假如給你一塊豆腐，你能有幾種辦法給它賣出去？你又能將它買到多少錢？
一、賣產品本身的使用價值
豆腐是我們生活中普遍可見到的食材，如果你把它放在攤位上，用普通的辦法銷售，也許它最多也只能賣1塊錢，如果遇到同行價格戰，你可能還會賣得更低。
二、賣產品的創新價值
如果你將設計成有顏色的豆腐，而且這個顏色貼合某種趨勢，那麼你就能賣5塊錢，因為你的產品有了創新文化，衝著這創新的文化，消費者願意掏腰包購買。
三、賣產品的品牌價值
如果你將豆腐貼上出名的標籤，那麼你的豆腐能夠賣15塊錢，為什麼，因為你的豆腐是有品牌的產品，在消費者的認知裡，
大品牌就等於好產品。四、賣產品的組合價值
如果你將豆腐不同顏色進行搭配和造型，並起上名字，例如：群英薈萃，那麼恭喜你，你的豆腐能賣50塊錢。這就就產品組合的價值創新。
五、賣產品的紀念價值
如果你的豆腐被出名的人吃過，又或者在什麼特定的場景出現過，那麼你的豆腐是不是能賣100塊錢，這就是產品的紀念價值創新。
六、賣產品的特殊價值
如果你發現你的豆腐採用了某個地方的原材料，而這個地方的有碰巧出名，那麼就是不是就可以建立在消費者的認知上借力使力將豆腐買到200塊。
營銷的背後是深挖人性：
正如袁國順老師多次在免費模式會議上提到過，營銷的背後是深挖人性，消費者在購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺，文化、面子、圈子、地位、認知、期望等這些象徵性的意義。
同樣一塊豆腐，它得功能、結構、作用等不會發生變化，但隨著它外部環境的因素改變，它的價值卻在不斷髮生變化。這也就是免費模式當中的產品特異性，產品本身是不會發生任何改變，變得是你能將產品某一個點打出來，能夠符合大部分消費者認知。
市場環境在變，消費者也在變，企業與其花費大精力去教育消費者，不如去把更多的精力放在自身產品上，產品如何能被接受，如何能被認可。打鐵還需自身硬，學會借力使力，資源整合 ，瞭解消費者，滿足消費者，方能知己知彼百戰不殆。
