拼多多搜索推廣原理、方法和技巧 電商發文NO.1
清雪
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1、上新後的快速破零期 ，發朋友圈，多多進寶等，同時操作2-3個鏈接，並做好數據記錄。
目的：快速積累基礎銷量，有評價
2、測款期 主要是開車測點擊率，它是影響質量分的關鍵因素，確保點擊率精準的前提是有一定的點擊量（譬如500+），如若點擊率（可通過推廣工具>>市場分析>>搜索詞分析看類目大盤數據，此處也是選詞的好地方）低於類目（行業）均值，從優化主圖，降低價格兩個主要方面著手。
如何提高點擊率？
方法①通過關鍵詞（定向匹配）的地出價（低通投），提高定向溢價保證獲取的點擊全為精準人群，可提高點擊率，非標類產品效果更明顯。方法②創意圖 方法③CPC廣告推廣位
點擊起來後（不低於類目均值，越高越能爆），重點關注轉化率（或投產比），此階段的主參考因素的該產品維繫利潤率的持平ROI。
維持或提高ROI，提升關鍵詞的排名是關鍵，開車是測款進而打爆的利器，也是快速提升排名（權重）不錯渠道，所謂搜索排名也稱搜索權重，是指決定產品在關鍵詞排名的搜索分，通俗而言是給產品開了付費通道，讓產品快速積累關鍵詞成交金額（關鍵詞坑產 GMV），也可理解為推廣營業額，或關鍵詞的千次曝光產值（1000*點擊率*轉化率*客單價），對應平臺的UV價值，進而加速衝排名。
排名=質量分*出價，車位顯示在6N-5(0
所以出價不變，提升質量分才能快速提升排名（土豪可忽略）。
提升質量分，關鍵是提高點擊率（佔比0.8左右），其他相關穩定的消耗、千次曝光產出作為參考，質量分是流量獲取能力，是商品在關鍵詞上的直接反饋，關鍵詞運用上下關聯的機制。
譬如選詞的思路：
標品和非標品的選詞，標品就是有明確的規格型號，如iPhone X，非標品就是沒有明確的型號區分，譬如，男鞋，女裝，運營階段標品重點關注點擊率、平均出價；非標品除點擊率、平均出價之外還應關注搜索熱度和轉化率；
測款選詞（定向匹配），上新後選5-10個熱度詞，5-10箇中等熱度詞，做到500個點擊再分析數據
推新選詞（拓展匹配也就是向上匹配），培養10-15箇中等熱度詞，質量分搞上去後再追加5-8個大詞
拉量選詞：直投5-10個類目詞（一級詞）
ps:幾個概念
點擊率=點擊量/曝光量
轉化率=訂單數/點擊量
利潤率=（售價-進價)/售價
ROI=產出/消費=點擊量*轉化率*客單價/點擊量*CPC
持平ROI=售價/利潤=轉化率*客單價/CPC
目的：做爆的基礎工作打牢固
3、逐步優化內功 逐步進入引爆期
優化內功的緯度大致有：主圖、標題、價格、銷量，店推、詳情、短信、評價
標題是匹配搜索流量，詳情是面向客群進而推薦賣點，價格儘量參考同行，根據自身做差異化運營，產品關聯和SKU規劃目的是做高轉化，評價短信是節日大促的必備。
目的：優化內功是為了引流之後可以最大可能得到轉化。
接下來就是爆款維護（每天重點筆錄爆款的流量和轉化率，進而統計分析數據來判斷打爆的幾個關鍵節點）、日程運營和新品的接力
常見的幾個問題：
點擊轉化都很差：停車、優化內功
點擊不錯、轉化差：繼續開車、優化價格、評價、詳情
沒曝光：流量入口沒選對，重新選詞；或提升出價
微虧的狀態下：繼續推廣、提高自然排名
盈利或持平：繼續推！
