作者 | 李老師
出品 | 子彈財經
在中國互聯網背景下，相較於其他產品，網盤的商業模式決定了發展過程必然艱辛。
15年前網盤雛形出現，2012年集中爆發，再到2016年前後集中倒閉潮，行業從真正成形到集中退潮，也不足十年。在行業發展里程碑式的2016年，金山網盤、迅雷快盤和網易雲盤等9家知名網盤企業先後關停，無不暗示著網盤在國內生存的困境。
一個困擾的問題是，明明擁有巨大流量，網盤行業緣何活得如此艱難？
1、跑步入場的行業初期
任何互聯網產品的誕生，都與用戶的需求變化密切相關。
2005年，早期的互聯網弄潮兒們開始使用Gmail的海量存儲空間來存儲本地文件，“網盤”這一概念被嗅覺靈敏的早期互聯網企業發現，一些企業開始了網盤最初的嘗試，估且算作是網盤的1.0時代。
此後，一些專業網絡存儲企業和郵箱、即時通信附帶的個人文件夾出現，用戶可以將文件存儲在“雲端”，這也將網盤行業帶入2.0時代。
但不管1.0還是2.0，都沒有巨頭的身影。
直到2009年，華為將DBank服務更名為華為網盤，成為國內最早的個人雲存儲服務提供商。2012年後，用戶的存儲習慣也隨著移動互聯網的普及而發生變化，個人雲存儲已成為絕對的主角兒。
其實上，國內網盤的最佳樣本出現在國外，Dropbox是雲存儲行業的領先廠商，2011年底其用戶數已達4500萬，市場估值達到40億美元以上，成為當時全美最有價值的初創公司之一。
如此誘人的市場前景，足以引來國內互聯網巨頭的紛紛湧入。這一時期，包括金山、360、盛大、百度和華為等大佬紛紛跑步進場，並希望從中分得一杯羹。
從當時的主要參與企業類型來看，可分為軟件企業型、硬件廠商型及操作系統內置型三大“門派”。
軟件企業的代表是金山快盤和酷盤。2012年初，金山快盤的用戶數量突破1000萬，接近Dropbox四分之一的用戶量一方面增加了廠商的商業價值，一方面建立起先發優勢，令其他對手難以輕易超越。而酷盤作為網盤行業的新秀，也在力求突破。其最巔峰的時期是在2013年，個人版用戶數達到1500萬，移動端用戶超過200萬。
硬件廠商的代表包括華為、小米，他們希望通過網盤來改變單一的終端生產盈利路線，從而在移動互聯網中挖掘更多商業價值。但預裝在終端上的路徑又成為阻礙其發展的雙刃劍。
在業界被稱為含著金湯匙的“富二代”百度網盤，一直走存儲分享型網盤的道路，這也是百度雲服務的基礎。2012年6月，在百度第七期移動互聯網產品媒體開放日上，百度公佈“百度雲”的發展數據：總用戶數已快速增長到7000萬，其中日新增用戶20萬，日活躍用戶200萬。同時，百度宣佈將面向開發者提供的服務正式命名為“百度開放雲”，全面聚焦面向開發者的計算、存儲及應用等技術能力的輸出。
市場另一個“富二代”玩家360雲盤則把噱頭玩得“得心應手”，以此賺取了不少關注。自2011年11月11日正式上線起，在發展兩週年後也發佈了自己的數據，註冊用戶數量突破1.2億用戶，活躍用戶數達到千萬級別，平均每天有40多萬新用戶註冊。
除此之外，市場的參與者還有自稱“屌絲”的115網盤、騰訊微雲等，前者通過多方合作跑馬圈地，後者藉助騰訊系的助推，整合了QQ的產品特色，直接和QQ進行綁定，在用戶註冊方面有很大優勢，搭上“順風車”的微雲一路狂奔。此後的四年間，115網盤與微雲一直你追我趕，爭奪行業第3名。
縱觀這一時期各大網盤的表現，不難發覺他們共同的特徵：急於快速增加用戶，搶佔雲存儲入口，獲得大量的用戶數據。
但很明顯，當市場參與者眾多，市場蛋糕有限時，混戰不可避免。
2、行業快速洗牌僅用4年
從2012年起，網盤市場持續4年的混戰開始，各家都頻頻出招，試圖在行業中取得好名次。
2012年2月，金山軟件宣佈將成立“金山雲”獨立子公司，並將金山快盤作為金山雲的核心業務。到2013年，金山快盤團隊宣佈獲得A輪融資，數額達到兩千萬美金，同時宣佈將用戶網盤的免費空間提高到100G。
隨後，360雲盤團隊也發佈公告，用戶只需要做兩項任務，就能免費獲得360G的免費空間。當然，這是周鴻禕最愛玩的“套路”。
仔細分析發現，360G的免費空間看起來很大，實則並沒有什麼用途，因為360雲盤本身是同步型網盤，服務器的資源本身是很少的，用戶主要用來同步自己的私人資料，存儲需求大的圖片、視頻等都很少。不過，“大空間”倒是很對中國消費者“攀比”的胃口。
緊接著，百度網盤對外宣稱其用戶達到七千萬，各種透露的信息表明，百度網盤極有可能將用戶的免費空間提高到百G以上。
這一混戰的導火索，業界分析可能源於快捷酒店管家在七夕節進行的“用酒店管家訂房，贈送115網盤100G永久免費空間”的活動。但實際115網盤100G空間是由快捷酒店管家支付的，但此舉成功誤導了360和百度，直接導致了上述“拼空間”之戰。
除空間升級的對決外，各家還推出了超值低價年費的活動。2012年5月，115網盤再次掀起行業之爭，宣佈將100G的年費VIP降價到50元每年，相當於市場同樣量級空間六分之一的價格，並以此拉開了網盤付費空間大降價的序幕。
隨後，百度網盤開展出現五毛“BUG”，相當於100G的空間只需要5毛線，迅雷也不甘示弱，操作了類似的BUG營銷。
如果說這些都只是降價行為，那麼華為網盤推出的不限量容量的永久免費空間，則成了華為搶奪用戶的“必殺技”。
在“拼空間”大戰中，有人歡喜有人憂。彼時的市場上根本聽不到酷盤的聲量，酷盤真正大方也是一個月之後，用戶量早就被百度雲、360雲盤搶光，當時的酷盤應該是忙於和阿里巴巴達成交易。但遺憾的是，有了阿里加持的酷盤仍未擺脫關停命運，於2015年10月10日正式停止服務。
酷盤並不是第一家關停的網盤企業。早在2013年3月1日，盛大網盤即宣佈關閉。而一些市場上較小的玩家如螢火蟲網盤、Mofile網絡U盤等都悄無聲息地關閉了，曾被金山寄予厚望的金山快盤也於2014年9月2日以3300萬美元的價格賣給了迅雷。
2016年，360雲盤發佈消息稱即將停止個人雲盤服務，網友紛紛評論稱：“說好的永久呢？”不但是對360雲盤說的，更是用戶對網盤行業的整體失望。
對於網盤行業，2016年是標誌性的年份，僅宣佈關停或部分關停的網盤就達到驚人的9個。華為網盤、微雲、迅雷網盤、UC網盤及金山快盤等先後宣佈關停，成為互聯網江湖的傳說。
此後，市場剩下的巨頭玩家只餘下百度網盤，一時間也成為香餑餑，為了消除用戶的擔心，百度網盤宣佈將繼續提供可靠的網盤服務，這也成為如今百度網盤一家獨大的根本原因。
但一家獨大的最大壞處，就是百度網盤由以用戶為中心逐漸變成了以自己為中心，單從年費這一項來說，一路上漲，從開始的190元上漲到269元再到現在的298元，而水漲船高的會員費也讓百度網盤難逃“割韭菜”的嫌疑。
另一個體量小的玩家115網盤，也於2016年3月宣佈全面下線分享功能，淪為一個單機網絡備份盤，其打出“一生相伴”的口號，讓用戶多少感受到悲情意味。
3、網盤難在哪裡？
對於集中關停，網盤服務商給出的最大理由多是配合監管部門，但監管難度可能不是唯一的原因。網盤成了傳播違規信息的通道之一不假，監管部門在開展專項整治也不假，但監管並不必然導致徹底地關停。
其實上，監管壓力大可能只是導火索，對企業來說最致命的原因則是盈利模式不清晰——賺不到錢。
明明有著足夠流量來源，卻不能給網盤服務商帶來足夠的利潤，投入與產出不成正比是困擾行業玩家的問題。
先看收入。互聯網服務大體分為“賣廣告”和“賣會員”（訂閱）兩類。而作為一個應用場景極為單一的服務，並無需在桌面頂端的網盤顯然不會吸引太多廣告主的投放，因此會員成為網盤的主要收入來源。但國內互聯網“免費”培養起來的用戶，還沒有養成付費習慣。這意味著，網盤的用戶中有絕大多數是免費用戶。
對於普通會員，百度網盤提供2TB的免費空間，蘋果iCloud的免費空間僅為5GB，騰訊微雲則是10GB，而從目前用戶數據的存儲需求來看，百度網盤相對符合用戶需求。
會員收費標準方面，騰訊微雲的超級會員為20元/月，可享受6TB空間，百度網盤為25元/月，提供5TB空間。但如果以阿里雲作為參照物，其OSS的5TB空間則上漲到553元/月。
再看投入。網盤需要有服務器來存儲數據，需要購買帶寬來應對上傳和下載，需要運維人員保證業務正常開展。以百度陽泉數據中心為例，存儲614萬TB的數據，硬件成本就需要19.6億元，每年光電費就要燒掉2.5億元，且不包括人工和推廣費用，20多億硬成本就花出去了。
這也印證了，即使如酷盤有了巨頭的資本和流量加持，如果沒有清晰的盈利模式，仍然燒不出一個未來。
很明顯的是，網盤在經歷了瘋狂燒錢、野蠻生長及各家爭霸之後，已經隨著歡快的“免費網盤”時代落下了帷幕，市場只餘下百度網盤還在苦苦支撐。
數據顯示，百度網盤擁有6億用戶，市場份額超過85%，但其仍逃不過投入產出不成正比的行業魔咒。如果要探討百度網盤的未來，或許除會員收費外，百度網盤還需要設計一個產品與生態互動的體系，並不斷強化這種體系化關聯，才能將一個良性、優質的商業模式坐實。畢竟只有健康的模式+良性的生態+用戶的認可，才能讓市場唯一的巨頭——百度網盤獲得生存下去的可能。
*文中配圖來自：攝圖網，基於VRF協議。
