社会影响无处不在
下午去参加了一个聚会，主题是如何成为彼此的拉拉队。这是从《你的品牌，价值千万》读者群衍生出来的一次聚会，主题也是从读上面这本书产生出来的，参加者包括发起人在内一共五位。在活动发起的时候，有群友善意地提醒我，这是无效社交，可我还是去了，穿越大半个北京，和几个新老朋友共度了一个下午的时间。
事实证明，这次聚会远远超越了我的预期。参会之前，我的预期是结识新朋友，深入了解他们对于个人品牌这个主题的看法，因为我是出版产品经理，所以了解读者的反馈对我来说太过宝贵。但是当我们坐定，开始讨论的时候，我就知道，这次讨论一定会带给我非常寻常的收获。
尔陈东带来了A3铜版纸，用来代替白板——燕辉本来想背白板过来，但被发起人美丽阻止了，因为不便且沉。美丽则准备了活页，每个人现场用活页来记录自己的所思所想所感，记完了要交回给美丽，她拿来存档。因为未来我们可能会回看这些轨迹。燕辉还主动承担了录音的工作，这下好了，有文字记录，也有声音记录，还有专业的道具，要不说点干货出来，都不好意思说自己参加了这次聚会。
在专业活动组织者美丽主持之下，讨论被分成了截然的三个模块：自我介绍模块、品牌阐述模块、自由谈模块。其中，自我介绍的结构有四个部分：你是谁？你的标签是什么？你能提供什么帮助？你需要什么帮助？在品牌阐述模块，也有三个部分的内容：说说你对于品牌的理解；在品牌方面你做成了什么；在品牌建设方面你需要什么帮助。之所以不厌其烦地把它们列出来，是因为它们是很好的阐述结构和对话结构。
在讨论的最后，我们非常正式地进行了几次表决，一为这个聚会（品牌社群）还要不要办下去，二为品牌社群的线下聚会是否接受捐赠，三为品牌社群要不要收契约金，结果全数全票通过。
这其实是一次试验。我们甚至产生了自己的手势，双手相扣：左右手五指弯曲，像勾子一样扣在一起。燕辉说，这个动作启发我们，我们的关系是相互主动寻找契合点，不是谁要把谁拉过去，是联盟，不是控制和隶属。
坦率地说，在收获了对于个人品牌的不同观点和主张之外，我更在意的是契约式社群的建立与共同价值观的发现。此外，参加这次活动的主动选择，给我带来了很多思考，或许这次活动让我有机会超越原有的社会影响。
樊登这周解读的书《传染》也讲到了社会影响这个主题。其中有一个案例：一个小伙子被父亲介绍到一个超市工作，天长日久，他和一位女同事恋爱结婚，组建了新的家庭。这对他而言，是一种主动选择，但是谁又能否认是超市这个小社会深刻影响了他呢？我们常常听人提到的原生家庭，我们求学、工作的学校、办公室，都是我们所在的强大社会影响的来源，而我们，可能并不知道自己已经中招。
社会认知神经科学奠基人马修·利伯曼著有《社交天性》一书，这本书解读了人为何天生爱社交。他的观点你听起来可能觉得有点激进：社交是和生存一样的基本需求，是的，也处在马斯洛需要层次理论的基座上。他根据大量的科学研究和实验，总结了人类社交的三大驱动力。
第一，连接。它指我们天生与他人相互连接的倾向，发育期在0-1岁。
第二，心智解读。它指我们在连接中理解他人想法与感受的倾向，发育期在2-4岁。
第三，协调。它指我们最终归属于社会与组织的倾向，发育期在11岁及以上。
把这三大驱动力套到社群上，你会发现，如果一个社群能运营良好，一定是这三个因素发挥了很大的作用。而且，正是因为我们有社交天性，才会深深地被他人影响。这种影响的程度之深，会超出你我的想象。举个例子，如果你和另外两个人做同一道题，你先选了B，可是另外两个都坚定地选了C，你心里就可能打鼓，是不是我选错了？他们为什么都选C呢？不然我也选C吧，这样犯错的可能性或许会降低。你甚至会给自己安利一个理由，师兄们说遇到拿不准的选择题就都选C，这样会在更大概率上多得分。实际上，这个理由并没有科学依据，每次出题及判卷是相互独立的。看，你就这样被轻易地影响了。
樊登还讲了身份信号这个强大的社会影响系统。什么是身份信号？就是早期用苹果手机的人觉得自己很新潮，因为那时有苹果手机的人少，拥有者自然有尊贵的感觉，尝鲜的人被视为达人、发烧友，可是后来苹果手机烂大街，上述身份信号就弱化甚至没了。
如果要从人的大脑运作机制上来找原因，其中一个就是镜像神经元的存在。如果一个人模仿你或者像你，你就容易喜欢他。所以汉武帝对年轻的霍去病说，你很像当年的朕，因此，霍骠姚得以领大军与舅舅卫青一起，远征匈奴。有些人知道这个原理，就会在沟通中故意模仿对方，以消除紧张感、拉近距离，而你可能怎么也想不明白，当时我怎么就同意了呢。
社会影响是一种客观存在，但是可以干预，更可以用主动选择来超越。比如前面说的参加聚会，同样是聚会，吃个饭喝个酒是一种，大家有备而来地交换观点和技能是另一种。因此，面对聚会邀请时，不妨先做做调查，翻翻参加者的朋友圈，合理确定你的预期——到底是不是无效社交，或者这次聚会将带给你什么样的社会影响？经常对比你的预期和聚会的结果，你一定能得出自己的答案，并进而优化自己的选择。
