今天我們來講講在生活以及投資中常見的一種心理偏差，叫做“框架效應”，什麼是框架效應呢？框架效應說的是，描述一個問題所使用的的字眼和方式的不同，會大幅度改變人們的偏好或決策。
維基百科中對於框架效應的解釋是：
面對同一個問題，在使用不同的描述後，人們會選擇乍聽之下較有利或順耳的描述作為方案。當以獲利的方式提問時，人們傾向於避免風險；當以損失的方式提問時，人們傾向於冒風險。
框架效應最早是由特沃斯基和丹尼爾卡尼曼提出的，對，就是那本《思考，快與慢》的作者，第一位得到諾貝爾經濟學獎的心理學家，卡尼曼。
之所以被稱為框架效應，是因為我們的思維會受到不同的框架影響，進而做出不一樣的選擇。
框架效應的案例
框架效應在我們的現實生活以及投資活動中，都無處不在。
比如我們可能更喜歡標註含75%瘦肉而不是標註25%肥肉的肉類。
更多的人支持強調就業率的經濟政策，而不是強調失業率的。
而關於框架效應最有名的一個例子是這樣一個困境決策問題：
- 困境1
美國即將爆發一種不尋常的疾病，預計疾病會侵襲600人。設想你有權力在兩個治療方案中做選擇。
方案A：你能拯救200人。
方案B：1/3的可能性拯救600人，2/3的可能性一個人也救不了。
你會選擇哪個治療方案？
- 困境2
美國即將爆發一種不尋常的疾病，預計疾病會侵襲600人。設想你有權力在兩個治療方案中做選擇。
方案A：400個人會死。
方案B：2/3的可能性600人會死，1/3的可能性一個人都不會死。
你會選擇哪個治療方案？
如果你和大部分人一樣，應該會在困境1中選擇A，而在困境2選擇B。如果再仔細看一下選項，兩個困境中的兩個選項，其實是完全等效的，然而放在不同的語境中，你竟然做出了截然相反的選擇。
這就是框架效應，同樣的問題，只是換了一個說法，就足以左右一個人的決策。
框架效應的成因
關於為什麼我們幾乎所有人都會受框架效應的影響，最根本的原因可能是因為我們人類非常重要的本性之一：損失厭惡。
損失一塊錢的痛苦要比獲得一塊錢的快樂強許多。
換句話說，損失引起的情緒要比等量的收益引起的情緒更為強烈，所以人們面對恐懼和希望時，會更多的關注不愉快的恐懼情緒。
卡尼曼所創建的前景理論也有類似的觀點：人們面對收益時，對風險進行迴避，但是在面對損失時，又會變成風險偏好。
比如有這樣兩個加油站A和B，推出了一樣的優惠政策，現金支付便宜，刷卡支付需要手續費，但是表述方式不同：加油站A，本站加油單價5.6元/升，現金支付優惠0.6元。加油站B，本站加油單價5元/升，刷卡支付需額外加收0.6元/升手續費。
最終的結果是，人們更喜歡加油站A，而對加油站B的印象非常不好 。就是因為加油站A的表述方式帶來的是收益，而加油站B帶來的是損失。
等量的收益和損失相比，人們更關注損失。一份損失需要2.5份的收益，才能在心理上讓人感到平衡。
克服框架效應的方法
框架效應表明了一個非常重要的問題，那就是我們人類的決策是非常不靠譜的，不靠譜到哪怕變個說法就能被影響，這在投資領域，是多麼危險啊。
不過這裡有一個特別有意思的地方，那就是框架效應在一個人第二語言的使用中，是不起作用的。也就是說，作為中國人，如果我們採用英語來描述一件事情，那麼就可以很輕鬆地躲開框架效應的坑。
這真的太有用了，不僅給了我們一個解決框架效應最簡單直接粗暴有效的辦法，還順帶給了我們一個學英語的理由。
那如果你說，我的英語不好怎麼辦呢？我有兩個建議：一是學啊，學英語真的不難。
二就是定投。定投者幾乎完全放棄了選擇，放棄了決策，那框架效應也就不起作用了。
看似無解的框架效應也就迎刃而解了。
