基地集中流转到山亩田公司。山亩田公司承担流转费、生态农资、生态种植与生态防控培训和监督的责任。同时，向企业家和城市精英推广、邀约参与认购认养茶园，每位茶园主对应与一位留守茶农或其家庭成员建立起结对帮扶的对应关系，留守茶农通过提供产品和服务，有尊严地获取收益。平台公司可将已流转茶园优先反承包给原茶农承担茶园管理维护，茶农在遵守协议的基础上享有流转费、生态农资和生态防控培训、产业化技能培训以及茶青采摘出售的权益。通过平台公司给予茶农各类专业培训，提高茶叶的产品质量，帮助茶农获取更大的收益。
当地留守茶农吴成江将家里11亩茶园流转到平台公司，留守在家的4口人实现家门口就业，一年将获得13万元的收益，相比过去翻了4倍。
通过茶园认购、认养的消费扶贫项目，上海企业家与凤冈留守茶农之间有效搭建起一座互相尊重、资源互补的桥梁。留守茶农的产品和服务进入到产销平衡的消费对接循环中，茶园主能够享受到安全放心的生态产品和服务，实现良性循环。
“因为我们是慈善项目，所有茶园的茶青归茶农所有，前提是茶农经过我们的培训和提供相关农资后，茶叶种植须符合双有机的标准。”贵州山亩田农旅有限公司的总经理钟坚介绍说。
山亩田公司通过与中茶所、中科院、浙江大学茶学系、贵州省农科院、贵州省茶叶研究所、贵州大学等科研机构携手合作，制定了《高效无害化立体复合生态茶园整体解决方案》，坚持生态种植、生态防控、集约化“联防统治”的要求，创建“零农残、零重金属、零抗生素”生态茶园。
与普通销售不一样的是，茶园主每亩支付的资金不是以货款的形式直接给平台公司，而是以捐赠款的形式捐赠到贵州省扶贫基金会，由贵州省扶贫基金会给予茶园主颁发爱心证书，以及消费扶贫的捐赠发票。
“目前和我们签约订购的企业有100来家，好多都是慕名而来的，因为疫情影响，目前还没来得及进行大量的进行推广，不过后期效果肯定很好。”钟坚说。
按照规划，沪遵消费扶贫茶园一期将建设5000亩的生态景区茶园，每个企业主限购1-3亩。目前，上海奉贤企业家意向性认购超过200亩，意向性认购金额超过1000万元，还有200多名企业家正在咨询了解、安排行程考察中。
来源：上海援黔
