花园购
4月10日，东阳市花园红木家具城“花园购”经销版正式上线，并通过“花园购”平台将2020中国·花园红木家具展销会搬上云端，率先开启线上会展模式。“市场可以实现引流，商家则能够一店双开，客户足不出户也可逛市场。”东阳市花园红木家具开发有限公司董事长兼总经理严旭如是说。
市场：云平台实现引流
花园村是“天下红木第一村”，作为花园红木产业链的销售终端，花园红木家具城如今市场总面积近50万平方米，吸引了2300多个品牌进驻，已连续多年以家具类排名第一的成绩上榜“中国商品市场百强”，每年四月都举办红木家具展销会，展示花园红木文化、工匠精神、大师作品，成交额逐年攀升屡创新高。
然而，红木家具产业当下正面临着外部行业竞争和内部企业转型的双重压力，如何破解传统销售难题，近年来，花园红木家具城未雨绸缪，以“互联网+实体市场”为突破口，整合人才和资源，投入巨资研发并打通线下线上红木市场新零售渠道，推出新零售智慧红木市场“花园购”。去年底，花园红木家具城推出“花园购”商家版，标志着市场正式布局线上。
商家：一店双开销路广
这两天，卓木王红木负责人杜承三正忙着制定线上展销会的相关销售政策。卓木王红木在花园红木家具城拥有上千平米的展厅，“花园购”商家版一推出，他们就成为了首批入驻的商家。“通过花园智慧展厅，我们实现了一店双开，把实体店克隆到线上，让客户可以远程进入门店。”杜承三说，他们现在可以通过雷达实时监控客户动态，自由发布产品，精准筛选意向客户，还可以发布集电子画册、店铺全景、个人名片、智能获客于一体的AI获客名片。
因为疫情，花园红木家具城把2020中国·花园红木家具展销会举办时间定在5月28日至6月2日。有了“花园购”，花园红木家具城要让展销会做到“延长不延期 订单可累计”，首次推出线上展销会历时近两个月，时间从4月11日开始至6月1日中午12时结束，虚拟展会规模近50万平方米，覆盖市场所有门店，全国各地经销商通过“花园购”APP，在手机上就可以与商户互动而实现下单。
杜承三坦言，市场从商户角度出发，千方百计补短板、群策群力办展会，这一下子提振了大家的信心。“相信通过线上铺路线下结果的方式，市场一定会实现化‘危’为‘机’，花园红木家具展销会这个家门口的盛会也一定会更具创造力和竞争力，我们将服从安排、积极投入、做好本职，齐心协力把今年的展销会办成客商满意的盛会。”
客户：足不出户逛市场
“今天上线的‘花园购’经销版，主要是服务全国各地的客户。”严旭介绍说，他们通过“花园购”平台，借助移动互联网、视频化直播、数字化技术，打破时间和空间限制，把展销会装进手机，将展销会从线下延伸到线上，其目的就是要建立F2B2C模式，让广大客户足不出户也能逛市场。
“花园购”CEO孔祥安表示，传统红木经销门店，店面只有几百平方米，店内产品不过十几件，而“花园购”整合市场内所有门店，把数以万计款红木产品进行数据分拣，分门别类，形成平台的大分类，全国各地的经销商在网上就可以掌握花园红木家具城里所有的产品的信息，让经销商采购更加便捷。同时，广大客户可以通过花园红木AR购，利用3D真彩建模体验类似“试穿衣服”的家具实景搭配；也可以通过花园优选，挑选优秀商家的产品并形成大数据聚合，利用触屏端推送到全国红木实体店。接下来，“花园购”还将推出门店版，通过加盟店打通花园红木家具城与终端消费者最后5公里的销售服务渠道。
据统计，“花园购”经销版上线首日，累计线上观众点击量超过10万人次，表明线上办展模式得到了经销商的青睐。此外，“花园购”平台还可以通过花园红木头条，利用花园信息聚合平台，把红木行业动态、案例、优惠促销实时推送到商家手中并实现一键私有化转发。
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图文来源：《江南游报》1924期16版
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