2019年，客戶變了，所以琴行的生意難做了。很多中小琴行並沒有對比做出改變，依然刻舟求劍，所以走到了不得不轉讓的路上。
“不好意思，我們琴行準備轉讓了。”在採訪一家浙江義烏某琴行的時候，看到陳老師這樣說。
“李老師，其實我現在已經不做琴行很久了，我做充電樁去了。”這是江蘇南京某琴行老闆對我說的。
如果說2019年是中小琴行的寒冬，大家還可以吃著老本，消著以前的課過日子。如果再不做出改變，到了2020年，就真的不得不倒閉了。
廣東廣州某琴行有300個學生，月消課在1200左右，然而，從2019年3月開始，琴行每個月通過招生與續費新增的課時量平均只有800節，每個月有400節的缺口。也就是說，新增的課時比不上消掉的課時，持久下去，琴行就沒有課上了。
2020年，琴行唯有更好地滿足客戶需求才能生存；從消費趨勢來看，用戶的需求日趨多元化，滿足他們需求的難度正在不斷提升；從技術層面看，移動互聯網是招生利器，琴行宣傳變得靈活多變；從管理層面看，穩定的全職團隊是琴行的生存根本，哪怕從聘用兼職老師到聘用全職老師，從自己一個人幹到帶領團隊一起帶需要經過層層陣痛，但這是一條琴行不得不走的路。
總而言之，創新是琴行發展必經之路，無論是對外創新還是內部創新，琴行都不能在刻舟求劍。接下來，我們探討幾個問題，就知道2020年，中小琴行應該如何破局而上。
一、一個學音樂出身的琴行，要不要脫身只做管理，不教學？
多少琴行老闆覺得自己做了老闆之後，就不能再去做老師的事情，因此不做教學，專做管理，結果琴行瀕臨倒閉。
也有的琴行老闆埋頭教學，和老師搶學生，把準備買琴的學生搶過來，自己的課塞得滿滿的，其他老師只能餓著。
以上2種情況，都過猶不及。
如果琴行老闆本身也會教學的話，我們應該這樣去思考：琴行可以分為教學、教務、銷售、管理、財務等幾個大板塊。
在琴行剛開始的時候，教學和銷售的重要性佔比是很大的，琴行老闆參與教學，自己帶一些學生，有利於瞭解確保教學質量，瞭解市場，瞭解教師的工作及他們的工作感受，從而保障琴行教學產品質量並維持教師團隊的穩定。
同時，琴行老闆帶什麼課，帶哪些學生，收費如何，都很有考究。
在度過了處創期之後，教學和銷售重要性降低，反而教務、財務、管理重要性上升。
此時又分為2種情況：
1、老闆找到了可以負責教學的人，此時老闆就再減輕自己的教學服務，但不能完全脫離市場。
2、老闆還沒找到可以負責教學的人，所以被迫依然親自負責教學，沒有精力去改善教務、財務、管理等情況，導致琴行發展停滯不前。
由此可見，琴行經營的策略不是一成不變的，它在不同的階段有不同的表現，所以琴行老闆需要具備超強的洞察力和決策力，及時對琴行經營的方進行調整。
二、琴行要不要做抖音宣傳？
抖音和快手是時下流量較大的兩個宣傳平臺。然而，由於中小琴行只是做方圓3公里的生意，而抖音和快手覆蓋的是全國的範圍，所以會導致琴行做抖音和快手的話，投入大而產出小。
那麼，琴行就要放棄段視頻宣傳了嗎？並不是，琴行做的是私域流量，流量在手機微信裡或者公眾號裡。
所以琴行的微信朋友圈的打造尤為重要，朋友圈如何發、視頻如何剪輯、文案如何配，這些才是琴行利用移動互聯網的關鍵所在。
從客戶的感官來看，家長也喜歡看到被精心處理的視頻及用心編輯的文案，當一個家長的手機上有周邊多家琴行的微信時候，你們琴行的朋友圈和公眾號發得就是好，無疑在對客戶的吸引力上增添了很大的籌碼。
所以，琴行利用移動互聯網和段視頻來做宣傳，走的是這樣的路線。
三、琴行的產品就是教學質量嗎？
這個問題得從家長的角度去分析，舉個例子，兩家琴行教的都很不錯，但是A琴行在教的時候，做了《學員成長手冊》，記錄孩子每節課的內容，並且做了練琴打卡，經常舉辦音樂會，讓家長看到孩子的成長。
而B琴行，教完課讓孩子籤個字，就讓他回家了。
首先，這兩家琴行在課堂上的教學質量都是一樣的，但是A琴行通過各種方式，讓家長看到了這些。B琴行的教學質量也很好，但是沒有展現出來，所以家長看不到。
久而久之，學生都去了A琴行。這是人之常情，家長不瞭解樂器教學，你不說，家長真的不知道。
所以，沒有一成不變的戰略，只有紮實的功底和審時度勢的能力。
我們的人生結果不同，琴行經營的結果不同，都是因為我們在一個又一個不同的分叉口中洞察力不同、選擇不同、執行力不同、堅持程度不同。
因此，2020年對琴行老闆的綜合能力提了更高的要求，琴行老闆一定要持續學習，保持進步。
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