在精讀會上，給參加的小夥伴傳授非常多的高價值乾貨，下面，精選9條高價值乾貨分享給你，提前讓你感受精讀會的巨大價值。
一、很多人靠賣能力起家，靠賣知識破產
三年前，我和4個朋友組建了一個社群，我們在社群裡就幹一件事，那就是每天寫一篇文章，當時我們定了一個規則，每天把文章發到群裡，不發文章就發500元紅包。
其中，有一位朋友，他名字就不透露了，我們假設他叫小明。
小明寫著寫著，有一天，他突然寫開悟了，他悟到了一個裂變的玩法。
悟到這個玩法以後，他一發不可收拾，於是就開幹，搞了很多收費社群，那幾個月的時間裡，賺了大概1000多萬。
本來可以乘勝追擊，繼續深挖社群的玩法，可以繼續升級自己社群裂變的技能，但小明沒有，他轉來去帶領別人讀書，做了一個類似樊登讀書會那樣的項目。
然後呢？
然後就沒然後了，後面讀書那個項目沒做起來，最近這兩年，江湖上也沒有他的傳說了。
是的，小明就是犯了一個錯，這個99%做知識付費的人都會犯的錯，那就是：
不去賣能力，而是賣知識
做生意有三種狀態：
賺大錢
不賺不虧
虧大錢
那為什麼會出現以上情況呢？
賺大錢是因為做自己能力範圍內的事。
不賺錢是能力不行。
虧大錢是因為逞能。
賺大錢是因為在用自己的能力賺錢，是在自己的能力圈裡做事。比如世界首富巴菲特，就只在自己能力圈裡做事，所以成為世界首富。
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不賺錢是能力不行。
虧大錢是因為逞能。
前段時間，另一位朋友說了一個故事，去年一位培訓大師做的項目很火爆，一場課有3000多人參加，一場課可以收1個多億。
人總有一種感覺，閒著也是閒著，何不如找點事來幹，看到這麼多錢爬在賬上，閒著也是閒著，於是他也去做投資，螳螂捕蟬黃雀在後，結果，這些錢也被別人做局給坑了。
他能夠一場課收一個多億，能夠賺大錢，是因為做自己能力範圍內的事，後面虧掉這些錢，是因為逞能。
世界就是這樣的：
打死犟嘴的
淹死會水的
不會水的人，知道自己不會游泳，所以不下水，所以不會淹死，而那些會水的，覺得自己會游泳，於是逞能，於是。。於是就被淹死了。
二、一個有趣的商業案例
有人在上海做一種培訓，培訓的主題“談資”。
面向上海的銀行、金融領域等客戶。
主要解決銀行從業者在面對客戶的時候，不知道談什麼主題，談話主題過於枯燥、乏味、沒有深度、很難成交客戶等問題。
解決方法是提供藝術、收藏、文化等高逼格主題的談資，幫助這些從業者快速從入門到精通。
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據說，那位做《談資》培訓的老師，一年有200多場課程，一次課程收費4萬（畢竟是面對有錢的群體），除了上課的收入，他還賣周邊的實物產品。
這讓我想起莊子的一個故事，其實莊子裡的乾貨不比《道德經》的少，有空多看看莊子的書，還是很好。
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今天就與你分享一個莊子說的護手霜的故事。
沒錯，就是護手霜的故事。
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相傳，很久很久以前，宋國有個人，他們世世代代都以漂洗棉絮為生，你也知道，經常洗這個東西，手會開裂的，所以，他們家裡就研製出一款護手霜，可以讓家族裡洗東西的人手不開裂。
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有個人聽說了這個護手霜的事情，便想用百金來買他的配方。他們一家聚在一起商量，我們世世代代做這個營生，不過掙了幾金而已，今天有人要用百金來買它，要不我們還是把這個護手霜的配方賣了？
經過家族討論，他們決定把這個護手霜配方賣了，那個人得到這個護手霜配方後，轉身就獻給了吳王。
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為什麼要獻給吳王呢？因為此時越國正好來攻，吳王派他帶領軍隊去迎戰，由於是在水上打仗，吳國士兵的手腳經常開裂，有了這款護手霜，吳國士兵手再也不開裂了，媽媽再也不用擔心打仗手開裂的問題了。
在這款護手霜的神助攻下，吳國打敗越國了，為了表示對這款護手霜的感謝，吳王給了這個哥們賜土地，封侯爵。
同樣一款護手霜，用於洗棉絮，最多能夠保證世世代代可以苦逼地活下去，用於獻給吳王打仗，就可以得土地，封侯爵。
同樣的《談資》，如果用於教別人如何相親，那也許賺一頓飯錢，但是，把《談資》用於教銀行、金融等客戶，去幫他們如何成交、如何賺錢，那就可以做到一年200場課，一次課程收4萬元。
張傑彬我很崇尚方法論，我認為方法論可以更好地拯救世界，我的文章，不僅講故事，給鼓勵，更重要的還是會給你方法。
如果你有才華但不賺錢，那具體該怎麼做呢？
方法就是“換三大件”，請看下面的換三大件模型。
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換人物，換時間和換空間。
那位老師是在上海做《談資》的培訓，如果換成別人空間，比如在西安，那估計很難做起來了，上海強調“小資”的感覺，並且上海是以金融行業著稱，放在西安就很難做起來。
三、不同階段，名利比例不一樣
我們做的很多事，要麼是求名，要麼是在求利，或者同時求名和求利，所以，你看關於名利的成語非常多。
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追名求利，是一件很正常的事。
但我們在追名求利的過程中，會有很多痛苦，造成這個現象的原因有很多，其中一個原因，是把名和利的比例搞錯了。
比如缺錢的時候，就大大方方承認自己缺錢，然後去求利，去賺錢，也許這個階段名利比例是1：9。
舉個例子，我的一位好朋友，具體名字不方便說，前段時間他說，6年前，他就和一群功成名就的企業家一起玩，一週有5天在打高爾夫。
他打球技術非常好，人也非常真誠，所以，和他的企業家朋友們玩得很好。
那段時間，他獲得了很多名。
有一天，他的一位朋友給他說，你現在太年輕了，打球太早了，應該去做事，而不是把時間荒廢在球場上。
這話一下子把他點醒了，於是，他開始減少打球，開始逐漸去做事，開始去做匹配這個年齡段該做的事，不再過於求名，不再去求那些不匹配當時狀態的虛名 。
名和利是工具，我們做到收放自如，該用的時候就拿出來用，不該用的時候就收藏好。
打造個人品牌，本質上也是在運作名和利的過程。
先打造個人品牌，獲得名；
然後用這個名去變現，去獲利
獲利以後，也就是賺到錢以後，再去進一步擴大自己的名字
以此不斷螺旋上升。
不同階段，側重點不一樣。
缺錢的時候，不要過於追求名
缺名的時候，不要過於追求利
重點是做到收放自如，讓名利為自己所用，而不是自己被名利綁架。
四、很多人其實不好意思介紹自己做什麼行業
昨天的精讀會上，一位賣保險的小夥伴很想打造個人品牌，所以參加了精讀會。
現場，我讓每個人做了自我介紹，他大概花了10多分鐘做自我介紹，吧啦吧啦說了一大堆。
介紹完後，我問現場的其他兩位小夥伴：
他介紹了10多分鐘，你們知道他是做什麼的嗎？
兩人一頭霧水，說：
不太清楚，好像是賣保險的，但又不太清楚
我接著問：
如果你想買他的產品，或者你想和他合作，你知道買他的什麼產品嗎？
這兩人說：
不知道
是的，昨天這位小夥伴做自我介紹，有10多分鐘的時間，並且還是現場面對面介紹，其他人都不知道能買他的什麼產品或服務。
如果時間只有10秒鐘做自我介紹呢？
如果是線上10秒鐘做自我介紹呢？估計有1000人聽課，或者看他寫的文章，最多有10人知道他是做什麼的。
絕大部分的人，不會做自我介紹。
為什麼會存在這個現象？
兩個原因：
原因一：不會做自我介紹
也就是沒有具體的方法。
原因二：覺得自己的行業low，不好意思明說
比如有部分賣保險的小夥伴，覺得消費者對賣保險的人有偏見，所以不好意思說自己賣保險，所以，做自我介紹的時候，會開始兜圈子。
有的說自己是做金融的
有的說自己是做資產配置的
有的說自己是做風險管理的
這樣的自我介紹，的確很高大上。但是，這樣高大上的介紹，用戶不知道你能解決他的什麼問題，他就不來找你，你就不能獲得流量。
如何解決這個問題？
無論你是賣保險、做微商、還是做銷售，你最主要的自我介紹，是告訴別人你做什麼行業的。
我們不要在“行業名字”上做花樣
而是在“行業的區別“上做花樣
重要的事情再說一遍：
我們不要在“行業名字”上做花樣
而是在“行業的區別“上做花樣
站在用戶的角度，他們眼中只有這些行業：
賣保險的
做微商的
做營銷的
做銷售的
房地產中介
如果你想賣產品給她，你不要試圖新創一個行業，告訴你是做新行業的。
你要在“區別”上做出花樣
比如，你可以這樣說：
大家好，我叫張三，做了15年的保險，出版了國內第一本《企業家該如何買保險》，大家如果有保險的需求可以找我。
這樣的自我介紹，簡單粗暴直接，用戶一下子就知道能從你這裡買到什麼產品。
的確，在用戶的眼中，可能會對賣保險、做中介、做銷售的人低看一眼。
那怎麼呢？
方法就是把自己賣保險、做銷售的經驗，升級成一套理論，讓自己成為一位專家，這樣就可以獲得尊重，就可以從追訂單，升級成為吸引訂單。
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五、未來，個人品牌的競爭會非常更劇烈
我給別人展示一個觀點，會從案例和原理兩方面來展示。
未來，個人品牌的競爭會非常更劇烈
如何證明這個觀點呢？
從案例方面。
舉個例子，比如牙膏，十幾年前，我們能看到的牙膏只有兩面針、中華和黑人牙膏。
但是，現在你走進超市，你會發現牙膏貨架上有幾十種牙膏品牌，品牌多到你不知道該選哪一種。
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是的，隨著商家的品牌意識和打造品牌能力越來越強，牙膏領域的品牌競爭越來越強。
同理，各個領域的個人品牌競爭也會越來越強，比如企業家領域、律師領域、醫生領域、銷售領域、講師領域等等。
上面是從案例的角度來推理，為什麼未來各個領域個人品牌的競爭會如此劇烈。
下面，從原理的角度來分析。
首先，每個垂直細分領域的總客戶數是有限的，當甲爭奪到一定客戶數，開始賺錢，競爭對手就會蜂擁而至，具體邏輯如下，以後有時間，詳細給你講解這張圖。
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比如李佳琦，他通過打造個人品牌，成為口紅一哥以後，其他競爭對手就蜂擁而至，一起來搶奪有限的口紅用戶。
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比如你打開抖音，搜索口號，你會發現有無數個抖音號在做口號。
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就像張愛玲的那句話：
想出名，要趁早
六、老王投資虧損3000萬的故事
老王在上世紀90年代就到廣州，由於銷售能力很強，很快就做到了某個公司銷售老總的位置。
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公司上市以後，他就從位置上退退下來。
90年代到幾年前，是廣州樓市的黃金時期，那個時候的廣州樓盤是白菜價。
所以，老王買了很多房子和寫字樓。
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有錢、有房又有才，此時的老王進入了春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花的狀態。
有了這麼多錢和房子，該去做什麼呢？
是的，老王開始去做很多人夢寐以求的事：
做投資
他投了一些醫院、農場和教育機構。
聞道有先後
術業有專攻
不是專業投資人出身的老王，很快就把現金花光了。
花光了怎麼辦呢？
還有房子啊。
於是，老王開始賣自己的房子們，換成現金以後，再投到項目中去。
前後投了3000多萬以後，老王感覺扛不住了，於是開始收手，開始覆盤自己的投資過程。
是的，像老王這樣，通過自己的努力+中國房地產的風口賺到第一大通金以後，就開始拿著自己的真金白銀去做投資，然後虧得血本無歸，這樣的案例太多了。
二、造成老王投資虧損3000萬的原因
原因一.想證明自己
在聽老王講故事的時候，我意識到老王做投資的目的是想證明自己，於是，在精讀會上，我問老王做投資的原因，老王自己也說了，做這麼多投資，是想證明自己很厲害。
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是的，
當創業者做某個項目的動機是想證明自己的時候，往往就是悲劇開始的時候。前幾天，我和學員分享一個主題，為什麼很多人會同時做很多項目呢？
一個原因是貪。
另一個原因是想證明自己，想證明自己在很多領域都比別人厲害。
所以，他會在一個領域做得稍有起色，便換下一個領域再開始，這樣不斷循環，每個領域都有他的傳說，但每個領域都做不透。
原因二.沒有用自己最擅長的方式去賺錢
打工、創業、做投資，這是三款遊戲，就像打乒乓球、打籃球和打棒球一樣，看似有相同點，看似都是打球，但是有本質的區別。
NBA領域有一位神一樣的人物，那就是喬丹，一生獲獎無數，比如獲得6枚NBA總冠軍戒指，他在籃球領域獲得成績，猶如探囊取物一樣輕鬆。
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1993年，剛率領公牛隊獲得三連冠的喬丹如日中天，是NBA裡的最受追捧的超級巨星，但由於深受賭博醜聞影響，再加上父親被謀殺，喬丹宣佈退役，放棄了他最擅長的籃球，轉而去打棒球。
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雖然早年喬丹打過棒球，他也很熱愛棒球，但棒球不是他最擅長的運動，並且棒球領域競爭也非常劇烈，每年有很多高手進入這個領域。
不過，好在喬丹也是有關係的人，他找人疏通了關係，沒進入棒球的低級別賽場比賽，而是進入高級別賽場比賽。
進入棒球領域以後，雖然棒球不是喬丹最擅長的運動，但喬丹非常拼命，每天早上6點提前找助教訓練自己，然後再跟著其他隊員一起合練。
每天幾乎都是最後一個離開棒球訓練場，經過這樣拼命訓練，喬丹開始了自己的棒球生涯。
喬丹第一年的比賽特別爛，在棒球界的水平，連普通職業棒球運動員的水平都達不到，他的棒球水平爛到主教練都爆粗口了。
喬丹有一次進攻中犯下愚蠢的錯誤之後，球隊主帥直接罵到：“你XX不好好打就滾回NBA。”
在棒球界拼命打了2年後，喬丹不僅沒有獲得冠軍，如果不是有人已經打招呼了，喬丹在棒球界早就被裁員了。
喬丹想了一下，還是去打籃球，去做自己擅長的事，於是，他對外說了一句“I'm back”，開始迴歸他最擅長的籃球賽場。
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迴歸以後，喬丹又輕鬆獲得3連冠。
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通過喬丹的故事可以知道，就算有上帝賜予的天賦，但是，不用自己擅長的技能去做事，照樣會受到懲罰。
創業和投資，這是兩個不同的領域，創業做得好，不等於投資做得好，隔行如隔山。
老王擅長的技能是銷售，這是他的根
《道德經》裡說過：
不失其所者久
死而不亡者壽
不失其所者久，是指不失去他的根基的人，會活得很長久。
我們每個人的根基是兩方面：
1.自身所求
2.自身所長
通俗來說，就是你到底想要什麼，同時你又擅長什麼。
最好的方式，以自身所長去追求自身所求，這樣會活得很長久
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用我們最擅長的方式來追求自己最想要的東西，這是最好的狀態。
其次是，用自己不擅長的地方，來追求自己最想要的東西
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第四種，是最悲劇的，那就是，用自己不擅長的方式，去追求別人想讓你獲得的東西。
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比如老王，他就在用自己所短，去追求別人想要的東西。
原因三.沒有精準認識自己
有時我們會說，要清晰認識自己，我覺得可以這樣說，要精準認識自己。
比如在銷售、管理、技術、人際關係等四個維度，精準知道自己每個維度是多少分，很明顯，老王是銷售領域的專家。
原因四.沒有劃清能力圈
就像萬事萬物都有金木水火土等五種屬性一樣，我們每個人也有自己的獨特屬性。
我們精準認識到自己以後，要給自己劃一個能力圈，明確哪些項目可以做，哪些項目堅決不做。
老王沒有意識到自己的能力圈只是在銷售，而是誤以為自己的能力圈很大，於是去做投資。
原因五.沒有認識到投資的本質
在很多人看來，投資是一種“躺著賺錢”的商業模式。
事實上，投資本質上也是創業。
前段時間，另一位朋友說了一個故事，去年一位培訓大師做的項目很火爆，一場課有3000多人參加，一場課可以收1個多億。
人總有一種感覺，閒著也是閒著，何不如找點事來幹，看到這麼多錢爬在賬上，閒著也是閒著，於是他也去做投資，螳螂捕蟬黃雀在後，結果，這些錢也被別人做局給坑了。
的確，在人們的認知中，覺得投資人這個身份比創業者高一個檔次。
很多人為了虛名，會去做投資人，但還是那句話：
聞道有先後
術業有專攻
不是投資人的命，就別輕易做投資，老老實實地用自己擅長的技能賺錢。
七、你打造個人品牌，要做一個開宗立派的人
昨天一位小夥伴，他的客戶是中小學生，教他們思維導圖、快速閱讀、超級記憶等項目。
我給他說，思維導圖、快速閱讀、超級記憶是三個不同的品類。
其中，快速閱讀、超級記憶這兩個品類已經非常成熟了，你很難有大的突破。
而思維導圖這個品類非常新，家長很喜歡思維導圖，你要砍掉其他項目，聚焦到思維導圖這個品類上，打造思維導圖教學領域的個人品牌，成為思維導圖教學領域開宗立派的人。
給小學生開課，這是做“賺錢”的事。
打造個人品牌，成為思維導圖教學領域開宗立派的人，這是值錢的事。
值錢，是拔高你的高度
賺錢，是讓你在這個高度賺錢。
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有時，我們為了賺眼前的小錢，從而不管長期的事，不願意去做值錢的事。
打造個人品牌，要成為這個領域開宗立派的人，這是值錢的事，做好以後，可以賺更大體量的錢。
八、很多人在做抽象的行業
昨天在喝茶的時候，一位朋友介紹他的業務，他做：
新媒體整合營銷
我說，我隱隱約約知道這是做什麼的，但到底是做什麼的，我還是不知道。
經過和他深入交流，才發現他的主營業務是：
新媒體代運營
其實新媒體代運營還是有些抽象，用戶還是不一定知道這是做什麼的，如果要讓用戶不用動腦子，就知道這是做什麼的，那就這樣寫：
微信代運營
像這位朋友這種情況，即不願意做平庸的行業，願意開創新行業的現象，我稱之為：
開創新行業綜合徵
比如有人說，他是做智能高端數字通訊設備表面高分子化合物線性處理。
你能聽懂他做什麼的嗎？
絕大部分人應該聽不懂。
其實，這個他做手機貼膜。
1.為什麼創業者會出現“開創新行業綜合徵”？
原因一：做已知的行業覺得有些low，開創新行業會很高端
比如那位朋友，覺得做“微信代運營”是一件很low的事情，“微信代運營”是一個很平庸的行業，說自己做“微信代運營”，覺得太俗，覺得不高端。
類似的情況還要很多，此前一位客戶做“穿衣搭配”，他對外宣傳的時候，說自己做“形象力提升”，有時說自己是“形象管理”。
為什麼他不說自己做“穿衣搭配”呢？因為覺得“穿衣搭配”這個行業太俗，太low，一點也不高端。
原因二：做已知的行業競爭劇烈，開創新行業競爭會很小
做已知的行業競爭劇烈，比如做“穿衣搭配”這個行業，百度搜“穿衣搭配”這個行業，已經有多獨立網站通過SEO排在首頁在，這說明“穿衣搭配”行業的競爭已經非常劇烈了。
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但是，搜索“形象力提升”，沒有一個專門的網站，這說明“形象力提升”這個行業競爭很小。
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我們都想在競爭小的行業裡創業，這個可以理解，但是，新創一個行業雖然競爭小，雖然會讓自己覺得不low，但同時也會導致很多副作用。
2.“開創新行業綜合徵”會導致哪些問題？
問題一：你開創新行業，用戶不知道你做什麼行業，缺乏流量
你想象一個場景，你和一群陌生人吃飯，現場需要每個人做自我介紹。
輪到你的時候，你先說：
大家好，我叫小李，做“形象力提升”
大家會覺得你很高大上，但不知道你做什麼行業，沒有人會加你的私人微信。
現在，你這樣說：
大家好，我叫小李，做“穿衣搭配”
這樣介紹是有點low，但是，你介紹完後，飯桌上人有可能會問“我下週要參加一個重要婚禮，你幫忙看看我穿什麼比較好”。
另一個人有可能會問“我過幾天要去面試，你覺得我穿什麼顏色的西裝會比較好？”
在這樣一問一答中，很多人會加你的私人微信，這樣你就可以獲得流量了。
做生意，流量為王
問題二：你開創新行業，用戶有可能誤解你的行業，缺乏精準流量
舉個例子，提到“穿衣搭配”，大部分都知道是什麼行業。
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提到“形象提升”，這個行業就很廣，有人會誤以為是幫別人化妝的。
新創的“形象提升”行業，很難得到精準流量。
成交難的一個重要原因，就是流量不精準。
問題三：你開創新行業，你自己都不知道是做什麼行業，缺乏方向
大腦有一個特點，能夠理解清晰的、定義準確的概念。
如果你給自己的定位是做“形象提升”，你的大腦都不知道你是做啥的。
我們大部分時候是潛意識在做決策，由於“形象提升”這個行業太抽象，你都會忘了自己該怎麼做，更嚴重的是，自己會習慣性地抓不住重點。
比如我那位朋友的朋友，如果明確自己的主營業務是“微信代運營”，那潛意識會明確知道這是什麼行業，無論自己的專業技能，還是尋找客源，都會很精準，都可以快速抓住重點。
但是，如果自己的主營業務是“新媒體整合營銷”，完了，自己真的都不知道自己做什麼的，都不知道自己是做什麼行業，更談不上抓住重點了。
問題四：你開創新行業，公司員工也不知道自己做什麼行業，感到迷茫
領導不知道公司的方向，員工更不知道自己的方向了。
3.怎麼辦？
張傑彬我的文章，除了會指出問題，還會寫出解決方法。
如何解決這個問題呢？
我用分類法，按照市場上是否有這個行業和用戶心智中是否有這個行業兩個維度，一共分為四種情況。
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第一種情況：心智中有，市場上有的行業
心智中有，是指用戶心中覺得世界上應該有這樣的行業存在，市場上有，是指現實世界中的確存在。我把這種行業稱為“老行業”。
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這種行業就是很多創業者覺得low，覺得競爭劇烈的行業。
比如微信代運營、穿衣搭配等行業。
面對“老行業”，你該怎麼做呢？
策略就是：
在老行業上，做出區別
第二種情況：心智中有，市場上無的行業
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如果要新創一個行業，那要新創這種“心智中有，市場上無”的行業。
比如瑜伽館。
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它需要做社群營銷，用社群把潛在用戶圈起來，把他們轉化成付費用戶；用社群把付費用戶圈起來，讓他們多上課，並且裂變用戶。
根據2017年《中國瑜伽業發展報告》顯示，2017年中國瑜伽館有4萬家。
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你給4萬家瑜伽館做諮詢，不說諮詢費幾十萬，哪怕只是10萬元一家，你知道一共是多少錢嗎？
答案是：40億
好啦，經過分析，瑜伽館社群營銷是”心智中“有的品類，但市場上有嗎？
請看下圖，瑜伽館社群營銷這詞搜索結果是476個，甚至沒有哪一個網站專門做瑜伽館社群營銷，這就是”市場上無“
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像瑜伽館社群營銷這樣”心智中有，市場上無“的行業還非常多。
月子會所社群營銷、母嬰店社群營銷、高爾夫球場社群營銷、水果店社群營銷、早教中心社群營銷等等。
大部分你能看到的實體店，都值得用社群營銷再做一遍。
在這些垂直細分領域，都可以打造非常多的個人品牌。
例如：
張三：專注水果店社群營銷
李四：專注母嬰店社群營銷
王二：專注早教中心社群營銷
當很多人在做”複雜且虛弱“的個人品牌時，你反其道而行之，你做“簡單且強大”的個人品牌。
在”心智中有，市場上無“的品類上打造個人品牌，就像深夜在空無一人的高速路上飆車一樣過癮，沒有人和你競爭。
比如你寫瑜伽館社群營銷的文章，只要寫了，就能迅速在百度上、微信上、抖音上霸屏。
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你創造了一套《瑜伽館社群營銷》的理論以後，出版一本書，就去參加瑜伽館行業峰會，現場這樣介紹自己：
大家好，我叫張三，是中國第一個專注瑜伽館社群營銷的專家。
介紹以後，每人送一本你的書，你會接客戶會接得手軟，賺錢會賺得手抽筋。
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做“心智中有，市場上無”的行業，總結起來就是：
有用戶，沒對手
這是我們理想的狀態，騷年，來做這個行業吧。
第三種情況：心智中無，市場上無的行業
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很多創業者新創的行業，就屬於這種“心智中無，市場上無”的行業。
比如“形象力提升”這個行業，市場上做“形象力提升”的人不多，感覺這是一片藍海，沒有幾個競爭對手，好開森。
但是，在用戶心智中，也沒有“形象力提升”這個行業。
做“心智中無，市場上無”的行業，總結起來就是：
沒用戶，沒對手
好啦，昨天除了聊了那麼多幹貨，還有下面這些。
九、不是因為有流量才聚焦，而是因為聚焦才有流量
如何能夠找到“心智中有，市場上無”的行業呢？
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其中一個方法就是“聚焦”。
比如我把專注社群營銷，聚焦到專注瑜伽館社群營銷。
昨天聊天的時候，小雨問到：
聚焦以後沒流量怎麼辦？
關於這個問題，我的觀點有兩個：
1.不是因為有流量才聚焦，而是因為聚焦才有流量
比如以前是“新媒體整合營銷”，這樣不聚焦的定位，很難吸引流量，更別說吸引精準流量了。
我們不能等流量多了以後才聚焦，而是現在就聚焦，聚焦到“微信代運營”，聚焦以後，用戶知道你做什麼行業，這樣你就會有流量。
此外，你的朋友也知道你做什麼行業，也便於他去幫你轉介紹客戶。
因此：
不是因為有流量才聚焦
而是因為聚焦才有流量
2.聚焦之後，的確有可能有一個階段會流量降低
聚焦之後，的確有可能有一個階段會流量下降。
就像談戀愛一樣，如果你發現前男友不合適，你下決心要離開他，當你單身的時候，如果你有定力，能夠耐得住寂寞，那你很有可能找到新的男朋友。
但是，如果你缺乏定力，你耐不住寂寞，並且又不努力去找新朋友，那有可能又回到過去，又繼續和不合適的人在一起。
聚焦後，要有定力的同時，要去拓展精準用戶。
