江西正邦市場總監歐陽波：行業新形勢下農資企業突圍發展之道
江西正邦集團市場總監歐陽波表示當前農資行業外部形勢嚴峻：環保高壓，關停、搬遷，原藥漲價，甚至有錢拿不到貨，安全督查，新農藥管理條例，政府補貼，糧價下行（放棄最低收購價）農藥化肥零增長；外部形勢性形成了存量競爭、環保督查、原藥價格高位、農資產品漲價、農資企業運營成本增加、行業整合與融合、行業規範化、抱團取暖的新常態；以及行業內部形勢的百花齊放：作物解決方案、藥肥一體化、農資電商、新營（贏）銷、新零售、無人機飛防、土地託管、服務營銷……
當下農資生產企業發展邏輯，歐陽波表示，對於農資生產企業，就要生產優質農資產品，提供產品的應用技術，提供最具性價的作物解決方案，協助下游價值鏈做宣傳推廣服務工作；對於經銷商，就要完成農資生產企業與零售商（種植戶）價值轉化的橋樑，倉儲、物流、資金中心，產品應用技術與解決方案的推廣與傳播；零售商是完成價值轉化至種植戶的樞紐，就要將更好產品應用技術與解決方案的推廣和傳播，資金回籠中心；種植戶是價值鏈終端，產品應用技術與解決方案的實踐者、轉化者、評價者。
歐陽波認為當下農資生產企業突圍發展之道：
1.把產品做好：符合國家高效、低毒、低殘留的政策和產品規範化；提高研發水平，嚴把生產質量關，把產品質量做到最好；登記優勢產品，做到新穎、獨特、有前瞻性；梳理核心作物產品線，整合產品資源彌補產品線（藥肥一體）；創制專利化合物；打造大單品和品牌。
2.最優解決方案：性價比——科學合理、高效環保，投入小，產出大；提質增收——食品安全、改善農產品品質、提前或錯峰上市；降低勞動成本——使用方便，能完美解決作物問題，省工、省力、省錢。
3.平臺：整合大經銷商/組織（聯盟、合資）、專業服務平臺、模式平臺、社會資源平臺、輸出平臺（管理、人才、資本等）。
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