這是一家早餐店。
這個店面只賣早餐,午餐和晚餐時間都不營業。
不管春夏秋冬,這家店在早上都會排隊。
他們店裡的核心餐點是千層餅,一出鍋就賣光。
高人氣,高流量,自然有高銷量。
順帶著麻球、茶葉蛋、豆漿、粥、豆花等也差不多都能在早餐時間全賣光。
你見過帶這麼多芝麻的千層餅嗎?
我以前吃過很多家的千層餅,大多數上面零零星星散點芝麻,但他們家的芝麻密密麻麻的。
窺一斑而知全豹,消費者只需要看在芝麻的面子上,就認可了這家店。
一把芝麻撒了千層餅上,也撒在了顧客的眼裡,撒在了顧客的心智上。
都說生意難做,試問那些開早餐店的,尤其是賣千層餅的,有幾個用心做好一張餅,有幾個捨得多撒點芝麻?
有些老闆,會耍小聰明,偷工減料佔小便宜,以為顧客是傻子,豈不知自己也是其他店的顧客,你傻嗎?你這個顧客也不傻,你去誰家吃了早餐,覺得不怎麼樣,你下次可能就不去了,如果覺得店家實在,餅做得又好吃,你有什麼理由不接著去?
小楊生煎的老闆傻不傻?他們家的生煎個大皮薄、餡多湯汁多,他們家的店幾乎開遍了上海的各大商場;芭比饅頭的老闆傻不傻?他們家的包子居然一口能咬到餡,他們家的店居然讓顧客感覺很乾淨,用料比較實在,雖然價格貴點,但幾乎每家店早上都排隊,如今都是上市公司了。
將心比心,你的聰明應該用在為顧客提供更好的餐品上,哪怕只有一款餐品做得出色,就能收買顧客的嘴,就能收買顧客的心。
說實話,這家小小的早餐店,註冊個品牌名,只要包裝包裝,以千層餅為主打,就能把連鎖店開進各大商場,開遍全國。
什麼是小生意,什麼是大生意,把小生意做好了,能成就大生意。
一心想著做大生意,小生意都做不好,一切都是鏡中月水中花。
作者:後山郎中