李新仁
很難賺錢。
最近瑞幸咖啡被推到輿論的風口浪尖，一個規模較大的連鎖品牌為了快速發展已經出現了問題，何況一般品牌，通過這次事件我們來分析奶茶店這個行業的狀況。
1,你是否瞭解奶茶店
你有店鋪的經營經驗嗎，對奶茶店有多大瞭解？原料的真實成本，營銷成本，門店租金，這些你是否去關注過。
2,選址的重要性
店鋪的選址是一個店鋪能否生存下去的先決條件，地理位置決定了你的門店客流量，犄角旮旯的位置你想都別想，沒人會願意無聊的多走一段路，到邊邊角角去買杯奶茶，而商圈的中心地帶有決定了你的租金成本較大。一個好一點的位置，一個月1~5萬，租金很正常，還有這面積要求，這一成本一定是失控的。
3,營業預算
你的加盟費多少？人員工資，庫存，耗材，營銷廣告等等，你準備的充裕嘛？你還是隻是準備了剛剛好，你知道奶茶的很多原料都是很短的保質期嗎？你不可能一點餘地都沒有給自己留吧？別想著孤注一擲，那是刀口舔血，火中取栗。
品牌加盟的坑：各種奶茶店加盟都會給你講品牌，實力雄厚，知名度高，給你選址，幫你安排裝修，培訓員工，教你管理，給你分析人流量，客單價，吧啦吧啦，一天營業額多少多少，幾天回本，在他們嘴裡似乎創業只需要一顆吃苦的心和一堆加盟費就等著數錢就行了，躺賺呀！既然這麼容易就能賺錢，那麼他們為什麼不自己去做呢？一個必然賺錢的店，誰會做加盟？星巴克你見過加盟費嗎？真正能夠賺到錢的話，除非他們說的是假話，就是靠獲取你交的加盟費來養活他們自己，本質上就是品牌商再割加盟者的韭菜，這個流程已經非常熟練了甚至一些加盟公司，他們會製造一兩家品牌店，你看到他們火爆的現象，只不過是他們營銷手段製造成的假象而已，為了讓你看到他們火爆的市場來吸引你加盟，加入前他是兒子般的態度，交錢後他就是爹。
加盟商他們首先不會去考慮你賺不賺錢，反正他們賺錢了。
翻身閒魚
那些人，適合選擇項目加盟的方式創業？
現在，很多創業者因為缺少加盟的經驗，會在項目選型、運營管理、客戶開發等問題上，缺乏深入的研究，這也是創業失敗的三大誘因。
多數人之所以熱衷採用加盟的形式創業，往往看好加盟商模式的可複製性，會比自身費時費力探索一個商業模式的風險更低，且上手也更容易。
那創業者該如何判斷一個加盟項目，是否具備競爭力呢？
一個加盟項目是否具備競爭力，首先需要具備以下幾個條件；
一、行業發展潛力。行業趨勢與主流消費群體的觀念是否發生改變，用戶基數是否呈現上升態勢。哪些因素會影響行業的發展潛力呢？由於科學技術的發展，使得行業趨勢正在發生改變；商業模式的創新，顛覆了傳統的商業行為；用戶消費習慣改變，受追捧的人越來越多；就最近兩年的茶品類而言，這類產品滿足年輕人對新生事物的獵奇消費心理，更為貼近年輕消費者的消費習慣和偏好。同時，低成本、高毛利、超人氣的市場表現，也吸引了大量商家加盟參與其中。但眾所周知，越是強勢正規品牌，其加盟門檻就越高，投資成本及對應的風險也就越大。機會與危險是最好的玩伴。由於市場看好，很多類茶飲模式逐漸開始蔓延開來，藉此風口不段招收加盟代理。但很多新生品牌，僅僅只是概念上去效仿大品牌，在文化特色與產品體驗上，並不能真正打動消費者。最終，對於此類加盟商而言，加盟成本雖然較正規品牌而言很低，可潛藏的風險卻更大。
根據市場諮詢機構歐睿國際的預計，到2020年，中國女性內衣市場的零售價值可增長至330億美元。因此，就行業發展趨勢來看，內衣消費未來處於增長期，選擇加盟一家內衣店是不錯的選擇。不同於新生品牌，紫色花語不僅僅只是概念上去發展加盟，深耕上游供應鏈十數年，紫色花語完善的供應鏈系統，讓產品的價格極具競爭力；一站式平價家居服門店的精準定位，保障了客群，衣食住行剛需首選。
二、複製性。相同品類的加盟項目，會因市場區域，人口規模、地理位置、風味特色的不同，落地本地化的阻力會有所不同。不同城市的消費水平與用戶基數，對終端門店的面積、人員數量、裝修格局等預算要求不同，紫色花語統一形象設計，獨創可自選裝修模式，預算透明，整體投資小，收益穩。全國超300家門店，現代化的管理運營，一條龍管理服務，標準化運營模式，規範化業務操作，擁有一套成熟的機制，系統培訓，讓成功經營可複製。
三、規範化的管理。
規範化評估的要素之一，是擁有穩健的營收模型。成熟的加盟模式，一定是建立在擁有直營店的商業模式基礎之上。紫色花語全國200百家直營門店商品隨時退換，週轉迅速，保障銷售，解決了單店的選址經營、門店管理、物流供應等全業務鏈問題。
強大的系統支持，可有效對單店的營收指標、到店轉化成功率、營收成本進行多維度分析，幫助加盟店迅速實現盈利。因此，您不妨也可以考慮選擇加盟內衣店，紫色花語在規範化經營的路上已經摸索了十數年，也創立了自己獨特的經營模式，是您選擇加盟的很好選擇哦！！
歡迎VX關注：紫色花語服飾。
可愛的紫小語
如果你是我親屬家的孩子，我一定會對你說“咱們不投資這個了，換個輕資產，儘量利用互聯網思維的創業項目”；
如果你是我的網友或是普通讀者，為了更多的“迎合你對創業的熱情，和你對自己的無比自信”，我一定會“認真的分享你一些所謂的經驗或是有關對這個項目的建議”，而你也一定會讓你感受到“滿意”。
但，剛畢業，我真的不忍心讓你“進坑”，所以，直接明確觀點：此項目放棄吧。若是你對我的觀點不認同，沒關係。
對於這個問題，不知道為什麼，沒有回答的情緒，可能是因為大學生剛畢業的這個，還可能是因為“加盟連鎖這些事兒……”，總之，就是不願意多說了，就這樣吧。
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今日頭條孫洪鶴，創業教育、品牌營銷專家、創投專家《創業五部寶典》主編，互聯網暢銷著作〈風口〉聯合主編，知名策劃人，更多的實戰分享請關注我今日頭條動態，也歡迎大傢俬下交流，如若認同請幫忙分享轉發。
