社會影響無處不在
下午去參加了一個聚會，主題是如何成為彼此的拉拉隊。這是從《你的品牌，價值千萬》讀者群衍生出來的一次聚會，主題也是從讀上面這本書產生出來的，參加者包括髮起人在內一共五位。在活動發起的時候，有群友善意地提醒我，這是無效社交，可我還是去了，穿越大半個北京，和幾個新老朋友共度了一個下午的時間。
事實證明，這次聚會遠遠超越了我的預期。參會之前，我的預期是結識新朋友，深入瞭解他們對於個人品牌這個主題的看法，因為我是出版產品經理，所以瞭解讀者的反饋對我來說太過寶貴。但是當我們坐定，開始討論的時候，我就知道，這次討論一定會帶給我非常尋常的收穫。
爾陳東帶來了A3銅版紙，用來代替白板——燕輝本來想背白板過來，但被髮起人美麗阻止了，因為不便且沉。美麗則準備了活頁，每個人現場用活頁來記錄自己的所思所想所感，記完了要交回給美麗，她拿來存檔。因為未來我們可能會回看這些軌跡。燕輝還主動承擔了錄音的工作，這下好了，有文字記錄，也有聲音記錄，還有專業的道具，要不說點乾貨出來，都不好意思說自己參加了這次聚會。
在專業活動組織者美麗主持之下，討論被分成了截然的三個模塊：自我介紹模塊、品牌闡述模塊、自由談模塊。其中，自我介紹的結構有四個部分：你是誰？你的標籤是什麼？你能提供什麼幫助？你需要什麼幫助？在品牌闡述模塊，也有三個部分的內容：說說你對於品牌的理解；在品牌方面你做成了什麼；在品牌建設方面你需要什麼幫助。之所以不厭其煩地把它們列出來，是因為它們是很好的闡述結構和對話結構。
在討論的最後，我們非常正式地進行了幾次表決，一為這個聚會（品牌社群）還要不要辦下去，二為品牌社群的線下聚會是否接受捐贈，三為品牌社群要不要收契約金，結果全數全票通過。
這其實是一次試驗。我們甚至產生了自己的手勢，雙手相扣：左右手五指彎曲，像勾子一樣扣在一起。燕輝說，這個動作啟發我們，我們的關係是相互主動尋找契合點，不是誰要把誰拉過去，是聯盟，不是控制和隸屬。
坦率地說，在收穫了對於個人品牌的不同觀點和主張之外，我更在意的是契約式社群的建立與共同價值觀的發現。此外，參加這次活動的主動選擇，給我帶來了很多思考，或許這次活動讓我有機會超越原有的社會影響。
樊登這周解讀的書《傳染》也講到了社會影響這個主題。其中有一個案例：一個小夥子被父親介紹到一個超市工作，天長日久，他和一位女同事戀愛結婚，組建了新的家庭。這對他而言，是一種主動選擇，但是誰又能否認是超市這個小社會深刻影響了他呢？我們常常聽人提到的原生家庭，我們求學、工作的學校、辦公室，都是我們所在的強大社會影響的來源，而我們，可能並不知道自己已經中招。
社會認知神經科學奠基人馬修·利伯曼著有《社交天性》一書，這本書解讀了人為何天生愛社交。他的觀點你聽起來可能覺得有點激進：社交是和生存一樣的基本需求，是的，也處在馬斯洛需要層次理論的基座上。他根據大量的科學研究和實驗，總結了人類社交的三大驅動力。
第一，連接。它指我們天生與他人相互連接的傾向，發育期在0-1歲。
第二，心智解讀。它指我們在連接中理解他人想法與感受的傾向，發育期在2-4歲。
第三，協調。它指我們最終歸屬於社會與組織的傾向，發育期在11歲及以上。
把這三大驅動力套到社群上，你會發現，如果一個社群能運營良好，一定是這三個因素髮揮了很大的作用。而且，正是因為我們有社交天性，才會深深地被他人影響。這種影響的程度之深，會超出你我的想象。舉個例子，如果你和另外兩個人做同一道題，你先選了B，可是另外兩個都堅定地選了C，你心裡就可能打鼓，是不是我選錯了？他們為什麼都選C呢？不然我也選C吧，這樣犯錯的可能性或許會降低。你甚至會給自己安利一個理由，師兄們說遇到拿不準的選擇題就都選C，這樣會在更大概率上多得分。實際上，這個理由並沒有科學依據，每次出題及判卷是相互獨立的。看，你就這樣被輕易地影響了。
樊登還講了身份信號這個強大的社會影響系統。什麼是身份信號？就是早期用蘋果手機的人覺得自己很新潮，因為那時有蘋果手機的人少，擁有者自然有尊貴的感覺，嚐鮮的人被視為達人、發燒友，可是後來蘋果手機爛大街，上述身份信號就弱化甚至沒了。
如果要從人的大腦運作機制上來找原因，其中一個就是鏡像神經元的存在。如果一個人模仿你或者像你，你就容易喜歡他。所以漢武帝對年輕的霍去病說，你很像當年的朕，因此，霍驃姚得以領大軍與舅舅衛青一起，遠征匈奴。有些人知道這個原理，就會在溝通中故意模仿對方，以消除緊張感、拉近距離，而你可能怎麼也想不明白，當時我怎麼就同意了呢。
社會影響是一種客觀存在，但是可以干預，更可以用主動選擇來超越。比如前面說的參加聚會，同樣是聚會，吃個飯喝個酒是一種，大家有備而來地交換觀點和技能是另一種。因此，面對聚會邀請時，不妨先做做調查，翻翻參加者的朋友圈，合理確定你的預期——到底是不是無效社交，或者這次聚會將帶給你什麼樣的社會影響？經常對比你的預期和聚會的結果，你一定能得出自己的答案，並進而優化自己的選擇。
