老张今年刚好50岁，是山东一家通风设备工厂的老板。从老张两口子在家里作坊式，砸风道开始，已经有15年时间了。
现在老张两口子经营一家，有着10000多平米，高峰时期达到80多名员工的工厂。去年老张觉得自己干的还行，年底拢了拢，将近4000万的销售额。
在亲戚朋友眼里，老张算是一个敢想敢干的能人。但是在山东德州这个空调通风工厂林立的地方，老张的厂子，也就是个小厂。老张深知这一点，老张总结自己现在的状态，就是带领大家伙挣个辛苦钱。
从来没穿过一双超过500块钱的鞋
如果老张走在大街上，很难把他和一个工厂老板联系在一起，175的个头，留着已经花白的寸头短发，多年的农村农活和工厂的辛劳，把老张变成了个小老头。
老张是个很爱干净的人，每次有客户来，都会让他媳妇把他的“战袍西装”熨的没有一丝皱纹。老张这套“战袍西装”是老张媳妇，好多年前花500块钱在北京动物园买的。
老张平时讨厌穿西服，他觉得太板正了，穿着自己不舒服，下车间也耽误事，和一线干活的兄弟们有距离。
“我活了这50年，买过最贵的衣服，是一件皮夹克，花了2000多。从来没穿过超过500块钱的鞋，最贵的一双鞋，是去年过生日的时候，闺女送的一双耐克的运动鞋。当时闺女买回来我还特意看了看发票，489，要我和我媳妇，肯定不会买，我们穿起来也没觉得舒服多少，和几十块钱的鞋也没区别。不过东西贵有贵的道理，鞋样式还是挺好的，我挺喜欢”老张说。
不少人问过老张，你也不缺钱啊，为什么还这么省啊？
老张回答的永远是那句“我就是一个农民，让我大手大脚的花钱，我花不了。用钱的地方这么多，万一应急的时候，市场不好的时候，得有钱应急啊，不能指望着借钱和贷款过日子啊”。
创业15年，头发白了，觉少了，胃病犯得次数越来越多了
“我其实挺不喜欢现在的生活的，太累了，不像当时种个地，闲的时候出去打个工，至少能吃的香睡得着”老张说。
看过老张30岁时候的照片，当时的老张还是一个挺年轻的的壮小伙，一头梳得一丝不苟的黑头发格外显眼，和眼前这个小老头，简直是判若两人。
创业之初，老张和媳妇俩人，没日没夜的砸铁皮风道，后来挣了点钱，想着给孩子攒点，就自己出去接点活，回来两口子干。老张两口子都是“狠人”，当年为了紧一批设备，两口子愣是两天两夜没合眼，都没舍得花钱顾上两个人。
后来活越来越多，慢慢建起了厂房，作坊变成厂子，爱操心的老张就更忙了，没有他管不到的事，一年四季，早晨5点肯定醒，晚上10点才从厂子回家，一天三顿饭，基本上都在厂子的食堂吃，除非陪客户或者家里有事，才会破例。
去过山东谈过客户的人都知道，山东人的热情和实在，都体现在酒桌上，来得客户不管大小，老张肯定亲自招待，喝着喝着浅表性胃炎，成了糜烂性胃炎。每次胃病犯了，疼的受不了才去医院，去了医院大夫都让老张把酒戒了，老张哪记得住，现在老张和大夫都成熟人了。
想把厂子做大，不知道怎么做大，想改变现状，不敢改变
“我现在也不想把我自己弄这么累，但是不行啊。别看一年的流水有4000万，其实利润很低的，刨去成本，刨去工人工资，刨去销售提成，刨去各种杂七杂八的成本，剩到手里真没多少钱。”
的确，老张的现状代表了一大批北方的加工厂的现状。工厂每年的营业额已经到了峰值了，以现有生产的产品和市场现状来讲，很难再有发展。
他们也想改变现在这个现状，生产一些高附加值的产品，拓展一些新的销路。同时，患得患失的心态也在阻碍着他们，万一转型失败了怎么办，万一突然没活的怎么办，这帮工人靠什么生活，总结一下的话，它们都面临着这三个问题，怎么解决这三个问题，本质上还是看当老板的魄力够不够。
1、现有产品附加值太低，想生产高技术高附加值的产品，不是没钱，是前怕狼后怕虎
老张为代表的这些老板们，很清楚自己生产的产品，的生产门槛是有多低。低生产门槛带来的往往是拼价格来换取市场，频繁往复的日复一日，年复一年。这种不正常的业态，变成了老板们的习惯。
平时还好，每当签了个大单，算一算才挣这么点钱的时候，老板们想改的现状的意愿越是强烈，可是一觉醒来之后，会想转型哪那么简单，万一不成功赔了怎么办，还是这样吧，干到什么时候算什么时候。这种状态像极了现在年轻人的“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”。
老板和企业家之间的区别，就在于此，魄力和眼界制约着你爬到事业的哪级台阶。
2、想拓展一些新的销路，钱投了效果却并不明显
随着网络的发展，和电商时代的来临，很多工厂的老板，把拓展销路的宝压在了互联网销售上。学着建网站，做百度推广，做阿里巴巴，做慧聪，做爱采购。
一年投入多也不多，少也不算少，多投点信息就多来几条，少投点信息就少来几条，没有什么大的起色。和平台宣传的那种，在互联网上做大生意，挣大钱的场景，并没有来到。
到年底一算，多少也挣了些钱，即使没怎么挣钱，也挣来了点现金流水，算了就这么投着吧。
有的老板没事也去上上电商、网络营销的课程，从课堂学来的几招，建团队，做运营做营销，要不就托管给网络公司，结果往往是尽兴而来，败兴而归，为什么是这种情况呢？大体上有两个原因。
①、小城市人才有限，思路仅仅停留在会用上
受制于小城市人才的限制，很多从事网络营销这行业的人员，要么是刚毕业的大学生，要么就是在大城市，从事过几年网络营销行业某一个工种的人员，还有一些，甚至是别逼到自学会用的那种。
②、网络营销公司，多数做网站起步，从书本上学来的知识，没有实操的经验
很多网络营销公司，最早是从做网站起步。很多网络营销知识，都是从网上学来的，并没有实际操作的案例，仅仅也是会用而已。什么宣传的所谓的网站策划、定位等等这些，你就听听算了。你能指望写代码、做美工的和天天做网站销售为生的人，能帮你做出产品差异化定位吗？麻烦您醒醒好吗。
网络营销是市场营销一样，不是某一个简单的工种，它包括了，产品差异化定位、产品包装、推广营销渠道选择、推广营销方式策略等等一整套的东西，并不是你会管理网站，会做网站，会操作推广账户，会操作1688和淘宝等电商平台就可以了。
要记住，不管是线上还是线下的渠道，最最关键的是，怎么让你的客户觉得你这个产品是适合他的。如果还是停留在简单的投钱做推广，不注重整体体系打造上，网络营销这事也就干这样了。
网络营销是个体系，不是很多人认为的就是做一个网站那么简单，好的网络营销从业者，要分析市场竞争对手、找到企业自身的优势、斟酌每一句文案、推敲每一张图片……
3、北方工厂的包装和营销，太过传统和单一
“假洋鬼子”这个词，我们应该很熟悉了。南方一些工厂，首先会在外国注册一个品牌，或者收购一个外国的小工厂，在国内生产一款产品，然后把这个产品出口，再进口，一倒手国产OEM产品瞬间成了外国进口的精品。
这种现象特别在家用消费者产品身上表现的最为突出，但是你不得不承认，这些公司，在包装产品和营销方面绝对是一把好手。不管是从产品包装、样式、宣传品、网站、多媒体资料等等方面绝对是和国外大品牌不相上下的，甚至某些角度已经超越了它们。
这就是包装和营销带来的产品的溢价，反观我们北方的企业，体现的永远是传统和单一的表现形式。
窥一斑而知全豹，打开官网看到了上个时代
要知道老张为什么这么省，为什么这么大的危机意识。我们在搜索引擎搜索一下老张产品，就知道德州当地的市场竞争有多激烈了。
当今时代，想了解一家公司或者某一款产品，只需要登录到它们的官网就可以了。我们找一家当地规模还算不错的工厂，看一下老张为代表的厂家到底是怎么做电商的。
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公司介绍
公司的定位、产品的卖点、优势，我们暂且不论，就是简单的产品分类、和产品图片都能这样草率，企业介绍里千篇一律的“以质量求生存，以信誉求发展”这类上世纪出现的，现在看来有点“假大空”的话。怎么能做到溢价，怎么能实现投更少的钱，实现更大的价值。即使工厂真有实力，作为工程采购商，敢选择他们吗？
在三四线城市，身价上千万的老张，绝对算是成功人士。自己辛辛苦苦挣的钱，舍不得随便花一分，已经衣食无忧，却每天5点就起床，半夜才回家。
而我们呢，每天都在干什么呢。太阳晒屁股起床，每天刷手机、玩游戏到深夜，稍微晚下一会儿班，心里仿佛“万马奔腾”，就这样还每天憧憬着未来的早早的财务自由，世界真不像，我们想象的那么美好。时间对所有人都是公平的，你付出多少，就会收获多少。
