来源：中国零售信息
作者：汤琴
4月超市谈季，超市里好像什么都不好卖？到底该卖什么呢？近段时间有很多朋友在后台留言。这个问题还真不好回答。卖什么商品，大家可以从两方面考虑：一是民生商品；另一是应季商品。
民生商品无非就是肉鱼菜米油盐等一日三餐必须食品，这些其实与平时没什么两样。而换季商品，我觉得可以用两年前的3月28日在大润发拍的一组陈列图片来说明可能更形象一些。我们具体看图片。
入口广告，买100送20。一看就清楚目前的促销活动了。此时，销售低谷，就应该做一些力度稍微大一点促销活动，买100送20，买100送40等促销活动。送的券的使用可以设置一些条件，也可以不设置条件。
红酒区域，价格从低到高档有兼顾。销售淡季需要供应商投入一些活动，品类活动或品牌活动都行，增加试吃试饮，多与顾客互动。或许暂时没有特别好的销售产出，但至少：做了总会有产出，一定比没有做好。同时，也可以好好培养与顾客的互动情感交流，增加顾客的粘性，为日后的销售旺季做充分准备。
母婴奶粉活动陈列丰满整齐，赠品展示方式可供参考学习！
婴儿用品区也会有一些促销活动。
小促销活动
这种互动活动，如果有条件安排的，各个域都可以安排一个做一做。抓住小孩的需求，培养小孩从小就喜欢逛自己超市的兴趣，等于就抓住了一家人的消费。
调味区的小包酱菜、与调味品，既应季，也是民生需求。
休闲食品区域，这是四月踏青是重点品类，必须重点陈列。
饮料区域，这个大支饮料我们不提倡大量陈列，但如果还在清理春节存货那也无妨。
服装，真的布置得漂亮，换季气氛很明显。
洗化区域，很不错的厂商活动，这种活动每个区域都可以安排1-2个，即有产出，又有形象。
纸巾区域，民生商品，气氛真的不错。
烧烤季，必定少不了烧烤主题销活动。
玩具也悄悄的换成夏季的沙滩玩具了。
生鲜区陈列在此就不一一介绍，大家可以参考现场的陈列图片，觉得不错的地方可以借鉴。
总体来说，大润发抓住了几个重点：
1、淡季促销活动，100送20，力度适中；
2、换季呈现明显，引导顾客消费；
3、主题促销活动较多，注重与顾客互动；
4、整个卖场360度无死角的促销安排，刺激顾客购买欲望。
欢迎各位补充。也欢迎大家分享好陈列与促销。
