訪談人物丨沈澤程
採訪丨胡霄
文字丨胡霄
出類拔萃
能從基礎的銷售崗位做到CEO位置的人很少，金融行業也不例外。就像柯迪環球亞太區CEO沈總說的那樣，需要契機和機遇，自身付出的努力也是必不可少的，這點我相信大家都非常認同。
金融行業是讓人成長很快的一個行業，不管是最基礎的銷售還是後端的技術人員，包括管理層和分析人員，每天都在接觸不一樣的人，新鮮的事。
沒有人一開始就想奔著銷售去做，都想做研究員，做管理員。但這些職業中一半以上都會從銷售開始幹起。
沈總是幸運的，從留學回來後就以管培生身份被公司重點培養，隨後從事的幾家交易商都有不錯的收穫，但沈總對於這些經歷表現的雲淡風輕，只是把功勞歸咎於機遇和運氣，對自己付出的諸多努力卻隻字未提。
雖然常說有時候運氣也是實力的一部分，但運氣往往是我們沒有納入的“足夠的信息”的一部分，有時是沒有想納入，有時是根本不能納入。對於這種看似突發的事件，有的人的自身硬實力可以解決，有的人則不能；有的人受到了突發的影響，有的人則順利進行，沒有受干擾。
“金錢固然重要，但對於事業的理解我認為最重要的是時刻提升自我價值，為此目標我願在年輕之時竭盡全力、不留遺憾。”
或許這就是沈總那麼有氣魄的原因。
頭角崢嶸
柯迪環球作為一家初露鋒芒的交易商，它和沈總一樣年輕，朝氣蓬勃。
深知工欲善其事，必先利其器的道理，沈總對於企業文化和自我基礎的建設尤其看重，也從他之前待過的交易商中取不少精華，能從交談中看出他秉持著服務至上的理念，非常注重企業長久發展。
近年來，有不少交易商激流勇退，撤出中國市場。面對日益嚴苛的法規和完善的監管體制，柯迪環球毅然決然的挺進亞太地區深耕發展。
理財的目的不僅是為了增值或者不貶值，更重要的是在相對長的時間內，保障你財務狀況的持續健康。
他就是秉持著這樣的初心，服務於客戶。
Q：您從基礎崗位做到現在CEO位置，能不能說說最近幾年的經歷？
A:我從2015年畢業唸完書回國，機緣巧合下加入了剛在中國拓展業務的Admiralmarkets。加入它們以後，也運氣好，遇到了人生中的第一個伯樂，叫Michael陳，他是Admiralmarkets大中華區的總經理。由他引薦以後，成為管培生的角色，所以成長和學習的非常之快。11月份加入公司，然後12月份代表公司去悉尼總部進行考察和情況彙報的工作，次年1月份又去了上海應用技術大學代表公司做演講。
在第一家公司裡收穫了非常多，但在5月份因為一系列原因Admiralmarkets大中華區正式解散，然後在6月份加入了溫莎brokers，它也是一個國際知名的老牌的交易商。加入溫莎也是受到同行的邀請，正好他們要成立一箇中國辦事處，隨後也跟他們一起度過半年的時光。
離開溫莎其實比較可惜，因為是我自己當時的身體健康狀況的原因，就直接離職了。身體狀態穩定之後2月份就加入了FX88，這家平臺大家更耳熟能詳，因為在16年金博會的時候FX88做的非常之大。
在FX88的成長算是有個飛躍，這個過程的量和質都得到了一個昇華，我覺得那段經驗還是非常寶貴的，我在FX88待了有一年半的時間，直到18年6月份。在FX88的時候也參加了很多線上和線下活動，代表FX88進行全國巡迴的參展、演講，各種各樣的活動，收穫良多，也結實了很多圈內的人，那部分經歷很有意思。
在2018年6月的時候，FX88內部做出來一些重大的改革，包括新老團隊的一些更替。適逢其會，我也受到了現在所處的科迪環球邀請，經過多次商談以後，最終拍板決定接受這家公司負責亞太區所有業務的運營。
Q：那您覺得現場從基礎崗位做起還能不能一步步爬到CEO這個位置？
A：當然可以的，因為例子不就擺在這裡。但是需要有契機和機會的，有努力的成分在裡面，也有天時地利人和，這一切全部到位。其實我本人在這個行業裡面這一路走來還算是比較順利的，也有貴人相助，也有天時地利，缺一不可。努力肯定是至關重要的，但我覺得運氣的成分肯定要有。也有人是付出了，但是運氣各方面差了一點，有的時候他們的收穫不盡如人意，這種情況也有。
Q：您剛剛也談到經歷了多家交易商，那能不能請您談談這幾家交易商之間的共性和區別？
A：這也是我比較有心的地方，一直以來我所待過的交易商都比較有資歷，或者以一個人來形容就是品行端正。至少這中國這邊，沒有拖欠客戶資金，沒有不良手段緋聞傳出。相對來講資金安全這是毋庸置疑的，交易環境也是比較客觀正直的。
Q：那這幾家交易商的領導有什麼共同點？
A：企業可以有共同點，個人的話每一家都有每一家的特色。第一家的時候，去澳洲那邊見到他們的CEO Steven。Steven是個傳統的澳洲本土人，他們那邊叫“OZ”。他個人也比較活潑，還帶我們去悉尼當地的動物園看考拉、袋鼠，大家玩的還挺開心。他跟我們接觸比較活潑，但做事比較嚴謹，他做的一些細節，後面經歷的時候我們感覺他還是有各方面的考量。
溫莎是中東那邊的公司，我們也講英語，我講的他聽得懂，他講的我也聽得懂。雖然血統不一樣，但是也比較親切。第一次見面的時候，他對中國市場不是太瞭解，當時溫莎就一直在瞭解中國市場，但是沒怎麼在中國開辦公室大力發展。FX88是新加坡的公司，都是華裔，能講中文，也比較親切。
我仔細想下來，這個行業裡的人都是比較nice的，跟上司接觸下來壓力沒有那麼多，大家比較樂意溝通，我覺得這也是很重要的一點。現在這家更不用說了，大家意見合得來，這個算是一個共同點。
Q：這幾家交易商的區別在哪？
A：Admiralmarkets其實全球都有辦公室，監管牌照也很多，我們當時上海地區是選擇接了澳洲那邊的監管，拿了ASIC這塊牌照。當時我們拿的時候相比較FCA還是弱一籌，大家認FCA。現在ASIC大家都知道了，算是跟FCA並列的強度。第二家我們當時主要是推塞浦路斯牌照，還有伯利茲。牌照上面相較ASCI來說是弱一點。第三家的話就純粹伯利茲牌照。實際上也差不多，監管無外乎在岸跟離岸監管。
Q：它們幾家企業的文化有什麼區別？
A：這個要說的話，我投Admiral一票，因為它畢竟那麼多年的積累，它有自己內部的JIRA百科系統。它內部的百科系統是自己公司企業內部的文化，從發展至今一系列的大事件，包括你有需要的資料，都可以在裡面查，有問題會在一定時間得到回覆，它畢竟成熟和完善。當然後面的公司它都有類似的策略，不過我當時接觸到Admiral的時候比較震驚，它的內部系統做得真的非常完善。交易商多數總部都是在境外，我們溝通無外乎Skype或者是email來回傳一些電訊，它有一些擺好的東西在那邊，你能更多的感受到它裡面的企業文化，我覺得這是非常好的點，我們以後也會借鑑的。
Q：投資者如何去評判一家優秀交易商的特質？
A：這個話題其實大家一直都在聊，但是眾說紛紜。其實有不同的交易者、代理商，他們的側重點都不同，不過歸根結底有幾個問題一定是無法迴避的。首先第一個資金安全，因為投資者選擇這個平臺，不管交易做得好不好我的本金會不見，這是一個非常不恰當的事情。實際上我們行業內也發生過不少這樣的事情，前前後後交易商有責任，客戶有的時候也有責任。作為一個投資者選擇交易商的時候應該更謹慎一些，往往感覺資金不安全的交易商，它從一開始的時候會拋出優秀的條件，比方說：返傭條件、承諾你的贈金和佣金，各方面好的條件。但是有些條件你只需往裡面去深扒就會發現它非常的不符合邏輯，因為我們仔細核算過，有一些活動它真的照他們的條款去做，到最後它肯定是虧錢的，沒有一家公司從成立就是奔著虧錢去的。個人交易者也是需要加深對行業的理解。
Q：面對如今火熱的“996”問題您怎麼看待，您當時有沒有加班？
A：加班肯定是有的，銷售這個崗位當時加班是家常便飯。但是我們這個行業相對來說現在這個階段前端的銷售不一定加班，後端的技術人員肯定是會加班的。因為只要市場在運轉，必須有人輪班值守以防止有些小毛病、大問題，在客戶遇到問題的時候，我們必須要在第一時間幫他們解決到，這也是我們的服務初衷，優化客戶的體驗。用我的話來講就是四個字：善待客戶。但是針對其他行業來講，如果公司強迫去做“996”肯定是錯誤的，這違背了國家的一個法律政策。
不過每個人的起點不同，他們所接觸的資源、人脈、一開始手裡握著的牌不同，如果你想要達到成功的地點，中國那麼多創業者失敗的有多少，成功的有多少。很多東西自己決定不了，但是至少這一點，通過自己的努力程度而達出的高效這個是握在自己手裡的，這才是“996”精神傳達的核心點。所以到底做還是不做說話說回來還是在自己手裡面，你是要自己做選擇，去做一個在最短時間內達到目標的一個高效，還是我付出正常的勞動時間也覺得應該足夠了，那我覺得取決於自己。
Q：ASIC警告澳洲持牌券商向場外零售交易者提供服務可能違反中國法規，您怎麼看待這個“突如其來”的警告?
A：影響肯定是有的。我在剛入行那一年，我大致知道澳洲ASIC這塊牌照對中國的授權遲早會像我們現在面臨的困境。因為在那一年的聖誕節我去訪悉尼，我帶著大陸地區的宣傳手冊給那邊的CEO看，他翻來覆去，看了前面都很ok，到最後一頁我們的背面印了一個ASIC的標記，因為我們既然是澳洲的直屬代表在上海，我們裡因可以放ASIC在上面，但是他拿了一個記號筆在上面打了叉，他說ASIC牌照你們在中國不能做宣傳，他們只監管在澳洲本土的交易商，然後你的資金也必須到這裡，我說我們的資金確實是打到澳大利亞國民銀行的，他說那也不行，只能在澳洲本土。
他當時做出這樣的解釋，很多中國境內的客戶，包括同行都是很不理解的。因為那麼多年下來，大家都是打ASIC的牌照。所以說這個東西從一開始就埋下了一個伏筆，現在爆發出來是理所當然的。
我們現在還沒有ASCI牌照，那麼同規格的對標是FCA，繞開ASCI選FCA，因為FCA你真的拿到最高規格的全新授權，它是可以監管到中國地區的。前提還是一樣，客戶的資金還得打到英國去，否則的話還是沒用。
Q：面對全球日益完善和嚴格的監管，外匯經紀商如何在這樣的大環境的生存?
A：第一個肯定是按照合規去做，很多交易商對外對內都是一而再再而三的強調，既然大型的監管機構現在真正重視這個問題，也是迫使著有些打擦邊球的交易商往正規的路線走，這是我本人非常贊成的事情。
所謂正規無外乎就是壓縮利潤空間，讓一部分利。利潤降低，該怎麼樣做合規，對企業來說，對客戶來說都是多了一份擔待和一份責任在裡面。
Q：您能不能分享一部喜歡的書或者電影？
A：我覺得比較有意思的電影，也是跟咱們行業有點相關的《華爾街之狼》，相信大家也是比較熟悉的一部片子。這部片子大家看得很浮虧、誇張。但是帶著更多的深度的去看它是真實的金融從業者在那個階段下的真實狀態反饋，沒有誇張成分，現實只能比電影更加誇張。我覺得它非常好的詮釋：你做那樣的一個事情，到那麼的一個程度時怎麼樣子的。我們不是要去學他，而是想通過這部電影從中能學到什麼，能給自己提醒一些什麼東西。
Q：最後用一句話或者一個詞形容一下你自己
A：我最喜歡的一句話：莫忘初心，四個字。我請大師也寫了一幅字掛在我辦公室裡面。因為我想從成立公司開始到現在時刻提醒自己的方向，在後面前進的路中不管遇到什麼事情、困難、挫折堅守自己的初衷，堅定信念走下去。
