一,低估人性的愚蠢和自私。
我第一次做生意,从来不会设想,认识这么多年的人,会干着卷钱跑路的事,而且是在有利可图的情况下,被别人忽悠去卖房子。
即便这样,我也从来不愿意相信人都是这样的。但是8年啊。
8年的经历都告诉我,环境是有一点宿命论的。没有多少人可以超脱这两点。
着眼于长远,克制自己的欲望,给自己设定一个计划,不求多快,只要前行。
这个,刷掉百分之九十九的人。缺乏耐心,三五天见不到结果,立刻跑路。三五天见到结果,还是卷款跑路。遇事慌乱怯场,而不是迎难而上,才是人的本能。一个人的勇气比一万个逃避的人都更值得欣赏。
二,不稳定是常态,稳定才是特殊情况。
管理是一门复杂的技术。
既要让人努力干活,同时又不想给的太多。既要让他懂的多,提高效率,同时又担心懂多,自己做。
底薪给高了,别人陪你混着玩,底薪给低了,没人陪你玩。
以前我带人,是做5000业绩的人,逼着做4万,6万。现在是做5万业绩的人,人为的控制在1-3万就好了。
他也舒服,我也不用这么累,同时,也不用担心人被逼跑。
逼出来了,人走了。逼不出来,人也走了。
容忍员工的缺点和不足,用一点长处。
损失一定的效率,维持在一个不赔有的赚就行了。要是能开大单,那是运气。开不了,自己拼一点,旱涝保收有个收入。
小公司毕竟怎么吹,也展现不出来实力。做得好的,就多给点,哪怕给8成呢,还有2成赚的。自己没得赚,就是给自己留了9成又有什么用。
三,骗子越来越多了!钱不好赚的前提下,每个人都红了眼的骗。
不管熟悉的不熟悉的。吃相都越来越难看。
我以前是给偏门服务的。见惯了各种偏门行业。
但是现在的这情况,好多干合法的比干诈骗的还恶心,龌龊。
挺好的事,手法比下三滥还不如。
仗义每多屠狗辈,负心多是读书人,诚不欺我。
五,自己不能占有主动权的生意不做,生意毕竟是谋生的工具,不是个人兴趣的宣扬。不然,财大气粗如王公子,也得失信人。
这个主动权,有地理上的主动权,有管理上的主动权,有财务人事上的主动权,有业务上的主动权。
什么意思呢?
坚决不要去自己把握不了的地方,陌生的地方。尽可能在自己熟悉的地方。
人员如果有波动,离职,可以管控好风险,从新招聘要补的上。
有10万,就做2-3万的生意就好了,没压力,赔了,就不至于影响到生活。绝不应该押上一切去赌。
绝不压钱做生意,爱做就做,不做拉倒,尽可能占据一个主动权。
譬如以前我用招聘平台的名义去谈,公司如果人满满的,我一般懒得谈,为什么呢?就是个小单子,谈不下来。
毕竟是公司开着,人员急缺,这个时候可以开大。
也比如我跟人去谈推广,之前微信总是被封,最近解决这个问题以后,一天加过来的行业人员有30-50个,放心的挑选,爱做不做,根本维护不过来。
生意就是,没好生意的时候,做小生意,能赚钱赚钱,不能赚钱赚口碑。逐步有了好生意以后,替换掉小生意。不可能一点亏不吃。但是也不能傻逼的一直吃亏。
好听的说法,雪中送炭,价格要高一点,但是事也真给别人做。对方没有多少选择。
锦上添花,收不上价,不占据主动权。爱做不做。
安下心,做好自己的事,不乱折腾,不乱听人忽悠。做事,先见定金,在做事,这是对方的诚意。
定金都不付的基本上不是穷逼就是忽悠。口袋比特么脸还干净的人,痴心妄想,倒一票。
我犯下的错误就是,知道了自己的能力边界,知道人的底线边界,知道了自己的管控边界。
不要插手自己管控不了的人和事。
四,既不要软弱,也不要过份。
社会毕竟是复杂的,你不知道你面对的是什么人,但是面对有条件的无赖的,一定不要软弱。
譬如公司拖欠工资,他无赖你比他更无赖。朋友捅刀子,绝对还回去。
而有些时候,靠法律于事无补。刚出来的时候,也遇到过一家,一个同事,女生,家里做生意,所以面临工资的问题是走法律途径,寄什么律师函。
我就一句话,不结,现在就报警,一直到你们愿意结算了为止。警察不处理经济纠纷,那就按纠纷处理,当着他的面,把纠纷处理清楚。不处理,就一直不停的报。最后,连拖欠的社保都补成了现金。
而更多的人选择忍气吞声,还特么说我无赖。傻b一群。面对无赖,你应该比他无赖十倍。无赖到他见到你绕道走。
后来我见过太多男的,性格软弱,有钱不好意思要,人不敢得罪,吃亏是福的心态。吃亏要是福,所有人都去吃亏,不舔着脸贪便宜了。
男性性格软弱的结局就是要么他老婆跟着受罪,要么他老婆变得泼辣。
但是对没条件的无赖,没必要计较。一无所有的无赖,还不如客客气气的大方点。医院里的那些处理医患纠纷的人,如果愿意客气的安慰,大概率也会减少很多纠纷。
这种矛盾,归根结底是说不清的。或者说,不敢深入讨论的。社会的矛盾最后转嫁到了医生护士的头上。除了和稀泥,根本辩解不清楚一二三。不要说什么按法律,按道义。
如果一个人一无所有了,就绝对不要再去逼人了。于情于理,都不应该去做。都退无可退了,人也就容易红眼发疯了。
当你朋友被骗光了财产,你老公倾家荡产。再去讨论原因都是多余的。不如给他端碗热饭,安慰一下。就算离婚了,还能念你三份情。
极端情况下,还不退让的。这么做的下场,就没见过几个好的。
譬如快递入室打人事件,患者行凶事件,以及各种其他极端事件。