走過2019年的艱難，又遇到難上加難的2020年。
創業維艱時刻，創業者們就像在生死之間乘風破浪。
該如何走出艱難、邁向希望的彼岸？
或許，我們可以靜下心來回溯歷史，從前輩們的真知灼見中洞悉走出困境的可行性辦法。
以下內容源於2008年世界金融市場一片狼藉之際，紅杉資本遭遇了有史以來的重創，甚至可以用“慘敗而歸”來形容。在這十分危急的時刻，紅杉資本致信給旗下一百多家公司的CEO：
1. 市場規模和時機就是一切！
我們不會花錢去告訴人們，他們為何要喜歡你們的產品。很多VC在剛起步的公司身上浪費了幾十億美元，這些公司在市場尚未形成之前便去開發產品。
2. 市場規模比你們本人更加重要。
正如我們一向說的那樣，你們不能改變市場機遇，但可以撤換CEO。
3. 我們的投資理念是，僅僅用一根火柴點燃地獄般的火海。
假如你們不理解這個類比，我們再解釋一遍，那就是產品一定要做到節約，節約，再節約！任何剛剛起步的公司只有兩項任務：一是“生產產品”，一是“銷售產品”。如果你們的團隊中有人做不到這兩點，那就炒他的魷魚。
4. 不要租用昂貴的辦公樓，不要鋪張浪費。
5. 聘請一些年輕聰慧的移民。
他們的薪水比最低工資水平稍高，每週可以工作100個小時以上——相信我們。紅杉資本有個秘密：過去15年，在我們多數最划算的投資交易中，對方的創業團隊中都有二十出頭、很有拼勁的年輕移民，例如谷歌的塞吉·布林(Sergey Brin)和YouTube的陳士駿。
6. 工程效率才是至關重要的！
一旦產品開發出來，你們就應該考慮減少工程師數量，因為他們中很多人已不再有用。
7. 管理層每一個人都應參與產品銷售。
這樣，管理人員才能真正瞭解自己所銷售的產品以及如何成功進行銷售。這件事情必須在擴大銷售團隊之前進行。
8. 解散吃得肥頭大耳的銷售團隊
硅谷到處充斥著這些拿著高額底薪和獎金的銷售人員。把底薪控制在最低水平，在銷售人員實現較高的銷售目標後再給予他們大量獎勵。
9. 要麼進攻，要麼等死。
要明察市場，打擊競爭對手，揭露他們的缺陷，在經濟不景氣的情況下更要如此。他們受傷了，才會安靜下來。絕不能像他們一樣。
10. 現金比你媽媽更重要！
不惜一切代價 去贏得勝利
創業維艱時刻：投資人的視角是“市場比CEO本人重要，現金比媽媽更重要”。因為唯有真實的市場需求，唯有真金白銀才能讓創業進行下去。
這種情景，讓我們耳邊忍不住迴響起《至暗時刻》丘吉爾真摯激揚的演講：“你們問：我們的目標是什麼？我可以用一個詞來回答：勝利－－不惜一切代價，去贏得勝利。無論多麼可怕，也要贏得勝利。無論道路多麼遙遠和艱難，也要贏得勝利。因為沒有勝利，就不能生存。”
沒有現金，公司將難以維繫。
找不到市場需求，CEO然並卵？
Anyway，唯有勝利才是大家自始至終共同的目標！
