業內人士稱，2020年對跨境電商是一個挑戰，也是一個機遇，尤其是對獨立站來說，是一個難得的風口，也是賣家體量晉級的重大機遇。
當中小賣家紛紛湧入獨立站創業領域之際，大賣家們已經在這一領域裡翻過了很多山，趟過很多河。在此，《藍海億觀網egiannews》從他們走過的軌跡裡，來探悉獨立站創業的一些規律。
1.跨境通：自營獨立站砍掉SKU數超68萬個！
頭部大賣家跨境通是獨立站的先行者。2020年上半年，跨境通出口業務獨立站（自營網站）的收入約為28.75億，超過了亞馬遜等第三方平臺貢獻的營業收入（約28.21億）。
從營收增長方面來看，自營網站的表現遠超第三方平臺，在疫情期間也保持
同比增長，而第三方平臺不升反降。 由此可見，獨立站業務成為跨境通的重要增長點。
跨境通自營獨立站中佼佼者為3C電子網站Gearbest，以及時尚電商網站ZAFUL和Rosegal 。
其中，註冊用戶用戶方面，ZAFUL一馬當先，達4421萬人，而Gearbest和Rostgal分別為3910萬和2077萬人。
就用戶月均活躍度來看，主營3C電子的Gearbest最高，每月活躍用戶為2917萬人，其次為ZAFUL。
值得注意的是，Rosegal雖然註冊用戶達到了兩千多萬，但月活用戶僅為兩百多萬，是一個巨大的落差。
Rosegal兩百多萬用戶表現出強大的忠誠度，復購率遠超其他兩個獨立站，高達23.47%，正是基於這一復購率，Rosegal轉化率也超過了其他兩個網站。
在所有數據中，SKU的變化更令人關注。
環球易購旗下3C獨立站Gearbest的SKU數量在近年來迅速下滑。相較於2019年底的30.9萬個SKU，如今剩下26.97萬個。半年時間，有近4萬個SKU數下架。
然而，這已經是“瘦身”後繼續“瘦身”了。
從2019年年報中，我們能看到Gearbest的SKU數量，從2018年底的99.6萬個，腰斬再腰斬，直接砍到30.9萬個，砍掉超過68萬個SKU。
據悉，跨境通2019年淨虧損超過27億元，其中主要原因在於，子公司環球易購錯估旺季銷量，導致備貨過量，大量庫存積壓，其中有近26億元的存貨不得不做減值計提，造成賬面大虧損。
由此不難想象Gearbest大規模下架產品SKU，可能跟備貨過量，銷售情況不佳有關。
大規模瘦身結果也是顯見的，儘管SKU數量在2019年底的基礎上仍在下降，但砍掉不賺錢的SKU，節省成本開支，跨境通自營平臺上半年的營業收入已經同比上漲了1.79%。
作為老牌獨立站大企業，環球易購旗下的獨立站名氣還是相當大的，尤其是Zaful在國際快時尚領域擁有自己穩定而龐大的粉絲量。
據跨境通2020半年報顯示，Zaful如今在全球範圍內擁有超過1500萬的社交媒體粉絲數，與全球10萬+網紅博主達成合作，社區活躍用戶超過80萬，熱門貼超過86萬。
在2020年“Brand Z 中國出海品牌50強”排名中，Zaful排在第38位，其中線上快時尚品類排名第2位。
2020年，是海外疫情的推動作用，給跨境通的自營平臺“續命”，還是因為甩掉2019年的庫存包袱，讓跨境通旗下的自營平臺煥發新生？
總之，在這個上半年，跨境通旗下的自營平臺貢獻了讓人滿意的業績。
2.通拓科技獨立站銷售額逐年縮水
通拓科技母公司，華鼎股份，並未如同其他上市公司那般發佈半年報，所以我們以其2019年年報數據為研究對象。
從華鼎股份的2019年年報中，我們能看到，通拓科技2019年度收入約57.9億，淨利潤約3億元；其中出口業務收入約41.5億，佔其總收入比約71.6%。
其中家居生活類產品是通拓科技2019年最主要的收入來源：
家居生活類產品，營業收入約29.5億，佔比70.91%，毛利率約54.66%；
電子產品，營業收入約11.2億，佔比27.02%，毛利率約34.73%；
服裝服飾類產品，營業收入約8560萬，佔比2.06%，毛利率約66.64%。
不過，讓人在意的還有通拓科技自營平臺的銷量情況。
通拓科技的自營平臺2019年營業收入約為1.2億元，佔比僅為2.31%，顯然獨立站銷售不作為主要手段。
同時，通過歷年數據對比，我們能清楚看到，通拓科技的獨立站銷售額正在逐年遞減：
2017年，通拓自營獨立站營業收入約為3.4億元；
2018年，該收入縮減到約2.23億元；
2019年，再度縮減至約1.2億元。
在營業收入、淨利潤雙雙提升的情況下，通拓科技自營平臺收入逐年遞減，與之相對的是亞馬遜平臺銷售額逐年遞增，可見通拓在銷售策略上做出了調整和選擇。
2019年，通拓自營平臺的收入情況，直接掉出了公司前五名客戶的行列。
3.安克創新自營平臺收入佔比很少
作為行業標杆，安克創新在模式上一直是業內參照對比的對象，也是爭相學習模仿的對象。
但鑑於安克創新今年剛剛上市，我們只能從其招股書中找到近年來的數據作為參照對比。
根據安克招股書顯示，其2019年上半年營業收入約28.33億元，淨利潤約2.56億元。
其中充電類產品營業收入約17.08億元；
無線音頻類產品營業收入約5.47億元；
智能創新類產品營業收入約5.32億元。
按照上圖數據，我們可以直觀看到，從2016年開始，三大類產品的收入都在呈現逐年遞增的情況；
其中充電類產品營業收入一直保持遙遙領先的狀態，但無線音頻類產品和智能創新類產品的增速近年來要比充電類產品快不少，相信過不了多久，這兩類產品的收入也會逼近充電類產品。
令人在意的是，安克作為業內少數在社交媒體領域有不錯建樹的企業，其自營平臺的銷量按照官方說法，在佔線上整體式收入的比例很少。
這有點耐人尋味，但也在情理之中。
安克的官網主打作用，還是作為一個品牌展示的渠道，銷售渠道以亞馬遜、eBay、樂天等第三方平臺為主。
儘管其在社交媒體運營方面有自己獨到的建樹，但主要還是為第三方銷售渠道進行站外引流。
有人會覺得可惜，認為其社交媒體運營能力如果能為獨立站所用，必然能夠打造出強大的流量。但這只是對獨立站的定位不同而已。
畢竟安克雖然打造了三大系列產品，但終歸走的是精品少量SKU路線。少量SKU，對於品牌獨立站來說，投入流量的效果，反而不如在已經具備自有流量的第三方平臺來的好。
畢竟某個產品，在亞馬遜上只要能夠成功做到站外引流，保證轉化率，亞馬遜就會判斷產品為優質產品，開始自動將平臺流量向該產品傾斜，形成流量生流量的效應。
而在品牌獨立站中，引進的流量最終都只是存量，流量再生的效果差很多。
當然，在一眾大賣家獨立站銷量下滑、佔比小的情況下，也有不一樣的例子，比如樂歌。
4.樂歌人體工學獨立站增量159%
根據樂歌的半年報顯示，2020年上半年，其營業收入約為6.33億元，同比增長約38%；更可觀的是，其淨利潤約為6815萬元，
同比增長190.22%，近兩倍的增長幅度，遠高於營業收入增長幅度。
圖為：樂歌半年報業績情況
根據財報內容，其人體工學產品營業收入
約為4.3億元；其人體工學產品中，線性驅動產品又佔大部分，營業收入約為2.24億元。
具體如下：
圖為：樂歌人體工學主營產品業績情況
中亞馬遜平臺收入約2.33億元，佔總營業收入37%。
值得留意的是，亞馬遜平臺的收入，在其線上收入中佔比約68.9%，佔據了絕對的大頭。
其獨立站銷售額約5457.63萬元，比上年同期增長159%，是僅次於亞馬遜的第二大收入來源。
可以預見，樂歌人體工學在獨立站營銷方面下了不少的功夫。
人體工學在國內市場方興未艾，但在歐美市場有較為廣闊的傳播度。從這點來看，樂歌在人體工學方面發力，正好找到一個競爭小，市場空間不小的藍海市場。
●結語
跨境電商大企業的獨立站銷售情況，可以作為各位賣家朋友們的參照，但更重要的是希望通過他們不同的情況，瞭解到獨立站經營方面，有著各自不同的方向和定位。
比如跨境通最重要的子公司環球易購，其主要營業方向就是非標品獨立站運營；安克的獨立站最重要的功能是展示功能，而不是銷售功能等等。
希望賣家朋友們在充分了解自身經營狀況的前提下，好好思考，獨立站對於自己的企業，到底是起到怎樣的作用，未來能向哪個方向發展。惟其如此，才能讓自營獨立站，真正發揮應有的作用。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）
