今天主要是通過孫耀威
在抖音走紅的分析，
看看哪些營銷傳播技巧，
我們可以用得上。
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現在抖音短視頻平臺，
每隔一段時間會翻紅一些老歌曲，
例如孫耀威的《愛的故事上集》，
經常會出現在一些視頻配樂上出現，年輕一代的抖友，開始慢慢熟知孫耀威。再加上很多公司會邀請他出演，現場會有網友拍一些視頻，開始逐漸紅起來，但我相信不是偶然。在我們營銷策劃人眼裡，這是一場策劃出來的，營銷公司的策劃也好，老天爺的策劃也好，都是策劃。今天就來分享抖音的傳播策劃，文末有彩蛋，也會談到落地的東西。那具體是怎麼落地呢？接下來說！
抖音營銷
1、故事內容：一條神奇的傳播主線【線】
2、情緒：找到一個錐子劃開傳播的幔布【面】
3、傳播矩陣：爆破之後再結成的一張網【網】
孫耀威有著什麼樣的勵志故事，
為什麼會走紅？
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在網絡盛傳18年前，孫耀威去日本演出，經紀公司讓孫耀威唱日本歌曲，孫耀威承受很大的壓力。因為對日文發音並不懂，需要花更多的時間，他去找日本公司高層商量，由於高層的態度很差，孫耀威也以相應的態度回應，得罪了日本人。他也一氣之下坐飛機回到中國。是的，直接逃離演唱現場，也就是讓日本的粉絲很失望，違約是肯定的，後來被中國經紀直接被封殺。
在抖音上面流傳的是孫耀威有志氣，被經紀公司雪藏了18年，當中不能接什麼活動，好樣的，為國爭光的各種言論，所以我們要支持孫耀威。直到2018年的今天，我們在抖音看到他在各個地方商演。至於是否在雪藏的18年期間不能參加各種商演活動，我們還不知道。但是抖音的國民情緒已經表明，他是為國爭光，不懼日本人的強威。
在18年這段期間，當中他開過酒吧，可是在開業的幾天就倒閉了，所以在經商方面，他也是屢次受挫。出過一些專輯，可是依然不溫不火。去年廣東雨神的《廣東愛情故事》就開始火了，那時他還沒有抖音，而現在抖音平臺，把他的《愛的故事上集》炒火了。今年的4月22日左右孫耀威發佈第一個視頻，總共拍攝52個視頻，這是2018年10月26日的數據。他今年44歲，經歷過巔峰時期，享受過萬人簇擁的感覺；也有過落魄時代，無人問津，對於孫耀威來說，也算是徹底感受到了娛樂圈的殘酷吧。所以才會在婚禮現場說出“自己在外面不太會做人，總是得罪人多，希望以後不讓家人擔心”的話，聽上去有些心酸。
他本人從來沒有在公開場合說過，他是為國爭光，只是網友的抖的視頻文案這麼寫。如果這是一場策劃，這種方式是對的，挑起了情緒之後，網友自然會點贊和評論，又不是自己說。總之抖音這個平臺，讓他再一次出現在我們面前，如今他有360萬的粉絲，足以做很多活動燃燒的種子了。具體是怎麼樣呢？
故事內容：一條神奇的傳播主線，內容塑造
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孫耀威的故事，毋庸置疑是比較勵志的，在抖音上面想要爆粉必須擁有一個好的內容。孫耀威的抖音內容除了歌聲還有故事比較優質，顏值和明星效應也擺在那裡，再加上有網友幫他做宣傳，傳播自然從線上到線下結合起來。當中一部分是網友，一部分是營銷團隊。
故事：“18年前不願在日本人面前屈服，導致被經紀公司雪藏18年，論顏值才藝不遜林志穎，18年後的今天解約了。我們應該讓孫耀威火起來才是。”這是故事內容和傳播理由。
我們在抖音看到最多的類似標題就是“愛國沒有錯，讓孫耀威火起來吧”，細心觀察孫耀威點贊喜歡的235個視頻當中，屢次出現愛國，雪藏18年，愛國人士。其實愛國不足以讓他真的火起來，更重要的還是有顏值和才藝。這一次跟經紀公司解約，可以說是開始選擇在合適自己的平臺做傳播了。抖音的時尚文藝味道多一些，快手的流量也大，更接地氣一點。南抖音，北快手，很顯然抖音更適合孫耀威。
別忘了，現在微商開始轉戰抖音，故事內容依然吸引人和傳播的主線，因為故事才能讓人印象深刻，才能永遠記在腦海當中。這是一種科學的研究，你講大而泛的內容沒有用，如果你講一個很有畫面感的故事，特別打動人心的故事，那你的目標群體會記得很久。微商也是如此，優秀的微商都善於講故事。傳播自己之前是怎麼樣，然後通過什麼途徑來改變，這些故事才會振奮人心。
情緒：找到一個錐子劃開傳播的幔布
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上面提到“愛國”，因為對日本人態度不好，被雪藏十八年。就會有網友想到，為什麼這麼高的顏值、才藝，卻因為對日本人態度不好而被封殺，為他打抱不平、感到可惜。另一方面在網絡上用林志穎作為對比，當時孫耀威的名氣在林志穎之上，如今卻一落千丈。強大情緒的對方，是日本人，而對比的人是林志穎，這兩個是情緒的轉折點。
這裡不妨提一下喬布斯分享過他的商業手法，他無論到哪個領域，他都會設定一個敵人，塑造自己以小勝大的形象，例如當時的美國it巨頭IBM，喬布斯的存在就是要打到這強大的敵人，所以每一個知道蘋果公司的人，都會關注喬布斯人生的這趟征途到底是怎麼打倒強大的巨人，把自己塑造成一個英勇的戰士。
給你的群眾傳播的一個理由！
3、傳播矩陣與技巧：爆破之後再結成的一張網
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孫耀威的抖音點讚的235個視頻，大部分都打上#孫耀威 標籤，這是支持孫耀威的粉絲，粉絲只要拍孫耀威的視頻，播放量和粉絲量都會增加。到了這裡以後，我們就知道，其他明星並沒有給他太多支持，轉發的都是粉絲。如果是營銷公司的策劃，這一點做得比較不足。我們看其他明星一場新的電影要上映，一大堆明星轉發，無論是微博還是抖音，無論出於友情還是真的付費，都是結成一張網。寫到這裡，慢慢的讓我感覺，孫耀威可能真的是自然的粉絲增長。至於是不是真的策劃，已經不太重要了，讓我們的讀者學到東西才是重要。
矩陣小技巧：打標籤 #孫耀威 和 @孫耀威，在文案標題@孫耀威，然後粉絲從其他抖音主看到標題以後，直接用手指點@的符號，就可以直接跳轉到孫耀威的抖音號，直接可以關注孫耀威。
而標籤的用處就是，使用的數量到了官方的一定標準，就可以變成熱門話題，有些話題是官方發起的，而有些熱門話題是抖音主自己弄起來的，就看用的人數量高不高。有很高的幾率抖音用戶會去看這個標籤，自然會結成一張大網。
認證身份，會讓自己的抖音號權重變高，權重是什麼意思呢？兩個抖音號差不多的資質情況下，當抖音官方在推薦一些用戶流量給有認證的抖音用戶。所以這是平臺的數據算法，讀者朋友可以注意一下，而孫耀威的認證身份是香港歌手。
每一次孫耀威線下演出，都會有網友開始拍抖音發佈，很多視頻也會@孫耀威，一個是關鍵詞有孫耀威，另一個孫耀威點讚了網友的視頻，那麼這個視頻的權重就會變高，容易得到推薦，原理就是權重高的號給普通視頻點贊，視頻自然會得到權重。這是一個線上與線下的結合，懂得權重加多的規則，認證與名人互粉、點贊。
抖音的傳播做一下延伸：
延伸一下廣東雨神，雨神盧大雨傳播手法是互推。截止2018年10月26日，廣東雨神拍攝的視頻是100個左右，當中跟6個有名氣的網紅互推，也就是在一個視頻當中會出現其他網紅，然後會在文案標題裡面@對方。而對方也是會@雨神，這樣就達到一次互推的效果，到時候廣東雨神成為1000w粉絲想要帶徒弟，也很容易，就是直接給徒弟導流量。在他互推的名單當中，我整理了一下。
郭聰明粉絲1991w
許華升粉絲1077w
花姐粉絲 590w
廣東雨神 326w
亮聲 873w
陳仕賢 171w
高火火 2548w
胡66愛唱歌 239w
廣東雨神的粉絲326萬在互推名單當中不是最高，但是他們懂得抱團取暖，互相導粉絲。他們屬於網紅類型，都是在網絡平臺火起來，現在許多明星開始入駐抖音。許華升的是走搞笑路線，郭聰明本身就是主播出身，所以依靠在YY的直播方式，也積累了1000多萬的粉絲，而花姐是大排檔歌手，依靠唱歌才藝積累。後面我們詳細分析這些人走紅的原因。每一個社交平臺興起，都有一批新的人成為網紅。2009年微博剛火起來的時候，是姚晨的粉絲量最高，江湖人稱微博女王。在微博做營銷，互推也是常見的宣傳導流方法，在抖音也是如此，還是抱團取暖速度比較快。
啟示：跟你好友互粉，找到相關資源的人。
其他的詳細內容，比如什麼才是相關資源的人，我們後面分享。
1、故事內容：一條神奇的傳播主線【線】
2、情緒：找到一個錐子劃開傳播的幔布【面】
3、傳播矩陣：爆破之後再結成的一張網【網】
以上的內容，成為故事性的網紅，必須有一個突出的故事，印象會更加深刻，這個也是最主要的優質內容。抖音之外的百度信息也要做好，方便別人去百度找你詳細的信息。第二個是你要找到一個別人傳播你視頻的理由，或感動、或搞笑、或知識內容足夠。第三個是在抖音上面做成一個系統，傳播可以依靠互推，文案標題@就可以了，然後各種技巧標籤、認證、權重都要明白，還有參與官方發起的活動。孫耀威的走紅，是符合了傳播的一些基本條件，畢竟明星的效應還在，顏值、故事和才藝，足以成為他走紅的原因，END。
莊俊1000篇文說微營銷策劃之
抖音營銷系列第15篇
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