论起接受互联网改造这件事，房地产的冷淡态度是十分决绝的，在过往5年的互联网大潮中，房地产成为了唯一一个没有被互联网真正改造的行业。
但是，今年却彻底改变了这一切，很多一线房企都纷纷搞起了线上卖房。
而大部分开发商都只是把“线上”当作非常时期非常办法，并没有将其作为日后正式战略组成部分。所以也不难理解为何之前有部分线上卖房被爆出“先提价、再打折”、“内部员工认购充数”等消息。
因为他们的动机，并非是长远的战略规划，而是短期内无可奈何的办法。
线上买房需求日益强烈，未来将成为潮流趋势
虽然最近房企线上营销闹得轰轰烈烈的，但仍有不少人心存怀疑：网上卖房真的可行？恐怕过了这一阵，该咋样还是咋样，只不过是昙花一现罢了！
对此，PLUS可并不这么认为。在互联网时代，线上营销必然是未来潮流趋势，没有一个行业能逃得过的，包括房地产行业。
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1、目前的线下渠道，并无法满足购房者的信息需求
以往，房地产一直被认为是重资产、重线下的领域，这种大宗商品不可能靠线上来达成交易，但实际上围绕房产而生的大量信息需求对交易本身非常重要，甚至可以左右交易。
20多年前，国内商品房刚起步时，靠一张户型图、一本售楼书就能卖光整个项目，再到后来开发商开始搞售楼部、景观示范区等，信息量越来越大,可是行业的信息透明度依然不高，依然未能满足客户对信息的需求。
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目前线下可提供信息的空间已经达到限度，而互联网便提供了信息传播的新平台，并且这个平台没有时间和空间的限制，能达到信息透明化的目的。
而且相比于线下提供信息的方式，线上渠道会更加高效得多，更加顺应目前快节奏的互联网时代。
2、“渠道为王”PK不过“定价权为王”
此前线上营销群雄逐鹿，打折是一大特点，比如当初恒大以75折优惠房源一时引领房企线上营销风潮，但也有人因此说，就凭这一点，当前的线上卖房就不可持续。
为了流量，都跑去打折了，这样还哪有利润可言?
PLUS认为并非如此！要知道，这次开发商是通过自有的线上渠道进行营销，也就说，客户是掌握在自己手里的，可省掉一大笔高昂的渠道费。
在开发商进行线上营销前，大部分客户资源都在渠道手里，而渠道的分佣，占用了开发商很大一部分的成本。去年，一些去化不理想的城市，比如天津，通过渠道带来的单笔成交分佣高达5%到8%，部分项目甚至达到10%。
省下这笔高昂的渠道费，便可以带来更大的折扣力度，综合下来还是赚的，而且购房者也得到了更多的实惠，实现双赢局面。
3、越来越多开发商跟进，总有人会将其成为长久战略
虽然房地产行业没有在第一时间加入互联网大潮，但今年房地产跨界营销就像被按上了加速键，一时之间各大房企都纷纷加入到队列中，仿佛要把前五年所落下的全都补回来一样。
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据克而瑞数据显示，目前全口径销售额榜单前两百强房企中，就有151家开启了线上营销。
在此之中，有不少房企只是将其当作非常时期下的非常办法，3月一过，基本就没有看到它们在线上的身影了。
但依然有房企将其作为长久战略，不断创新突破，在它们的坚持下，房企线上营销绝非是特殊时期的昙花一现，而是未来的潮流趋势。
线上卖房门槛高，不是谁都可以“玩得好”！
当然，虽然线上营销是未来潮流趋势，但这不意味着谁都可以玩的，要想玩得好，必须具备以下几个条件：
1、将线上营销当作长久战略而非一时噱头
这个很好理解，不坚持下去，怎么会看见成功？
就拿富力来说，它是第一批加入到线上营销队列的房企 ，早在2月15日，富力集团就正式启动了“好房子，网购吧”创新营销行动。而其“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式，是当时行业内力度最大的创新营销行动。
在开启了线上营销之后，富力还在不断加码，在3月20日将活动升级为“好房子，线上购”，并且加大了优惠力度。
前两天，富力还邀请了李湘坐镇，进行了第三次线上营销创新，而不止直播购房，富力还推出“好房星带看”，准备引领线上看房潮流。
2、要有一定的规模和品牌
线上和线下场景的核心区别在哪里？核心是品牌，没有品牌就没有流量，没有流量就意味着没有成交。
这里指的品牌一定是全国性品牌，这意味着你必须是全国布局的规模型开发商，因为只有这样你面向的客群才是海量的。
作为一家老牌房企大鳄，富力在1994年便在广州以“旧改项目”起家，打响行业第一弹，在此之后便一直走在“旧改之王”之路。
富力在珠江新城的布局
而富力的盈利质量也一直很亮眼，2019年，集团营业收入为人民币908.1亿元，同比增幅为18%。毛利率及物业销售的毛利率分别上升至32.8%及34.9%。并实现净利润100.9亿元，同比增长16%，归属股东净利润96.72亿元，同比增长15.54%。
同时，富力还对自家的产品品质有足够的自信，推出“无理由退房”服务，所以在流量上，富力压根无需担心。
3、要有足够的应对能力及创新能力
只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。
对于房企来说，也是如此。
而富力在创新这方面一直拥有其独到的超前意识，“富力好房”小程序实现了VR看房、视频看房，视频带看等行业领先的功能与服务，现已覆盖全国32个地区，210个楼盘、22,000多套优质房源。
为此，乐于创新的富力依然还未满足，要开创线上看房新时代。
前日，富力集团携手李湘，开启百万级好礼的“富力有礼相遇好房”直播卖房行动，并推出“好房星带看”全新产品，引领线上看房新潮流。
“好房星带看”，极致购房新体验
“好房星带看”是“富力好房”平台的全新核心产品，
开启了视频带看全新模式，创新行业线上营销模式，可满足客户随时随地看房需求，与用户即时视频沟通互动。
目前市面上开发商的线上营销产品，VR看房、微沙盘、视频展示等，不过是单方面的传递信息，购房者和开发商之间没有任何的互动。
部分第三方平台，例如贝壳找房、安居客等推出了VR语音带看服务，虽然能称之为双向传播模式，但双方之间交流互动不强，不能给购房者很好的体验感。
而富力新推出的“好房星带看”，客户可在线上进行视频带看，通过置业顾问专业讲解，了解楼盘实景、户型介绍、装修标准、推货计划等实时信息。视频看房时的任何疑问，都可以在第一时间请置业顾问解答，增加了沟通的便捷性，极大提升客户看房体验。
在前日的的直播行动中，李湘演示了“好房星带看”产品用法，而PLUS也跟着操作了一遍这个新产品。
首先，打开“富力好房”小程序，点击楼盘详细，然后会弹出一个窗口，点击“富力好房星带看”即可开启看房之旅。
或者在楼盘咨询的界面，选择喜欢的置业顾问，点击视频的图标按钮，也可以连线开启“好房星带看”。
进入到“好房星带看”页面后，就有置业顾问为你进行一对一服务 ，高清实景，犹如面对面介绍。你也可以理解为在跟置业顾问进行视频聊天，但是镜头清晰度以及稳定性比一般的视频软件高多了。
“好房星带看”还支持多人同屏连线看房，方便无法到达现场的亲友一起在线看房，双向互动变为多向互动。
楼盘资料还可以进行同屏共享，楼盘概况、楼盘户型图随时查看，边看着资料边听置业顾问讲解，仿佛就像自己亲临了现场，信息清晰透明。
在看房的过程中，PLUS多次语音提问，置业顾问都很耐心地问答，体验感真的非常不错！
目前，“好房星带看”已全面开放，全天候 24小时都有专人为你服务，扫描下方二维码来体验一下吧！
