O豬二蛋O
給您提供一個說服結構，簡單又能讓對方口服心服。
是～否∽新～高
是：我們的東西確實貴。
認同對方，讓他感覺被認可和尊重，心理上有種被接受感。比您直接否定說：不，我們東西不貴更好，不把他擺在對立面，他也會接受你的觀點。
否：我們的東西價格雖然有點貴，但是價值絕對不貴。
如果他覺得價格貴，再買你的東西，他會覺得他是冤大頭。而你告訴他價值不貴，那他會覺得他撿到便宜了，每個人都希望自己能夠得到便宜。
新：新要有新的說法。比如價值貴貴在哪裡？能不能說出你的產品最少三個優點？市場上其他的同類物品沒有的優點。這樣他一比較就會覺得確實你的價值比較高。
高：把產品拉到一個更高的高度。
比如說是健康產品，你可以說這是一個幸福家庭的必需品。如果說是針對老年人的產品，您是在給他的兒子推薦，也可以說他是一個非常有孝心的孩子。
總之你可以把產品把它提到精神的層面去，把小愛放大成大愛。
應用一∽是否新高～的一個結構，您可以回答很多問題。銷售是一件很有挑戰的事情，也是很有成就的事情，加油！
財商教練啟航
做銷售本身就是一件難事。要把一件物品賣給不同類型的消費者更難。關於消費者說你賣的東西貴時，你什麼樣的回答最得體，筆者談談個人的建議：
首先：表示認可。你先認同對方的質疑。然後解釋一下你的產品和差產品在本質上的區別和優劣之處。來說明價格之差的實際落處。主要宣講在產品成本｀、科技含量、品牌勢力和市場銷量等最能吸引人的地方的區別和不同。
其次：品牌推介。對十分關注效果和市場佔有率的顧客，推薦方法：1、建議去實體店進行體練和諮詢產品市場佔有率和額戶反饋的情況。2、對產品銷後等方面的個性服務和優勢。增加客戶對產品上心的信任度。
第三：功能對比。將自己產品的長處和對方產品的短處進行比較。將自己專利和實用功能等進行性價比分折。讓用戶知曉同類產品中相關性能的對比後，認同貴公司就產品的報價。認同你推薦的產品的價格確實值。
最後：你可以十分肯定的吿訴客戶：好的產品它只有一個缺點就是貴，除此之外都是優點。差的產品也只有一個優點就是便宜，除此以外都是缺點。
聰哥幫幫
大家好！我是你們的好朋友，河南阿飛，和很高興回答這個問題。我是做銷售的，老是碰到別人說你的東西這麼貴？該怎麼回答才得體？我的回答是以下幾點，希望我的回答對大家有幫助！謝謝！
1：一分價錢一分貨，就拿我老人家的小本生意打個比方吧！我老人家是賣衛生紙的，有的顧客說我的紙比別人家的貴點。我說可以打開包裝你看看質量怎麼樣，重量夠秤不。顧客看了摸了下說：質量是比我以前買的好，不假真是一分價格一分貨，買了提紙走之前，我說用的好下次再來，需要啥還來！顧客笑呵呵的走了。有句話大部分人都知道，顧客是上帝，不管銷售什麼產品，服務周到滿意，以後會是你的老客戶了！2：重量也有差價貴的？有的顧客說你的紙這麼貴質量一樣。但不知道重量有差價，我們可以當場稱重看看，如果顧客說質量一樣重量一樣。我們可以微笑說，你有多少我要多少，你還能轉點錢。一分價錢一分貨，其實價格本來不貴，想讓便宜些。可以小小的優惠，下次還再來購買！
我的回答已完畢！希望我的回答對大家有幫助，謝謝！
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