羅永浩的直播你們看了嗎？
小時榜第一1300萬，第二名42萬。
這個熱度，可以說萬人空巷。
賣的產品有，小龍蝦，麵包，投影儀，筆，還有小米手機…
播著播著出了個名場面：盧偉冰和羅永浩同框
盧偉冰調侃老羅不做手機參數都記不住。
羅永浩：聽說你最近總吵架？
隨後又說：其實我也不是愛吵架的人，主要是那個圈子逼著人不得不這樣。
看到一半，肉眼可見老羅團隊在直播領域不專業。
甚至報錯金主名字，極米投影儀說成了堅果投影儀，眼看搞砸了，老羅趕緊向觀眾低頭，有點禿然…
客觀來講，選品到介紹賣點看了內心無波瀾，賣的產品有的太貴，不少產品大部分都跟網上一個價。
小米巨能寫￥9.9和官網一個價，小龍蝦和聚划算補貼一個價。
而且，可能跨度太大，直播很不自然，老羅不停的吃吃吃，也出現了不少口誤和失誤。
和我預想的存在一些差距。
1
好多人說老羅，一個相聲演員跑來跑去，做一行砸一行。
其實錘子手機之所以衰敗，有其的現實原因。
創業三件大事：找錢，找人，定戰略方向。
老羅知名度眾人所知，所以融資的錢不用擔憂。但老羅敗在後面兩點，找人和戰略上。
一開始老羅為什麼闖入手機市場？他認為自己有兩大優勢。
第一，人機互交，他根據個人興趣研究了5~6年，軟件，操作系統可以做得特別好。
第二，老羅的自帶流量，能撐起手機銷量。
介於這兩大優勢，老羅給自己打60分，比起別的公司從0開始，他做手機起步就是60分，判定風險很小。
但這個戰略一開始就錯了。
創業初期，錘子認為自己做人機互交天下無敵，可是在轉化手機用戶的過程中，進程非常緩慢。
雖然用戶用過之後很容易發生粘性，但問題是用戶一開始就不買，轉化的進程非常緩慢，作用有限。
人機互交，在商業運作上，算不上極大的優勢。
而老羅的自帶流量這一點——
一個正常的電商網站，需要全年365天的流量。
而一個擅長做演講，開發佈會的網紅，只能帶來一個短期快速衰減的流量，它不足以支撐電商的全年運作。
你看，老羅認為的兩大優勢，人機互交和流量，在市場上行不通。
戰略定錯了，研發和供應鏈的短板，網上已經扒的足夠多了，錢老師就不再闡述。
商業上的成功是一個系統工程，不會因為CEO自身存在某個優點，就可以實現。
2
上一部分說老羅戰略制定錯誤，下面講講找人的難題。
早期，老羅對硬件技術的蔑視，大家是有目共睹。
也因為這個原因，老羅很難接觸到硬件研發人員，老羅甚至不要求對方當時就來，半年或者一年後再來，先交個朋友，這樣對方才肯見面。
真正見面吃飯的機會，更是稀少。
儘管中間人極力推薦，說老羅沒報道里那麼不靠譜，認識下沒壞處，但對方說算了，他是騙子吧。
因此，硬件人才缺失一直是錘子手機的短板，卡殼就卡在這裡。
到後期出現一些問題，由於缺乏這方面的人脈，使得原本很輕鬆解決的問題，都成了重大難題。
所以，光投資人青睞是不夠的，硬件人才缺失，戰略制定失誤，是錘子手機走向衰敗最大的兩大原因。
3
場景換到電商，和老羅的磁力就相符多了。
比如剛剛提到的自帶流量，粉絲經濟載體通常是20美元。比如從粉絲身上賺錢，都是通過賣一本書，一張光盤，一張電影票，都是單價20美元以內。
手機動輒3千，4千，不好帶貨，但電商OK，比如今天直播，大部分是日常用品，吃的食品，辦公用品。
直播帶貨，商品不用自己生產，自身流量可以吸引小額資金量，流程變得很順利。
人們想聽老羅嬉笑怒罵，希望他去做脫口秀，做直播，炮轟對手，留下一句“彪悍的人生不需要解釋”
老羅是這麼回應的：
其實你自己知道的你，真實的你，和公眾眼裡的你，永遠都是3個人。
人們貼在我身上的那些標籤，其實跟我並沒有很大的關係，比如“彪悍”，那是我在新東方課上偶然講出的一句話，卻成為流傳最廣的話語。
但這在我教書時傳遞給學生的價值觀裡，只是微不足道的一部分。
老羅也說：
如果只是掙錢的話，最快的方式就是脫口秀，籤一年約就是7000萬~1億，可以6個月做節目，6個月去度假。
可是，我是為了掙錢，還是為了滿足我個人的夢想和追求呢？
這個問題，只能讓老羅自己能回答吧。
這次直播的試水，對於老羅來說已經很難了，感覺還是太生疏，折扣也一般。
但是不可否認，老羅在國內還是有一定影響力，足足收割三千萬音浪。
我理想種的直播效果，是老羅在那說相聲似的把貨帶出來，聽著輕鬆搞笑，聽著有意思了不錯就直接買了。
頂流直播羅永浩同志，還有蠻多路要走的…
