老張今年剛好50歲，是山東一家通風設備工廠的老闆。從老張兩口子在家裡作坊式，砸風道開始，已經有15年時間了。
現在老張兩口子經營一家，有著10000多平米，高峰時期達到80多名員工的工廠。去年老張覺得自己乾的還行，年底攏了攏，將近4000萬的銷售額。
在親戚朋友眼裡，老張算是一個敢想敢幹的能人。但是在山東德州這個空調通風工廠林立的地方，老張的廠子，也就是個小廠。老張深知這一點，老張總結自己現在的狀態，就是帶領大傢伙掙個辛苦錢。
從來沒穿過一雙超過500塊錢的鞋
如果老張走在大街上，很難把他和一個工廠老闆聯繫在一起，175的個頭，留著已經花白的寸頭短髮，多年的農村農活和工廠的辛勞，把老張變成了個小老頭。
老張是個很愛乾淨的人，每次有客戶來，都會讓他媳婦把他的“戰袍西裝”熨的沒有一絲皺紋。老張這套“戰袍西裝”是老張媳婦，好多年前花500塊錢在北京動物園買的。
老張平時討厭穿西服，他覺得太板正了，穿著自己不舒服，下車間也耽誤事，和一線幹活的兄弟們有距離。
“我活了這50年，買過最貴的衣服，是一件皮夾克，花了2000多。從來沒穿過超過500塊錢的鞋，最貴的一雙鞋，是去年過生日的時候，閨女送的一雙耐克的運動鞋。當時閨女買回來我還特意看了看發票，489，要我和我媳婦，肯定不會買，我們穿起來也沒覺得舒服多少，和幾十塊錢的鞋也沒區別。不過東西貴有貴的道理，鞋樣式還是挺好的，我挺喜歡”老張說。
不少人問過老張，你也不缺錢啊，為什麼還這麼省啊？
老張回答的永遠是那句“我就是一個農民，讓我大手大腳的花錢，我花不了。用錢的地方這麼多，萬一應急的時候，市場不好的時候，得有錢應急啊，不能指望著借錢和貸款過日子啊”。
創業15年，頭髮白了，覺少了，胃病犯得次數越來越多了
“我其實挺不喜歡現在的生活的，太累了，不像當時種個地，閒的時候出去打個工，至少能吃的香睡得著”老張說。
看過老張30歲時候的照片，當時的老張還是一個挺年輕的的壯小夥，一頭梳得一絲不苟的黑頭髮格外顯眼，和眼前這個小老頭，簡直是判若兩人。
創業之初，老張和媳婦倆人，沒日沒夜的砸鐵皮風道，後來掙了點錢，想著給孩子攢點，就自己出去接點活，回來兩口子幹。老張兩口子都是“狠人”，當年為了緊一批設備，兩口子愣是兩天兩夜沒閤眼，都沒捨得花錢顧上兩個人。
後來活越來越多，慢慢建起了廠房，作坊變成廠子，愛操心的老張就更忙了，沒有他管不到的事，一年四季，早晨5點肯定醒，晚上10點才從廠子回家，一天三頓飯，基本上都在廠子的食堂吃，除非陪客戶或者家裡有事，才會破例。
去過山東談過客戶的人都知道，山東人的熱情和實在，都體現在酒桌上，來得客戶不管大小，老張肯定親自招待，喝著喝著淺表性胃炎，成了糜爛性胃炎。每次胃病犯了，疼的受不了才去醫院，去了醫院大夫都讓老張把酒戒了，老張哪記得住，現在老張和大夫都成熟人了。
想把廠子做大，不知道怎麼做大，想改變現狀，不敢改變
“我現在也不想把我自己弄這麼累，但是不行啊。別看一年的流水有4000萬，其實利潤很低的，刨去成本，刨去工人工資，刨去銷售提成，刨去各種雜七雜八的成本，剩到手裡真沒多少錢。”
的確，老張的現狀代表了一大批北方的加工廠的現狀。工廠每年的營業額已經到了峰值了，以現有生產的產品和市場現狀來講，很難再有發展。
他們也想改變現在這個現狀，生產一些高附加值的產品，拓展一些新的銷路。同時，患得患失的心態也在阻礙著他們，萬一轉型失敗了怎麼辦，萬一突然沒活的怎麼辦，這幫工人靠什麼生活，總結一下的話，它們都面臨著這三個問題，怎麼解決這三個問題，本質上還是看當老闆的魄力夠不夠。
1、現有產品附加值太低，想生產高技術高附加值的產品，不是沒錢，是前怕狼後怕虎
老張為代表的這些老闆們，很清楚自己生產的產品，的生產門檻是有多低。低生產門檻帶來的往往是拼價格來換取市場，頻繁往復的日復一日，年復一年。這種不正常的業態，變成了老闆們的習慣。
平時還好，每當簽了個大單，算一算才掙這麼點錢的時候，老闆們想改的現狀的意願越是強烈，可是一覺醒來之後，會想轉型哪那麼簡單，萬一不成功賠了怎麼辦，還是這樣吧，幹到什麼時候算什麼時候。這種狀態像極了現在年輕人的“間歇性躊躇滿志，持續性混吃等死”。
老闆和企業家之間的區別，就在於此，魄力和眼界制約著你爬到事業的哪級臺階。
2、想拓展一些新的銷路，錢投了效果卻並不明顯
隨著網絡的發展，和電商時代的來臨，很多工廠的老闆，把拓展銷路的寶壓在了互聯網銷售上。學著建網站，做百度推廣，做阿里巴巴，做慧聰，做愛採購。
一年投入多也不多，少也不算少，多投點信息就多來幾條，少投點信息就少來幾條，沒有什麼大的起色。和平臺宣傳的那種，在互聯網上做大生意，掙大錢的場景，並沒有來到。
到年底一算，多少也掙了些錢，即使沒怎麼掙錢，也掙來了點現金流水，算了就這麼投著吧。
有的老闆沒事也去上上電商、網絡營銷的課程，從課堂學來的幾招，建團隊，做運營做營銷，要不就託管給網絡公司，結果往往是盡興而來，敗興而歸，為什麼是這種情況呢？大體上有兩個原因。
①、小城市人才有限，思路僅僅停留在會用上
受制於小城市人才的限制，很多從事網絡營銷這行業的人員，要麼是剛畢業的大學生，要麼就是在大城市，從事過幾年網絡營銷行業某一個工種的人員，還有一些，甚至是別逼到自學會用的那種。
②、網絡營銷公司，多數做網站起步，從書本上學來的知識，沒有實操的經驗
很多網絡營銷公司，最早是從做網站起步。很多網絡營銷知識，都是從網上學來的，並沒有實際操作的案例，僅僅也是會用而已。什麼宣傳的所謂的網站策劃、定位等等這些，你就聽聽算了。你能指望寫代碼、做美工的和天天做網站銷售為生的人，能幫你做出產品差異化定位嗎？麻煩您醒醒好嗎。
網絡營銷是市場營銷一樣，不是某一個簡單的工種，它包括了，產品差異化定位、產品包裝、推廣營銷渠道選擇、推廣營銷方式策略等等一整套的東西，並不是你會管理網站，會做網站，會操作推廣賬戶，會操作1688和淘寶等電商平臺就可以了。
要記住，不管是線上還是線下的渠道，最最關鍵的是，怎麼讓你的客戶覺得你這個產品是適合他的。如果還是停留在簡單的投錢做推廣，不注重整體體系打造上，網絡營銷這事也就幹這樣了。
網絡營銷是個體系，不是很多人認為的就是做一個網站那麼簡單，好的網絡營銷從業者，要分析市場競爭對手、找到企業自身的優勢、斟酌每一句文案、推敲每一張圖片……
3、北方工廠的包裝和營銷，太過傳統和單一
“假洋鬼子”這個詞，我們應該很熟悉了。南方一些工廠，首先會在外國註冊一個品牌，或者收購一個外國的小工廠，在國內生產一款產品，然後把這個產品出口，再進口，一倒手國產OEM產品瞬間成了外國進口的精品。
這種現象特別在家用消費者產品身上表現的最為突出，但是你不得不承認，這些公司，在包裝產品和營銷方面絕對是一把好手。不管是從產品包裝、樣式、宣傳品、網站、多媒體資料等等方面絕對是和國外大品牌不相上下的，甚至某些角度已經超越了它們。
這就是包裝和營銷帶來的產品的溢價，反觀我們北方的企業，體現的永遠是傳統和單一的表現形式。
窺一斑而知全豹，打開官網看到了上個時代
要知道老張為什麼這麼省，為什麼這麼大的危機意識。我們在搜索引擎搜索一下老張產品，就知道德州當地的市場競爭有多激烈了。
當今時代，想了解一家公司或者某一款產品，只需要登錄到它們的官網就可以了。我們找一家當地規模還算不錯的工廠，看一下老張為代表的廠家到底是怎麼做電商的。
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公司介紹
公司的定位、產品的賣點、優勢，我們暫且不論，就是簡單的產品分類、和產品圖片都能這樣草率，企業介紹裡千篇一律的“以質量求生存，以信譽求發展”這類上世紀出現的，現在看來有點“假大空”的話。怎麼能做到溢價，怎麼能實現投更少的錢，實現更大的價值。即使工廠真有實力，作為工程採購商，敢選擇他們嗎？
在三四線城市，身價上千萬的老張，絕對算是成功人士。自己辛辛苦苦掙的錢，捨不得隨便花一分，已經衣食無憂，卻每天5點就起床，半夜才回家。
而我們呢，每天都在幹什麼呢。太陽曬屁股起床，每天刷手機、玩遊戲到深夜，稍微晚下一會兒班，心裡彷彿“萬馬奔騰”，就這樣還每天憧憬著未來的早早的財務自由，世界真不像，我們想象的那麼美好。時間對所有人都是公平的，你付出多少，就會收穫多少。
