“我们烟酒店才分到三箱新品，太少了，这感觉就像中了新股一样，希望下次能多争取到些配额。”新版的海之蓝、天之蓝即将在中秋期间投放市场，江苏一家烟酒店的老板陈斌（化名）却表示量太少有些不过瘾，作为一位经营了二十几年的烟酒店老板，陈斌对这次新品很有信心，而更让他有底气的是洋河股份的“回购政策”，“卖不出还有公司兜底，更让我们吃了定心丸，不过我相信大部分老板肯定都用不上这招，这新品啊，肯定一到货就抢光。”
烟酒店老板：“货太少，多给几箱”
“不愁多，只愁不够卖”，这是大部分烟酒店老板对新版海之蓝天之蓝的第一感受。据悉，新版的海天产品将在中秋期间上市，由于升级版产品仅占中秋配额总量的10%（老版产品占90%），因此具体到终端网点的量并不是很多。
“我们店一共才分配到三箱，感觉完全不够卖啊，这就像中了新股一样，相信新版海天上市后将一瓶难求，迎来一波‘涨停潮’。我周围的经销商、烟酒店老板都很有信心，酒体整体品质大升级，即便价格略微上涨，相信市场的接受度也会很高。”陈斌表示。
从2003年上市到现在，经过几次迭代换装，海之蓝、天之蓝进入全新的5.0版本。新版海之蓝、天之蓝，酒中增加了更多的陈年老酒，酒体绵柔度更高，喝起来丰满绵厚，饮后更舒适。此次产品升级在防伪技术上也有了新突破，并增加了“瓶瓶有红包”功能，在实现防伪升级的同时增进了同消费者的互动。
南京一位烟酒店老板张庆（化名）告诉记者，“从第一代海之蓝天之蓝到现在的第五代，我可以说是看着它们长大的，这两款产品一直是走货王，听说海天产品升级，一些忠实粉丝都提前来打听过情况了，这次我一共就拿到3箱货，自己肯定要留一箱，我已经和经销商反应了，下次要多给我送些货。”
看好前景，洋河回购政策“定心丸”
伴随着海天新品中秋投放市场消息的，还有洋河股份的“回购政策”，这让众多经销商吃下了一颗“定心丸”。
据了解，为了配合这次海之蓝、天之蓝品质升级，洋河股份对江苏省内升级版海天烟酒店产品实施回购政策，具体政策为，“8月20日到9月15日期间，经过烟酒店到店扫码的海天升级版具有被回购资格。具体回购方式为：到2019年春节促销活动开始后，如果海天升级版还未销售出去，由分公司牵头，经销商对产品进行回购。回购价格方面，海之蓝为省内进货价每瓶加价不超过20元，天之蓝为省内进货价每瓶加价不超过40元。”
在业内人士看来，这一政策颇为大胆，洋河股份为何有这样的底气？“可以看出洋河股份对新品非常有信心，也希望借中秋旺季带一波节奏，牢牢霸占住次高端市场。而且此次回购政策仅在洋河大本营江苏市场实施，也体现出洋河一贯的不着急稳健战略。”北京一位白酒行业分析师表示。
据了解，在高端市场，得益于消费升级以及次高端扩容的影响，洋河股份梦之蓝的成绩令行业瞩目，2017年梦系列增速超过50%，占比首次超过天之蓝系列，“此轮提价将加速企业价格体系和产品结构的调整升级，调价后的洋河股份紧密聚焦于次高端和高端市场，形成更具综合竞争实力的蓝色经典产品集群，以江苏为起点，伴随着这次海天升级，蓝色经典将在全国掀起新一轮的蓝色风暴。”
小步慢跑，产品价值提升加速
梳理近两年信息可以看到，洋河股份一直坚持“小步慢跑”的价格调整策略，不断地提高产品价值。从2016年开始主导产品，海、天、梦系列已进行多次提价；2017年，洋河执行全新的市场配额管理制度，海之蓝以及天之蓝的销售价格均再次上涨；同年6月再次对海之蓝、天之蓝两款产品进行全国范围调价；10月，海之蓝、天之蓝、梦之蓝M3的价格再次调整。2018年2月15日，洋河海、天、梦系列全面上调出厂价，7月1日起，主要针对的是终端零售价进行调价，海之蓝提价60元/箱，天之蓝提价100元/箱，梦之蓝M3提价110元/箱、M6提价140元/箱、M9提价600元/箱。
业内人士表示，这种小幅、多频的提价节奏，利于理顺价格体系,推动蓝色经典结构化升级，产品价值提升加速。在新品上市和产品提价的“双护航”下，洋河全年营收有望再创新高。
