大家好，今天給大家分享一個營銷案例。
一家賣面膜的公司，非常厲害，他只用了二十來天的時間，就做到了近兩千萬的銷售業績。
看到這裡相信很多人會發出疑問，二十來天怎麼可能做到兩千多萬呢？確定是真的嗎？
是的，你沒有聽錯，二十來天，近兩千萬的銷售業績。這個時候你是不是很想知道，他們都是怎麼做到的呢？
下面就給大家分享一下，他們到底是怎麼做到的。
其實，他們做到的方式非常簡單，但是呢，發揮出來的效果卻非常不一般。
首先他們是通過小程序來銷售面膜的，利用小程序裡的功能打了一套組合拳，什麼組合拳呢？就是分銷+贈送+積分兌換。是不是非常簡單？
但是就這麼一個簡單的模式，他們卻做出了非常出色的業績，在這裡我覺得這套模式是非常值得大家學習的。
那麼接下來，我們就來詳細瞭解一下他這個模式，看他具體是怎麼做到的，這個模式他們是怎麼玩的。
首先看他的分銷模塊是怎麼樣的：
如果你是一個消費者 ，你只要在他們小程序商城，花399元購買10盒面膜 ，那麼在這個時候；你就可以成為他們的分銷。成為他們的的分銷有什麼好處呢？好處當然是自己用面膜省錢，分享給朋友買面膜賺錢。
這個其實跟目前市面上的社交電商平臺是一樣的？我們一樣先來看一下“自用省錢”是怎麼省的。當然，你不要覺得這399元十盒面膜質量很差，他們家的面膜質量還是可以的，天貓和京東上面最便宜的也要108元一盒。
也就是說，這十盒面膜你要去天貓或京東買的話，你要花一千多塊錢，現在是不是直接給你省掉了六百塊錢呢？
我們再看看“分享賺錢”又是怎麼樣理解的：
他們家的分銷規則我剛剛講了哈，你花399元購買10盒面膜就可以成為分銷，他們家是二級分銷，成為分銷後，你就會擁有一張屬於你的專屬分銷二維碼。這個時候你把你的這張二維碼給我掃，我掃碼後進入小程序商城，這個時候如果我覺得還不錯，我也花399元購買10盒面膜成為了分銷，那麼這個時候呢，你就能拿到130元的獎勵。
現在我不也是分銷了嗎，我再把我的分銷二維碼給我的朋友掃，我朋友掃碼進來後，他再花399元購買10盒面膜成為分銷，這個時候我拿130元的獎勵，因為你是我的上級嗎，所以你只能拿40元的獎勵。我的朋友在推薦他的朋友購買呢？這個時候我的朋友拿130元的獎勵，因為我是他的上級，所以我只能拿40元的獎勵，這個時候你就沒有了獎勵。這個應該好理解。
這就是他們家的分銷玩法，這樣的一套玩法已經吸引了43000多人成為了他們家的分銷，那麼43000乘以399是多少銷售額呢？是1700多萬的銷售額。
看到這裡大家覺得怎麼樣？這第一招夠狠吧。
下面我們再來看他的第二招：贈送。
那麼這個贈送又是怎麼玩的呢？只要你是新人，你就可以在他們小程序商城，免費領取一盒價值108元的面膜。當然面膜你是可以免費領取，但15元的運費要你自己出，同時一個人也只能免費領一次。
那如果我用完了之後覺得還不錯，還想要怎麼辦呢？這個時候你就不能免費領取了，如果你想要，你只能花399元購買10盒，如果說我不想要10盒呢？那就沒辦法了，你只能去天貓花108購買一盒。這個時候的你，你會怎麼選？
你可能會說，他們家分銷既然發展得那麼好，為什麼要免費送面膜呢？這老闆是不是吃錯藥啦！
在這裡跟大家重點說一下，他這個小程序成功的關鍵就是送面膜，如果沒有送面膜這個環節，那麼他這個小程序就做不起來。
為什麼呢？你想一下，如果這個時候你是分銷，你去推薦你的朋友花399元買10盒面膜他會不會買？是不是大多數人都不會買？但現在讓你去送他們一盒面膜，他們是不是願意接受？拿回來體驗了，覺得還不錯，這個時候她在想要，他唯一的辦法是什麼？是不是要花399元去購買10盒？一旦他購買啦，你是不是就能拿到130元的獎勵？
所以贈送面膜這個環節是成功的關鍵！
這個時候你可能會問，她為什麼一定要花399元去購買呢？其實也很簡單，首先在這裡購買比在天貓京東便宜很多，另外成為了分銷還可以賺錢，為什麼不願意呢？你想啊，你見人就送面膜你還送不出去嗎？你送出去的面膜，只要有三個人購買，你就把你的本錢賺回來啦。更多的人購買，那就是你賺的。
那麼他們到今天為止送出去了多少面膜呢？送出去了17萬多盒面膜，那麼17萬乘以15元運費是多少錢呢？是250多萬元，在加上之前分銷的1700多萬是多少錢，是不是接近2000萬啦。
就這二十來天的時間，就這兩招，就差不多是兩千萬的業績，我們要不要沉思一下。
最後他的“積分兌換”算是給分銷的一個福利，只要你每天簽到就可以獲得積分，有一定的積分了就可以兌換面膜。
好，案例分享就到這裡。對於這個營銷方法你有什麼想法呢？歡迎大家留言交流。
