“郵儲銀行針對貨車推出的按揭貸款，一下子解了我們這些貨車司機的燃眉之急呀，真心給你們點個贊!”剛剛從信貸中心辦公室辦理完業務的貨車司機老張對客戶經理小鄧心情激動地講到。
據悉，自2017年8月份成功開辦經營性車輛按揭貸款業務以來，高安市支行搶抓市場機遇，實現業務重點開發，目前已准入合作經銷商11家。截至9月底，高安市經營性車輛按揭貸款結餘1.17億元，年淨增達3575萬元，累計放款即將突破3億元大關。同時帶動公司存款、信用卡、ETC等業務發展，已然成為該行商務貸款的主要增長點。
因地制宜，立足“高品高安”特色譜寫服務三農新篇章。“一方糧食供萬家、一輛汽車跑萬家、一片瓷磚美萬家、一個燈泡亮萬家”，是對高安農業、汽運、建陶、光電四大支柱產業的真實寫照。近幾年來，藉助互聯網管理和模式變革的東風，高安汽運產業發展迅猛。在2017年12月20日召開的第七屆城市物流發展年會上，高安市被授予“中國物流汽運之都”榮譽稱號。汽運物流產業規模和知名度位居全國縣級市之首，貨車保有量、汽車交易量、4A級以上物流企業及稅收貢獻度均列江西省縣市之冠。高安市年銷售商用車新車5萬輛(重卡和輕卡)，銷售額達150億元，經營性車輛貸款市場巨大，為該支行大力發展經車業務提供了良好機遇，乘著當地汽運金融強勁的發展“東風”，在全市範圍內創新推出個人經營性車輛按揭貸款，切實滿足了汽運行業客戶的融資需求。
主動出擊，落實“望聞問切”走訪激發業務發展活力。據悉，在開拓高安市支行經營性車輛按揭貸款市場時，該支行上級行與支行領導主動拜訪汽運從業相關部門，切實利用好區域產業扶持政策，及時協調解決合作中遇到的問題。同時，對轄內經銷商進行全面摸底調查，進行掃街式營銷。自發放全省第一筆經營性車輛按揭貸款業務以來，高安支行精準施策、精心維護與貨車經銷商的合作關係，想客戶之所想、急客戶之所急，積極解決在業務合作中出現的問題，該項特色貸種才能得以長足穩定的發展。
強化支撐，開闢“專人負責”通道護航業務平穩發展。該支行配備專職產品經理負責經營性車輛行業調研、營銷指導及產品培訓工作，解答客戶經理疑問，並與支行做好聯合營銷，保障業務順利開展。同時，支行配備專職客戶經理對接各個經銷商，保證貸款受理和調查環節途徑通暢，提升服務效率。
自郵儲銀行高安市支行經營性車輛按揭貸款項目落地開花以來，同時借力與經營性車輛按揭貸款經銷商良好合作，進行了汽運行業產業鏈有效開發，截至9月底，針對汽運產業共發放汽運小企業貸款30筆，金額5429萬元。該支行負責人表示，郵儲銀行高安市支行將把經營性車輛貸款業務做出更多成果，做出更大特色。會繼續堅守本源定位，貼近市場，當好服務小微、三農的“主力軍”，為“十全十美，高品高安”建設發展做出更多郵行貢獻!(羅欣 葛燕妮)
