來源：中國零售信息
作者：湯琴
4月超市談季，超市裡好像什麼都不好賣？到底該賣什麼呢？近段時間有很多朋友在後臺留言。這個問題還真不好回答。賣什麼商品，大家可以從兩方面考慮：一是民生商品；另一是應季商品。
民生商品無非就是肉魚菜米油鹽等一日三餐必須食品，這些其實與平時沒什麼兩樣。而換季商品，我覺得可以用兩年前的3月28日在大潤發拍的一組陳列圖片來說明可能更形象一些。我們具體看圖片。
入口廣告，買100送20。一看就清楚目前的促銷活動了。此時，銷售低谷，就應該做一些力度稍微大一點促銷活動，買100送20，買100送40等促銷活動。送的券的使用可以設置一些條件，也可以不設置條件。
紅酒區域，價格從低到高檔有兼顧。銷售淡季需要供應商投入一些活動，品類活動或品牌活動都行，增加試吃試飲，多與顧客互動。或許暫時沒有特別好的銷售產出，但至少：做了總會有產出，一定比沒有做好。同時，也可以好好培養與顧客的互動情感交流，增加顧客的粘性，為日後的銷售旺季做充分準備。
母嬰奶粉活動陳列豐滿整齊，贈品展示方式可供參考學習！
嬰兒用品區也會有一些促銷活動。
小促銷活動
這種互動活動，如果有條件安排的，各個域都可以安排一個做一做。抓住小孩的需求，培養小孩從小就喜歡逛自己超市的興趣，等於就抓住了一家人的消費。
調味區的小包醬菜、與調味品，既應季，也是民生需求。
休閒食品區域，這是四月踏青是重點品類，必須重點陳列。
飲料區域，這個大支飲料我們不提倡大量陳列，但如果還在清理春節存貨那也無妨。
服裝，真的佈置得漂亮，換季氣氛很明顯。
洗化區域，很不錯的廠商活動，這種活動每個區域都可以安排1-2個，即有產出，又有形象。
紙巾區域，民生商品，氣氛真的不錯。
燒烤季，必定少不了燒烤主題銷活動。
玩具也悄悄的換成夏季的沙灘玩具了。
生鮮區陳列在此就不一一介紹，大家可以參考現場的陳列圖片，覺得不錯的地方可以借鑑。
總體來說，大潤發抓住了幾個重點：
1、淡季促銷活動，100送20，力度適中；
2、換季呈現明顯，引導顧客消費；
3、主題促銷活動較多，注重與顧客互動；
4、整個賣場360度無死角的促銷安排，刺激顧客購買慾望。
歡迎各位補充。也歡迎大家分享好陳列與促銷。
