新冠肺炎疫情給社會帶來的負面影響是系統性的，而這對於本就迷茫的家居行業來說更是危機重重。家居行業是極度依賴線下實體門店營銷的傳統行業，其線下渠道的交易額佔到了絕大比例，此次疫情導致門店停業，這對整個行業的打擊都可以說是致命的。
但危與機往往都是相伴的，雖然家居業短期有“危”，但是就長期來看，這是一種“機”，疫情之“危”不會打垮行業，只會加速行業高質量發展的轉型升級。
一、用線上彌補線下 升級營銷模式
“面對疫情，我們應該做什麼?”這是當下每個家居企業和經銷商們最關心的問題，其中一個最為統一的共識就是：到線上去，做好線上營銷。
沒錯，如果說之前的“渠道碎片化”趨勢還只是一股推動力量，那麼這次疫情則會讓企業和經銷商們意識到這樣一個事實：如果不能打破線下的空間限制，未來的生存空間會越來越小，直至被淘汰!
所以當下，家居終端必須緊跟潮流，改變原有的營銷方式，利用線上渠道的無限制性，彌補線下實體門店的弊端，加快全渠道的貫通，升級營銷模式。特別是當下一些好的互聯網工具，家居企業一定要好好利用，比如短視頻、線上直播帶貨、微信社區營銷等。當然，互聯網工具有了，關鍵是怎麼用、如何用，這個時候更多的就是要提升線上獲客引流、線上銷售成交等方面的能力。可以預見，電商消費又將進入新的階段，家居企業一定要抓住這個機會，完成轉型升級，迎接新的趨勢，更好的“活”下去!
二、熔鍊鐵軍團隊 挖掘存量金礦
除了渠道建設，營銷升級，終端企業更要考慮到復工後團隊人員的穩定、健康和安全、運營資金的管理和籌措等。
疫情持續，家居企業復工一推再推，但是企業房租、人員工資、稅金等支出並沒有因延遲開工而中止，反而導致企業現金流緊張。一邊無法開工不能開源，一邊成本和損耗越拖越重。如何盤點危機時現金流、提升銷售人員業務能力、提高線上收入比例、拉鍊團隊提業績等已成為企業化危為機的必考答卷。
秉承著“推動中國家居行業健康發展”的企業宗旨，博天國際在疫情出現後迅速成立線上課程專家組，自2月5日對外發佈線上直播課程以來，僅僅10天，開播已超100場，累計參與學習互動人次已超過100萬。這次，為了幫助終端企業更好、更快的復工，助力企業一次性解決門店轉型升級的問題，博天國際董事長周立波導師決定在2020春暖花開之際，把十多年來深研家居行業，總結出來的終端經營規律，毫無保留的為大家做分享，帶領行業走出疫情的陰霾，迎來光明的2020 。為此我們特別開設線上系統課程，從3個維度，幫助終端轉型升級。
1、熔鍊鐵軍 上下一心
疫情期間，家居店老闆被現金流壓得喘不過氣，沒有入賬，每天都在焦慮，員工工資怎麼辦?要不要裁員?羨慕別人家的員工主動申請降薪和企業共渡難關......
不僅老闆，員工也是人心惶惶，開業了我會不會被傳染?不開業老闆會不會給工資?我會不會被裁員?要不要“騎驢找馬”?羨慕別人家的老闆賣房賣車都要讓員工有飯吃......
就在這樣的相互猜忌惡性循環中，可能還沒有等到開業的那天，團隊就先散了!門店緊接著就倒閉了!
所以，這次疫情可怕的不是現金流斷了，而是沒有組織力和凝聚力的團隊散了。凝聚力是一個企業抗疫“打勝仗”的關鍵，也是企業未來做大做強的重要因素!那麼在疫情期間如何提高團隊凝聚力和組織力?如何留住優秀員工，留下他們的心?如何把自己的團隊熔鍊成一支鐵軍團隊?
3月3日晚上19:30-21:30，博天國際董事長周立波導師將帶來《終端轉型升級加速器》線上直播課程之《團隊變鐵軍》，幫助家居終端快速匯聚身邊人才、降服人才，打造一支屬於自己的“鐵軍團隊”!
疫情是一個團隊的試金石，也是練兵場!在危機時刻，把團隊擰成一股繩，一起經歷生死，才能所向披靡，熬過難關!
2、挖掘存量金礦 迎來春暖花開
受疫情影響，各大家居商場門店基本停滯。隨著復工時間的逼近，不少家居賣場開始陸續復工復產。但是由於疫情還未完全消退，即使賣場營業，也很可能面臨著客流大大減少的問題。而更為嚴峻的狀況是，賣場的線下促銷活動無法順利展開。這使得極為依賴促銷的線下實體門店更加雪上加霜。
沒有客流、庫存積壓、成本增加......一開業，終端門店就面臨著難以解決的經營難題!經銷商2020的市場又在哪裡?又該如何破局?
毫無疑問，地產的高速增長時代已過，家居產品在精裝時代有大量B端的份額，但它不是長期可依賴的，C端的家居消費更被看好，因為二手房、舊房翻新等存量市場有更龐大的家居建材消費場景。但往往是這些存量市場卻被人忽略了，如何挖掘這些存量市場，攻克價值窪地這塊蛋糕?
老客戶是門店的一座金礦，特別是在疫情當下，消費者閉門不出，老客戶更是金礦中的金礦，但是很多門店都沒有工具去挖掘這座金礦，慢慢的金礦就變成石頭山了!那到底如何來挖掘這座金礦，如何提煉這座金礦呢，讓金礦源源不斷的產生新的金礦呢?
市場有了、金礦也有了，那挖金礦的人呢?疫情當下，如何才能招的優秀的人才、留住優秀的人才?如何組建出一支高產出的挖礦部門，讓門店業績源源不斷!
3月4日晚上19:30-21:30，博天國際董事長周立波導師將帶來《終端轉型升級加速器》線上直播課程之《常客賣頻次》，幫助經銷商解決復工後門店沒客流、老客戶不介紹、招人難等難題，讓門店有用不完的優秀人才，接不完的意向客戶、停不下的業績增長!
疫情來臨前，家居行業已經進入存量競爭時代，即使沒有疫情，一些競爭力不強、商業模式老套企業和經銷商也將面臨淘汰，疫情只是充當了加速了行業變革的催化劑。對於那些懂得變通、抓住機會、有競爭力的企業而言，這次危就是機!
3、掌握錢流規律 實現財富自由
很多經銷商都落入了“時間換金錢的”陷進，有客戶買就有錢，沒有客戶買就沒錢，沒有其他的錢流管道來生錢，每天都在為錢工作，慢慢的就成為錢的奴隸，這種現象在疫情的影響下更加凸顯。受疫情影響，工廠停產、賣場關門、消費者閉不出門，經銷商面臨著租金照交、工資照發、業績掛零的多重壓力。沒有開市、沒有客戶、沒有業績，自己也沒有其他的錢流管道生錢，經營也是日漸入不敷出。
那如何才能打破這種用時間換金錢的賺錢思維與方式，如何由提桶人變成管道人?如何實現像“自來水”一樣源源不斷地賺錢，真正實現財富自由?
3月5日晚上19:30-21:30，博天國際董事長周立波導師將帶來《終端轉型升級加速器》線上直播課程之《賺錢靠管道》，幫助經銷商解讀賺錢感覺、搭建賺錢管道，實現“自來水式”源源不斷的財富增長目標，賺長期穩定的錢!
雖然疫情打亂了整個產業節奏，但在一定程度上也在倒逼行業轉型升級。這場疫情不僅是一場攻堅戰，更是一場淘汰賽，不能快速轉身的企業，會比預期更快地出局。此輪戰“疫”之後，抓住未來趨勢、對商機敏感的企業不僅不會踩剎車，還會深踩油門。要記住：機遇總是垂青有準備的人!
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